【培訓對象】


【培訓收益】
本課程有機的融合消費者行為學、市場調研和量化管理等科學思想，旨在達成以下六大目標：
1、以量化的方法和手段挖掘消費者的需求，保持對消費者的敏感和敏銳；
2、以量化的方法和手段監(jiān)測競爭對手的表現(xiàn)，保持對對手的敏感和敏銳；
3、以量化的方法和手段監(jiān)測品牌的綜合表現(xiàn)，保持對品牌的敏感和敏銳；
4、以量化的方法和手段監(jiān)測渠道和終端的狀態(tài)，保持對銷售前線的敏感和敏銳；
5、以量化的方法和手段利用信息、制定決策，提升基于問題有策略，基于策略有行動的管理執(zhí)行力；


第一部分 市場調研基礎
1．專業(yè)市場研究基礎
1.1 市場研究的基本類型和基礎術語；
1.2 中國企業(yè)普遍面臨的調研問題；
1.3 定性調研與定量調研的差異；
2. 市場研究的基本步驟和流程；
3. 專業(yè)市場調研分步詳解：
3.1 調研問題界定
3.2 調研模型設計
3.3 調研問卷設計
3.4 數據收集與分析；
3.5 研究報告與總結；
3.6 調研數據管理；

第二部分 專業(yè)市場調研與營銷策略量化
2.1 . 市場營銷總模型——S=ADP模型；
2.2. S=ADP研究模型綜述；
A：客戶態(tài)度指數研究與品牌策略；
D：渠道綜合指數研究與終端標準化；
P：客戶需求指數研究與新產品開發(fā)和設計；
2.3. 品牌溢價與心理動力學

第三部分：營銷量化管理
3.1基于研究數據的營銷量化管理
 營銷價值鏈；
 有效確定營銷目標；
 資源分析與關鍵問題總結
 營銷策略分解與需求量化；
3.2 營銷項目立項與管理
 營銷項目化管理
 項目立項流程；
 營銷項目化管理方法與工具；
 營銷項目和任務的量化管理；
量化管理實戰(zhàn)專家
資深管理顧問講師: Edison 趙（趙安學）
營銷學博士，美國項目管理協(xié)會會員，香港人力資源協(xié)會特邀青年專家；清華大學、上海交大、中山大學總監(jiān)班特邀講師，多家培訓機構金牌講師，曾任英國Intertek廣州分公司市場部總監(jiān)，原夸克企業(yè)顧問公司咨詢總監(jiān)，正略鈞策（原新華信）高級咨詢顧問等職。
10年咨詢行業(yè)從業(yè)經歷，曾主持超過50家企業(yè)大型顧問項目工作；在醫(yī)藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個行業(yè)具有豐富的項目實戰(zhàn)經驗；擔任國內多家大型企業(yè)如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、南孚電池、河南移動、廣東聯(lián)想、九陽電器等營銷咨詢顧問；在品牌塑造、新產品上市、銷售團隊管理、營銷系統(tǒng)建設、薪酬體系設計等多個領域，成功輔導多家企業(yè)導入實施量化管理，被譽為“新實戰(zhàn)派”量化管理專家。

擅長解決的問題——
如何科學的制定年度經營計劃；如何量化的設計薪酬體系與考核系統(tǒng)；如何量化的規(guī)劃員工職業(yè)生涯發(fā)展；如何對企業(yè)培訓進行量化管理；如何搭建高效協(xié)作的組織架構；如何有效導入項目管理模式；
如何洞察客戶需求、破解消費者心理；如何科學診斷品牌狀態(tài)；如何低成本的塑造和建立品牌；如何組織新產品上市；如何對渠道和終端實施量化管理；如何對廣告進行量化管理；如何對銷售團隊進行管理和提升；

培訓服務客戶——
亞華乳業(yè)、匯仁藥業(yè)、北京華融、河南移動、廣東聯(lián)想、美的集團、九陽股份、三九醫(yī)貿、汕頭琪雅、真功夫餐飲連鎖、星期六鞋業(yè)、廣東省人民醫(yī)院、迪柯尼男裝、步步高、九陽電器、南山奶粉、超聲集團、四川劍南春、微創(chuàng)電子、九江酒廠、卓瑪物流、江中藥業(yè)、上海國藥集團、太太藥業(yè)、盤龍云海、龍?zhí)┧帢I(yè)、建龍電器、謝人門簾、廣東聯(lián)通、福建聯(lián)通、南昌江羚、銀鷺集團、巨能鈣、英皇衛(wèi)浴、德馬物流、布依服飾、長慶油田、達安健康…………
核心主打課程——
課程名稱
CM-01 《有效制定年度經營與發(fā)展計劃》
CM-02 《企業(yè)量化管理》
CM-03 《全面項目化管理》
MKT-01 《品牌量化管理》
MKT-02 《營銷量化管理》
MKT-03 《新產品上市組織與管理》
MKT-04 《渠道與終端量化管理》
MKT-05 《消費者行為學與營銷量化管理》
MKT-06《專業(yè)市場調研與量化管理》

• 銀保開門紅運作和精細化管理

   

  一、開門紅的意義1、什么是開門紅2、開門紅的意義3、開門紅的重要性二、開門紅的推動舉措1、銷售人員應該做什么：開門紅保費目標與收入目標訂制挑戰(zhàn)高目標；2、管理人員應該做什么：3、開門紅必勝的方法：全面總動員戰(zhàn)術4、改變習慣：“五要六做到”5、開門紅操作流程：熱烈啟動、團隊先行、節(jié)奏明快、工具多樣..

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• 工程項目精細化管理與案例解析

   

  1.1 工程項目市場開發(fā)1.1.1工程項目市場環(huán)境1.1.2工程項目市場的挑戰(zhàn)與發(fā)展趨勢1.1.3工程項目營銷的困境與決策原則1.1.4工程項目營銷的特征與方法1.1.5工程項目營銷策略創(chuàng)新1.1.6 項目策劃與跟蹤1.1.7 項目投標前的風險評估1.2 工程項目投標1.2.1投標/不投標的決策1.2.2投標取勝的..

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• 項目化管理實踐

   

  第一單元 項目化管理1.項目與項目化2.項目化管理對企業(yè)的價值3.哪些核心工作適合于項目化管理4.項目化管理的組織支撐跨職能的項目團隊項目化辦公室項目重要干系人5.項目化管理的制度建立6.項目化管理的文化傳播7.項目化管理的推進路線8.多項目管理的策略9.案例..

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• 新形勢下信貸業(yè)務的精細化管理與風險管控

   

  第一講：監(jiān)管最新政策解讀及監(jiān)管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢二、今年監(jiān)管重點內容1. 民營及小微企業(yè)服務政策；房地產行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點領域宏觀調控政策2. 授信管理；不良資產管理；信貸資產轉讓；3. 理財業(yè)務；同業(yè)業(yè)務；表外與合作業(yè)務4. 高風險機構處置；異地非持牌機構管理；案件查處和行業(yè)廉潔三、監(jiān)管目..

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• 新形勢下商業(yè)銀行 團隊建設、精細化管理與網點效能提升

   

  第一講：支行行長等管理人員能力管理與提升一、基層管理者角色定位1. 從業(yè)務骨干向基層管理者角色轉變2. 避免中層經理的兩種病癥-急于表現(xiàn)、過于緩和3. 針對上中下三層的定位分析4. 管理者的陳述與表達二、實用溝通與領導藝術1. 溝通的作用2. 為啥溝通不暢3. 溝通能力提升4. 職場溝通理念三、支行行長等管理人..

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• 扁平化管理

   

  第1章 扁平化管理的認知1. 組織僵化往往是企業(yè)成長過程中的必然2. 4種典型大企業(yè)病及“大企業(yè)病”典型案例3. 什么是扁平化？案例：谷哥的扁平化案例：2020年阿里“取消”P級：好的管理就是簡化4. 從“金字塔”走向“扁平化”；5..

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