【培訓對象】
營銷中高端、銷售經(jīng)理、運營部員工

【培訓收益】
1.通過禮儀應用力的提升　激發(fā)企業(yè)員工銷售的主動性 2.通過禮儀應用力的提升　引導企業(yè)員工接待的規(guī)范化 3.通過禮儀應用力的提升　引領(lǐng)企業(yè)員工服務的人性化 4.通過禮儀應用力的提升　帶動企業(yè)員工職業(yè)的自豪感 5.通過禮儀應用力的提升　營造企業(yè)員工工作的幸福感 6.通過禮儀應用力的提升　升級企業(yè)客戶滿意評價系統(tǒng) 7.通過禮儀應用力的提升　帶動企業(yè)客戶服務的滿意率 8.通過禮儀應用力的提升　降低企業(yè)客戶不滿與投訴率 9.通過禮儀應用力的提升　優(yōu)化企業(yè)服務與營銷的聯(lián)動 10.通過禮儀應用力的提升　提升企業(yè)效益再塑品牌形象

第一講：從意識中探尋品牌價值（45分鐘）
1.開場：破冰分組PK及課堂約定
破冰/暖場方式：創(chuàng)團隊、BINGO簽名、玩自拍、自我介紹、團隊名字組合商務集等
2.禮儀對工作的價值
1）看得見財富與看不見財富
2）禮儀是情商水平的外在表現(xiàn)
3）助力業(yè)績、提升企業(yè)的界面
4）“要我做”變成“我要做”
教學方法：
案例分析：《褚時健》、《凌晨四點半的送機》、《十二個微笑的魔力》
頭腦風暴：凌晨四點半的送機
游戲法：大使出游
第二講：在形象中塑造品牌價值（1小時15分鐘）
1.首因效應——良好第一印象的建立
1）兩分鐘的世界
2）55387定律法則
4）信任感的塑造藝術(shù)
2.儀容儀表規(guī)范——銷售的面子
1）儀容適當修飾
面部修飾
肢部修飾
發(fā)部修飾
化妝修飾
2.儀表規(guī)范
著裝TPOR原則
飾物的搭配原則和搭配技巧
西裝的裝著規(guī)范/套裙的著裝規(guī)范與禁忌
情境著裝藝術(shù)與技巧
世界范圍內(nèi)高級銷售偏愛的十大知名品牌
現(xiàn)場個案分析與診斷：如何“提升”你的儀容
教學方法：
SCL教學法：錄像、拍照、畫畫、圖片接力賽
案例分析：《奧巴馬與奧朗德》
第三講：在儀態(tài)中展現(xiàn)品牌價值（1小時）
1.基礎(chǔ)儀態(tài)（站、坐、行、蹲）
2.手勢——最職業(yè)的表達
3.微笑——最溫暖的客戶體驗
4.遞接物品——溫情鏈接你我
教學方法：演示、拍照、案例分析（達.芬奇的教導）、禮儀操
第四講：在行為中傳播品牌價值（3小時）
1.團隊情境演練
2.通用接待
1）事前準備
了解客人基本情況
制定接待方案
接待環(huán)境的布置
提前到達
2）迎接賓客
轎車座次
迎接賓客
3）引導入座
賓主行進位次
會見會談座次
會議座次
4）奉茶
選茶
茶具選用
沏茶
上茶
還禮
5）送別
3. 銷售拜訪
1）拜訪前預約
事先預約，準時赴約
遲到或失約要真誠告知客人
2）拜訪前的準備
了解拜訪對象個人和公司的資料
準備拜訪時要用到的資料和工具
拜訪計劃及目標設(shè)定
整理服裝儀容
3）拜訪中的禮儀
說明身份及拜訪對象
從容等待引領(lǐng)
敲門入內(nèi)
自我介紹
寒暄與目光交流的區(qū)域
握手的藝術(shù)與禁忌
交換名片的禮儀
教學方法：情境演練、觀看視頻、思維導圖、小組互評
暖場活動：東拼西湊游戲
第五講：在公關(guān)中重塑品牌價值（1.5小時）
1.距離有度——中國文化下的交往距離
1）問候的藝術(shù)
2）得體的稱號
3）距離有度（不同情境下與客戶的交往距離）
4）情境交往距離
5）饋贈禮品的藝術(shù)與技術(shù)
2. 商務宴請禮儀——記住你的目的不是吃飯
1）商務用餐的分類
2）菜式的選擇與搭配
3）點菜的技巧與藝術(shù)
4）餐桌上的銷售溝通藝術(shù)
5）酒局時間值千金
教學方法：情境演練、組長演示法、頭腦風暴法、案例分析法（一條發(fā)錯的微信，一個100萬單子錯失）
暖場活動：天使簽名
第六講：在郵件中表達品牌價值（1.5小時）
1. 關(guān)于郵件的主題
1）標題簡明扼要
2）一封信盡可能針對一個主題
3）適當使用大寫字母或特殊字符突出標題
2. 關(guān)于稱呼與問候
1）恰當?shù)胤Q呼收件者，拿捏尺度
2）開頭結(jié)尾最好要有問候語
三、正文注意事項
1. 正文要簡明扼要，行文通順
2. 注意EMAIL的論述語氣
3. 正文多用阿拉伯字母列表，以清晰明確
4. 一次郵件交代完整信息
5. 盡可能避免寫錯誤和錯別字，注意使用拼寫檢查
6. 合理提示重要信息
7. 合理利用圖片、表格等形式來幫助闡述
8. 避免使用笑臉等表情包
二、關(guān)于附件與結(jié)尾
1. 附件的小細節(jié)
2. 簽名信息不宜多
三、關(guān)于郵件回復
1. 及時回復郵件
2. 針對性回復
3. 回復不得少于10個字
4. 不要就同一問題多次回復討論，不要蓋高樓
5. 要區(qū)分Reply和Reply to all
6. 主動控制郵件的來往
教學方法：情境演練、案例分析法
第七講：在溝通中傳遞品牌價值（3小時）
1.性格色彩與客戶服務技巧
1）全腦圖測試
2）紅、黃、藍、白色性格人群的優(yōu)缺點分析
3）客戶/同事性格雷區(qū)不能踩
4）和不同性格色彩的同事相處妙招
2. 巧用3個傾聽技巧，倍增業(yè)績，贏得好評
1）邀請對方參與到談話中來
2）拒絕的背后藏著什么
3）從交易到交心
教學方法：全腦分析圖測試、頭腦風暴法、小組PK法
暖場活動：默不作勝
結(jié)尾峰終創(chuàng)新：《聽我說謝謝你》手勢舞 

講師背景：
IBIE國際形象禮儀組織協(xié)會廈門分會智庫專家
福建省禮儀協(xié)會理事
環(huán)球禮儀商學院 高級禮儀培訓師
ACI國際注冊高級禮儀培訓師
IPA國際注冊高級禮儀培訓師
ISE國際注冊服務效能管理師
國際獨家高級行為儀態(tài)教練
IPA國際注冊高級禮儀培訓師專業(yè)人才測評中心 委員
中商聯(lián)商業(yè)職業(yè)技能鑒定中心高級禮儀培訓師
環(huán)球禮儀教育協(xié)會高級禮儀培訓師
職業(yè)經(jīng)歷：
廈門旅游職業(yè)教育集團副總經(jīng)理
廈門南洋職業(yè)學院空乘教研室主任
原廈門佰翔空港花園酒店營銷總監(jiān)
主講課程：
【禮儀類】：《讓禮儀與銷售同頻共振》、《讓禮儀成為叱咤職場的底氣》、《服務交互中的禮學應用》《鏡頭前的禮儀表達》、《職場女性氣場定律》
【服務效能】：《用禮商聚合高效服務 》、《服務禮儀實戰(zhàn)方案》、《員工服務意識與個人素養(yǎng)》
【醫(yī)務禮儀類】：《醫(yī)院窗口服務人員服務禮儀培訓》、《醫(yī)院全員職業(yè)素養(yǎng)與服務效能提升培訓》