【培訓(xùn)對(duì)象】
本課程專為企業(yè)核心管理層而設(shè)置，包括董事長(zhǎng)、總裁、副總裁、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、分公司經(jīng)理、各職能部門負(fù)責(zé)人等企業(yè)核心中高決策層開設(shè)。課程招生對(duì)象為企業(yè)中具有3年以上管理經(jīng)驗(yàn)的中層管理人員，并已掌握了基本的銷售知識(shí)。建議一家企業(yè)派出不同部門不同背景的多位高潛質(zhì)員工參加本課程，確保企業(yè)通過學(xué)習(xí)能夠同頻的系統(tǒng)性提升企業(yè)的整體銷售能力，上下同頻打造以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的銷售思維體系。

【培訓(xùn)收益】
本課程幫助學(xué)員： 幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握DSTE全流程架構(gòu)圖，掌握營銷戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃制定的內(nèi)容和方法 幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握銷售和戰(zhàn)略、研發(fā)及職能部門互鎖的方法 幫助學(xué)員做好業(yè)績(jī)差距分析，輸出創(chuàng)新焦點(diǎn)和不同業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)架構(gòu) 幫助學(xué)員熟練掌握銷售模式設(shè)計(jì)和銷售策略設(shè)計(jì)，四兩撥千斤精彩案例 幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握銷售組織的搭建，構(gòu)建高效協(xié)同作戰(zhàn)的鐵三角組織 幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握全面需求管理體系的搭建，及GMT商業(yè)成功邏輯 幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握客戶分級(jí)系統(tǒng)，構(gòu)建立體型客戶關(guān)系 幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握六脈神劍銷售方法，快速提升銷售成交效率 幫助學(xué)員系統(tǒng)構(gòu)建呼喚炮火和端到端的LTC流程體系，從線索到回款的系統(tǒng)流程體系，通過流程型能力構(gòu)建，推動(dòng)企業(yè)快速有效發(fā)展 幫助學(xué)員構(gòu)建戰(zhàn)無不勝攻無不克的自我驅(qū)動(dòng)型的銷售鐵軍，包括選用育留裁，及獲取制、分享制的薪酬模式及獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)模式 幫助學(xué)員構(gòu)建可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化的銷售管理者銷售能力培養(yǎng)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模化擴(kuò)張，構(gòu)建企業(yè)能力中心、資源中心 幫助學(xué)員構(gòu)建體系化銷售內(nèi)控運(yùn)營體系，通過優(yōu)秀的過程達(dá)成優(yōu)秀的結(jié)果 幫助學(xué)員構(gòu)建體系化的銷售思維，提升思維認(rèn)知，從而更好洞察未來趨勢(shì)并把控機(jī)會(huì)，從而構(gòu)建戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)、成熟性業(yè)務(wù)等提升企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力

一、銷售規(guī)劃 – 洞察趨勢(shì)擁抱變化（共6大案例）
1.案例導(dǎo)入：華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的成功首先是戰(zhàn)略的成功
2.從戰(zhàn)略到執(zhí)行DSTE – 讓每一個(gè)業(yè)務(wù)單元都成為有效增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)
1)DSTE全流程架構(gòu)圖
2)什么是有效增長(zhǎng)
3)什么是創(chuàng)新焦點(diǎn)
4)什么是業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
5)銷售與戰(zhàn)略、研發(fā)之間互鎖關(guān)系
3.銷售管理系統(tǒng)思維導(dǎo)圖
1)銷售規(guī)劃 （如何做對(duì)）
2)銷售組織 （如何協(xié)同）
3)銷售團(tuán)隊(duì) （鐵軍打造）
4)銷售需求 （如何做準(zhǔn)）
5)銷售模式 （如何做大）
6)銷售方法 （如何做好）
7)銷售流程 （如何做久）
8)銷售能力 （如何復(fù)制）
9)客戶關(guān)系 （立體管理）
10)運(yùn)營管理 （高效運(yùn)營）
11)銷售思維 （思維迭代）

二、銷售組織 – 讓聽得見炮聲的人呼喚炮火的“鐵三角”組織構(gòu)建（共8案例）
1.從慘敗中總結(jié)出來的『鐵三角』
2.全面推動(dòng)鐵三角為核心組織變革
3.鐵三角組織變革成功的主要難點(diǎn)
4.鐵三角的價(jià)值及其崗位角色認(rèn)知
5.鐵三角在實(shí)際應(yīng)用中核心三要素
6.如何激發(fā)鐵三角組織的組織意愿
7.發(fā)揮鐵三角在組織中的組織能力
8.總結(jié)華為鐵三角強(qiáng)大的五大原因
9.華為將銷售體系打造成作戰(zhàn)機(jī)器

三、銷售團(tuán)隊(duì) – 搭建自我驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)無不勝攻無不克的銷售鐵軍（共10案例）
1.案例導(dǎo)入：華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)為何迅猛發(fā)展
2.銷售團(tuán)隊(duì)的定義及要素
3.員工工作行為2維度闡述
4.員工工作階段4維度闡述
5.銷售領(lǐng)導(dǎo)力4維度闡述
6.“贏”在銷售思維羅盤（8維度）
a)選人思維羅盤 – 精準(zhǔn)選人把入口
b)用人思維羅盤 – 多維度激發(fā)效能
c)育人思維羅盤 – 快速培養(yǎng)造人才
d)留人思維羅盤 – 四強(qiáng)機(jī)制造人財(cái)
e)裁人思維羅盤 – 前瞻規(guī)劃避風(fēng)險(xiǎn)
f)塑造工作作風(fēng) – 業(yè)務(wù)市場(chǎng)為導(dǎo)向
g)案例分享 ： 華為人才管理規(guī)則

四、銷售需求 – 全面需求管理及GMT商業(yè)成功體系（共6案例）
1.蘋果Apple案例導(dǎo)入
2.需求的定義和需求的本質(zhì)
3.需求的來源和需求的種類
4.華為全面需求管理及中長(zhǎng)期管理
5.從需求到產(chǎn)品到市場(chǎng)到商業(yè)成功
6.構(gòu)建銷售和研發(fā)互鎖的需求體系

五、銷售模式 – 模式致勝業(yè)績(jī)暴增密碼（共8大案例）
1.精彩案例導(dǎo)入
2.銷售模式致勝核心要素闡述
3.B2B銷售模式的方法論
1)華為、三一等精彩案例
2)B2B黃金銷售思維模型
3)案例研討與分析
4.B2C銷售模式的方法論
1)鄂爾多斯服裝、餐飲店裂變等案例
2)7大B2C銷售思維模型
3)案例研討與分析
5.B2G銷售模式的方法論
1)華為、三一、方豪等精彩案例分享
2)B2G銷售模式思維模型
3)案例研討與分析
6.企業(yè)三大案例研討

六、銷售方法 – 方法助力效率效益倍增（共22案例）
1.大項(xiàng)目決策關(guān)鍵人識(shí)別六要素
2.大客戶分析五星法
3.大客戶銷售-六脈神劍
a)案例導(dǎo)入（6案例）
b)如何建立以“晃”為核心的工作思路
c)六脈神劍思維模型
d)六模塊案例分享
e)案例研討與分析
4.消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售-六脈神劍
5.新業(yè)務(wù)決策與部署 · 銷售金四角
a)新業(yè)務(wù)案例導(dǎo)入
b)新業(yè)務(wù)銷售金四角思維模型
c)案例研討與分享
6.新業(yè)務(wù)從0到1突破 · 奇跡銷售9部曲
a)新業(yè)務(wù)突破案例分享
b)新業(yè)務(wù)奇跡銷售思維模型
c)案例研討與分享
7.華為項(xiàng)目運(yùn)作：向華為學(xué)習(xí)如何攻下一座座山頭
a)談?wù)劥箜?xiàng)目為什么成功率比較低
b)大項(xiàng)目的特點(diǎn)，請(qǐng)說明至少五點(diǎn)
c)華為大項(xiàng)目運(yùn)作拓展思維與方法

七、銷售流程 – 構(gòu)建一線呼喚炮火和體系作戰(zhàn)的LTC流程（共6案例）
1.開篇思考 · 六大問題的困惑
2.華為向最有效率的組織學(xué)習(xí)
3.LTC流程 · 沿著流程打確定性戰(zhàn)爭(zhēng)
a)固化成功模式確保持續(xù)領(lǐng)先 · 沿著流程打確定性戰(zhàn)
b)華為營銷模型 · 華為營銷四要素
4.LTC流程 · 在鐵三角端到端的應(yīng)用
a)鐵三角 · 端到端LTC流程的運(yùn)動(dòng)員
b)LTC體系 · 市場(chǎng)營銷之營銷能力體系

八、銷售能力 – 銷售管理者必備的銷售能力分解 （共12案例）
1.系統(tǒng)銷售能力分解 · 5環(huán)15招
2.Plan · 市場(chǎng)洞察與市場(chǎng)規(guī)劃
3.Product · 競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品和方案
4.Promotion · 品牌銷售與推廣
5.Project · 銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理
6.Profit · 從產(chǎn)品定價(jià)到項(xiàng)目定價(jià)

九、客戶關(guān)系 – 構(gòu)建立體式客戶關(guān)系管理體系（共6案例）
1.什么才是真正以客戶為中心
2.如何構(gòu)建以客戶為中心體系
3.什么是立體式客戶關(guān)系體系
4.立體式客戶關(guān)系構(gòu)建與維護(hù)
5.管理與評(píng)價(jià)立體式客戶關(guān)系

十、運(yùn)營管理 – 優(yōu)秀過程達(dá)成優(yōu)秀結(jié)果（共6案例）
1.銷售費(fèi)用管控
2.銷售目標(biāo)管控
3.銷售項(xiàng)目管控
4.銷售客戶管控
5.銷售內(nèi)控體系

十一、銷售思維 – 迭代思維突破銷售邊界（共12案例）
1.利他思維
2.場(chǎng)景思維
3.感動(dòng)思維
4.導(dǎo)演思維
5.關(guān)聯(lián)思維
6.動(dòng)態(tài)思維
7.結(jié)果思維 

曾任方豪集團(tuán) 總裁（4大集團(tuán)，2家上市公司）
曾任職于華為集團(tuán) 華東區(qū)總經(jīng)理
漢能薄膜發(fā)電集團(tuán) 副總裁，投資者關(guān)系總經(jīng)理，
銷售管理總經(jīng)理
三一集團(tuán)新能源 總裁助理、新能源營銷副總經(jīng)理
曾任贏在中國分賽區(qū)評(píng)委
畢業(yè)清華大學(xué)，擁有中歐國際工商管理學(xué)院 EMBA碩士學(xué)位
清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)等知名高校 特聘講講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
一、王老師整體特點(diǎn)概述
王老師擁有超過15年企業(yè)核心高層管理經(jīng)驗(yàn)，先后從事過市場(chǎng)管理、營銷管理、品牌管理、戰(zhàn)略管理、金融管理、投資并購、投資者關(guān)系管理及全面經(jīng)營管理等工作，并在一家超大型多元化知名集團(tuán)（旗下四個(gè)集團(tuán)板塊和六個(gè)產(chǎn)業(yè)，并擁有1家上市公司）擔(dān)任集團(tuán)總裁CEO崗位，并推動(dòng)大型集團(tuán)全面變革落地；王老師精通企業(yè)戰(zhàn)略管理、組織管理、營銷管理、戰(zhàn)略人力管理、運(yùn)營管理、經(jīng)營管理、變革管理、投資者關(guān)系管理，擁有成熟的系統(tǒng)化企業(yè)管理思想體系，擁有集團(tuán)化管控的成功實(shí)操和公司日常運(yùn)營的豐富經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)帶領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)造了兩個(gè)獨(dú)立的品牌，曾引領(lǐng)過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)實(shí)踐。王老師擁有極其豐富的理論和實(shí)操落地經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)非常注重企業(yè)理論與實(shí)踐落地，“不落地、一切都等0”為個(gè)人座右銘。
二、王老師工作亮點(diǎn)概述
王老師擁有華為集團(tuán)世界500強(qiáng)的一線市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)最高一次簽署價(jià)值超過10億的項(xiàng)目合同； 擁有非常職業(yè)的素養(yǎng)和價(jià)值取向，期間接受過大量職業(yè)化的、系統(tǒng)性的培訓(xùn)，積累了豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
王老師擁有三一新能源板塊完全從0-1的工作經(jīng)驗(yàn)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與吳佳梁總裁（三一集團(tuán)起訴遠(yuǎn)美國總統(tǒng)奧巴馬案負(fù)責(zé)人，勝訴）從無到有3年期間實(shí)現(xiàn)了超過150億的銷售，快速奠定了三一集團(tuán)新能源在行業(yè)的地位；
王老師擁有漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)從1-N的規(guī)?；焖贁U(kuò)張的工作經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完全從0開始，半年期間組建了超過1000人的團(tuán)隊(duì)，完成超過500鉆石經(jīng)銷商和核心經(jīng)銷商的招商工作，建立了40家旗艦店；期間從無到有快速建立了整個(gè)光伏行業(yè)B2C標(biāo)準(zhǔn)，建立了“一縣一經(jīng)銷，一鎮(zhèn)一分銷，一村一代表“的渠道發(fā)展模式，并建立了”招商、扶商、督商、搶購會(huì)、訂購會(huì)“的經(jīng)營模式，并形成了整個(gè)光伏行業(yè)的應(yīng)用，通過模式的建立，優(yōu)化人員數(shù)千名，人均效能大幅度提升；
王老師擁有方豪集團(tuán)旗下4個(gè)板塊6個(gè)產(chǎn)業(yè)多元化集團(tuán)公司系統(tǒng)性變革和管控經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，多維度建立不同集團(tuán)的經(jīng)營能力，快速建立了集團(tuán)性的系統(tǒng)性管控能力，確保集團(tuán)系統(tǒng)性管控一盤棋，變革后集團(tuán)經(jīng)營收入同比增長(zhǎng)超過40%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)超過80%，人均效能提高90%。
曾任職華為集團(tuán)、三一集團(tuán)、漢能集團(tuán)等世界500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任核心企業(yè)高管，先后從事過市場(chǎng)管理、營銷管理、品牌管理、戰(zhàn)略管理、金融管理、投資并購及全面經(jīng)營管理等工作，并在一家超大型多元化知名集團(tuán)（旗下四個(gè)集團(tuán)板塊和六個(gè)產(chǎn)業(yè)，并擁有1家上市公司）擔(dān)任集團(tuán)總裁CEO崗位，并推動(dòng)大型集團(tuán)全面變革落地。

三、王老師個(gè)人優(yōu)點(diǎn)概述
（1）不同職能：王老師具備非常豐富的跨職能的獨(dú)立運(yùn)作成功工作經(jīng)驗(yàn)
王老師從市場(chǎng)一線出身，全面獨(dú)立負(fù)責(zé)過營銷、戰(zhàn)略、品牌、運(yùn)營、投資者關(guān)系等不同職能工作，并擁有全面負(fù)責(zé)多元化集團(tuán)公司的變革型經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，具有全局性和系統(tǒng)性思維，既有宏觀戰(zhàn)略高度，又具備豐富的微觀落地實(shí)操能力。
（2）不同工作作風(fēng)：王老師始終堅(jiān)持以結(jié)果為導(dǎo)向，落地才是生產(chǎn)力的理念
王老師市場(chǎng)一線出身，始終堅(jiān)持以結(jié)果為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)“不落地，一切都等于零”，王成老師管理工作中強(qiáng)調(diào)的工作作風(fēng)是“深入一線、快速反應(yīng)、提高執(zhí)行力、加強(qiáng)自我管理”。
（3）不同行業(yè)：王老師擁有非常豐富的跨行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)
王老師擁有多年的跨行業(yè)的成功工作經(jīng)驗(yàn)，能夠從0開始，快速理解并洞察行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，快速提煉出企業(yè)的關(guān)鍵成功要素，并快速組織資源（團(tuán)隊(duì)組織、業(yè)務(wù)組織），圍繞經(jīng)營目標(biāo)開展各項(xiàng)工作。
（4）不同文化：王老師豐富的不同類型企業(yè)文化工作經(jīng)驗(yàn)，能快速融入并開展工作
王老師的適應(yīng)環(huán)境的能力很強(qiáng)，能夠快速融入企業(yè)，且擁有多年的成功空降的高管經(jīng)驗(yàn)，能夠歸零心態(tài)快速融入企業(yè)，建立信任，在不同類型企業(yè)中取得了較為成功的經(jīng)驗(yàn)。
（5）不同客戶：王老師具備不同層級(jí)客戶開拓與發(fā)展的一線實(shí)操成功經(jīng)驗(yàn)
王老師擁有非常豐富的以政府和央企為重點(diǎn)的大客戶關(guān)系開拓與維護(hù)能力，同時(shí)在不同行業(yè)、不同企業(yè)擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，涉及客戶類型較多，包括政府關(guān)系、大型央企/國企、大型企業(yè)客戶及消費(fèi)者客戶，包括B2B、B2C、B2G、O2O等客戶。
（6）不同類型：王老師具有成熟型、創(chuàng)業(yè)型、二次創(chuàng)業(yè)型、變革型企業(yè)成功實(shí)操經(jīng)驗(yàn)
王老師擁有豐富的0-1創(chuàng)業(yè)型企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的1-N規(guī)?；瘮U(kuò)張型企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的N-N+1變革型企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，王老師非常注重企業(yè)理論與實(shí)踐落地。

王老師總結(jié)了近二十年帶領(lǐng)不同企業(yè)、不同行業(yè)持續(xù)成功的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合王老師本身的高學(xué)歷、豐富的知識(shí)儲(chǔ)備及系統(tǒng)性思維、復(fù)合型的綜合能力，深刻理解不同類型、不同行業(yè)的企業(yè)普遍存在的痛點(diǎn)，總結(jié)了一套系統(tǒng)性提升企業(yè)高效能的思維課程，為企業(yè)老板和管理層的大腦裝上高效能思維操作系統(tǒng)，讓一切經(jīng)營變得更簡(jiǎn)單；賦能老板，讓老板身心解放；賦能企業(yè)，讓企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)；賦能管理者，讓企業(yè)利潤(rùn)暴增；賦能員工，讓企業(yè)培養(yǎng)接班人。
王老師現(xiàn)全身心的致力于中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)事業(yè)，放棄數(shù)百萬年薪及現(xiàn)有職業(yè)地位，將畢生所學(xué)、畢生所想、畢生所悟分享給每一個(gè)需要成長(zhǎng)的企業(yè)，幫助企業(yè)“強(qiáng)基礎(chǔ)、建體系、塑思維“，助力中國企業(yè)思維能力提升，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)企夢(mèng)、強(qiáng)國夢(mèng)，讓更多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，讓更多的企業(yè)可以更健康、更高效、更可持續(xù)性的發(fā)展！

【主講課程】
《【經(jīng)營】對(duì)標(biāo)華為 - 構(gòu)建 “一流行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的經(jīng)營管理體系》
《【品牌】對(duì)標(biāo)華為 - 構(gòu)建 “以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向”的品牌經(jīng)營體系》
《【營銷】對(duì)標(biāo)華為 - 構(gòu)建 “以客戶為中心”的業(yè)務(wù)經(jīng)營體系》
《【戰(zhàn)略】對(duì)標(biāo)華為-構(gòu)建“ 力出一孔、利出一孔 ”的戰(zhàn)略經(jīng)營體系》
《企業(yè)系統(tǒng)營銷變革與實(shí)踐》
《渠道開發(fā)建設(shè)與業(yè)績(jī)裂變?cè)鲩L(zhǎng)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)》
《市場(chǎng)品牌營銷及卓越服務(wù)實(shí)戰(zhàn)》
《銷售管理密碼 - 系統(tǒng)必修課》
《營銷模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)實(shí)踐》
《總裁系統(tǒng)人才精英實(shí)戰(zhàn)班》
《總裁系統(tǒng)營銷精英實(shí)戰(zhàn)班》
【學(xué)員評(píng)價(jià)】
王老師的課程非常系統(tǒng)，從宏觀到微觀，都能夠非常深入淺出的系統(tǒng)性的闡述，從思維認(rèn)知層面提升，到具體的方法工具落地，王老師的課程最實(shí)戰(zhàn)，最落地，只講實(shí)戰(zhàn)，只做實(shí)事，學(xué)員受益匪淺。如果你是一位創(chuàng)業(yè)者，你更應(yīng)該來參加；如果你是一位企業(yè)總裁，你應(yīng)該馬上帶上你的股和東高管一起來參加；如果你是一位老板，你更應(yīng)現(xiàn)在就來參加；如果你是一位高管或股東，請(qǐng)馬上帶著你的團(tuán)隊(duì)一起來參加。　
——三一國際董事會(huì)主席　吳佳梁

王老師其豐富的職業(yè)經(jīng)歷以及深厚的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，授課時(shí)很好的幫助我們打開了企業(yè)的瓶頸，其操作性強(qiáng)，對(duì)企業(yè)家的思維塑造具有非常大的幫助，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸。
—— 漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)總裁　司海健

王老師提煉的針對(duì)企業(yè)家和管理層的效能思維系統(tǒng)，讓我豁然開朗，以往的很多發(fā)展瓶頸、短板，瞬間化解，效能思維的方法非常具有實(shí)用性，有很大的啟發(fā)，轉(zhuǎn)換視角，開拓思路！
——華為集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中心副總裁 廖敏博士

王老師的課程循序漸進(jìn)，深入淺出，所舉案例針對(duì)性強(qiáng)、分析透徹，不斷引發(fā)對(duì)自己企業(yè)的思考，加上針對(duì)性的思維層面的指導(dǎo)，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和落地性！
——新東方集團(tuán)集團(tuán)精雕細(xì)課CEO　羅聘

講課很直接，很有激情，整體課程理論與實(shí)戰(zhàn)完美的結(jié)合，重新系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到什么是高效能思維，也有了更加清晰的方向。
——紫峰資本總裁 孫曉寧 

• 贏在管理-銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升

   

  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責(zé)4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉(zhuǎn)換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人 ..

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• 銷售人才路徑圖—塑造高效銷售管理者

   

  一、管理自我：駕馭轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)正確的管理思維識(shí)別銷售經(jīng)理角色遵守商業(yè)倫理搭建舞臺(tái)調(diào)整心理預(yù)期處理自身素質(zhì)問題重新認(rèn)識(shí)自我駕馭轉(zhuǎn)型二、管理業(yè)務(wù)：達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研與分析能力銷售計(jì)劃與目標(biāo)管理銷售渠道設(shè)計(jì)、選擇與管理銷售活動(dòng)過程管理與控制銷售業(yè)績(jī)與關(guān)鍵客戶管理三、管理團(tuán)隊(duì)：改變核心..

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• EXCEL與銷售管理課程

   

  課程介紹： 本課程結(jié)合實(shí)際案例對(duì)銷售管理中的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)決策、廣告投放、銷售管理、客戶分析等具體問題進(jìn)行詳細(xì)分析，使學(xué)員在建立市場(chǎng)銷售流程化思維的基礎(chǔ)，掌握如何EXCEL工具分析提升自身銷售管理技能與效率，掌控市場(chǎng)與客戶動(dòng)態(tài)，在此基礎(chǔ)上提升客戶服務(wù)的針對(duì)性和有效性。課程大綱：第一部分 EXCEL提高工作效率1．?dāng)?shù)據(jù)處理技巧..

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• 銷售管理的八項(xiàng)技能

   

  一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù) •簡(jiǎn)歷的甄選及記分方法 •如何尋找合適的的銷售人才 •如何培養(yǎng)銷售人員 •讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能 •如何長(zhǎng)期留住骨干員工 案例：我們應(yīng)該選擇什么樣的銷售人員 二、銷售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練 •為什么培訓(xùn)沒有達(dá)到預(yù)期的效果？ •銷..

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• 終端店鋪遠(yuǎn)程銷售管理技術(shù)

   

  一、講解終端遠(yuǎn)程管理的概念。 二、分析終端遠(yuǎn)程管理的前提以及終端遠(yuǎn)程銷售管理的常用方法。 三、幫助中級(jí)督導(dǎo)找準(zhǔn)營銷方面出現(xiàn)的問題根源，及時(shí)解決問題。

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• 乳制品行業(yè)銷售管理

   

  課程介紹 本課程是專門針對(duì)乳制品行業(yè)量身定做的課程。這是結(jié)合乳制品行業(yè)本身的特點(diǎn)以及銷售管理中的細(xì)節(jié)開發(fā)出來的一門非常實(shí)用的課程。課程包含產(chǎn)品的開發(fā)，價(jià)格定位，渠道建設(shè)以及促銷管理。幫助企業(yè)能更好的做好銷售管理，從而創(chuàng)造出可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 課程目標(biāo) 1、使受訓(xùn)者明確了解整個(gè)乳制品市場(chǎng)，了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 2、懂得如何開發(fā)..

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