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品牌加法 匪夷所思的跨界營銷思維

課程編號:25971

課程價格:¥21000/天

課程時長:2 天

課程人氣:454

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:姚嵐

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)總監(jiān)以上級別管理人員,總裁,營銷總監(jiān),經(jīng)理,中層管理人員。

【培訓(xùn)收益】


請您提前準備:一份自己公司面臨的困難top3(不含政策限制或融資困難)

1.跨界營銷的定義
①跨的是什么界?跨三界
跨的界就是指原本自身產(chǎn)品受眾的那個界
跨的界是原本客戶對產(chǎn)品的傳統(tǒng)理解的那個界
跨的界是用戶對你的服務(wù)能力的那個界
②跨界營銷的定義五部曲
用戶定義:不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同偏好的共同消費者
品牌融合定義:把毫不相干的元素進行融合、互相滲透
設(shè)計定義:彰顯出一種新銳的生活態(tài)度與審美方式
對潛在消費者內(nèi)心多重G點的聚合營銷
梗越多,越能get到更多不同興趣領(lǐng)域的愛好者
目標定義:贏得目標消費者的好感和關(guān)注,進而嘗試,并愿意自發(fā)地推廣
雙贏定義:跨界合作的品牌都能夠得到最大化的營銷
③跨界營銷的三個目的
激發(fā)起指定消費群的購買興趣和關(guān)注
達到該跨界行動的市場雙贏
為后續(xù)連續(xù)跨界行動達成市場認知基礎(chǔ)
④案例分析:歐萊雅的防水睫毛膏
2.啟動跨界營銷的根本原因
①市場競爭日益激烈和同質(zhì)化,單一產(chǎn)品特性無法吸引用戶
②傳統(tǒng)消費心態(tài)轉(zhuǎn)向新型、年輕消費心理特征
③消費群體的細分成為營銷戰(zhàn)略的必經(jīng)之路
④當今市場環(huán)境下,品牌之間的較量越來越多元化
⑤案例分析:百雀羚跨界經(jīng)營模式
3.跨界思維的必要性
①業(yè)務(wù)發(fā)展的核心是客源+關(guān)注度
②三個最:成本最低,獲利最快,消費群最精準
③自主感興趣 VS 被灌輸產(chǎn)品
案例分析:放松娛樂的狀態(tài)下,對這領(lǐng)域的話題感興趣的用戶,反而比強硬地推銷更容易對你的產(chǎn)品發(fā)生興趣
④發(fā)生興趣往往就是購買最重要的第一步
⑤案例分析:纖體中心的“誘惑”行銷
4.跨界營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃
①跨界戰(zhàn)略的總體設(shè)計模型
②跨界營銷的操作流程
③跨界思維的三種常用模式
④跨界思維必須遵守的原則
⑤案例分析:杜蕾斯抓熱點跨界
5.跨界營銷的五個規(guī)劃要素
①詳析客戶痛點
②有感人故事的背景設(shè)計
③正確的合伙品牌或平臺
④傳統(tǒng)方式出產(chǎn)品 大數(shù)據(jù)平臺攬客
⑤公布量化數(shù)據(jù)凸顯歡迎程度
⑥案例分析:米其林的故事-餐廳和輪胎
6.跨界思維的五種新奇異布局
①極致“標題黨”,點擊必高漲
②老牌國貨登上時尚快車
③擅長抓住當前社會熱點
④官媒合作反差萌
⑤跨度大得如劈腿
⑥案例分析:UBER跨界抓眼球效應(yīng)
7.跨界思維設(shè)計的七種情緒武器
①內(nèi)容只是設(shè)法讓大眾產(chǎn)生奇特情緒
②七種消費者被引發(fā)的情緒分析
③七種一一對應(yīng)的七個案例分析
8.跨界營銷的誤區(qū)陷阱
①絕不要談自己的產(chǎn)品特性
②徹底忘記傳統(tǒng)營銷的套路
③內(nèi)容只聊大眾趕興趣的話題,比如漫畫、電影、高科技、養(yǎng)生什么的
④只聚焦用戶的深度感觸,放棄表面需求
⑤案例分析:天貓跨界-考驗?zāi)愕南胂罅?br /> 9.跨界課程小結(jié)一:跨界營銷的啟發(fā)
①多個品牌不同角度詮釋同一用戶特性
②營銷核心理念:用戶為中心
③洞悉市場和消費者:深度需求VS表面需求,
④協(xié)同獲利雙贏:品牌之間的互動加法
10.跨界課程小結(jié)二:跨界營銷的魔力
①首要營銷魔力:激發(fā)消費者的眼球和感觸
②合力魔力:互不關(guān)聯(lián)品牌的加法效應(yīng)
③驚詫魔力:越匪夷所思 越引發(fā)興趣,甚至引發(fā)爭議,招致批評
④傳遞魔力:消費者的自主傳遞、效仿、跟隨能力遠超你想象
⑤盈利魔力:最低成本,最高效率,最佳受眾 

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