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互聯(lián)網(wǎng)時代,商業(yè)新零售

課程編號:27645

課程價格:¥25000/天

課程時長:2 天

課程人氣:423

行業(yè)類別:商超零售     

專業(yè)類別:商業(yè)模式 

授課講師:薛騰蛟

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)總裁高管、市場營銷負(fù)責(zé)人、零售負(fù)責(zé)人、渠道主管、電商主管等

【培訓(xùn)收益】
1、掌握新零售最新動態(tài)、主張、觀點(diǎn)、案例及前沿方案。 2、了解線下實(shí)體店、電商與O2O新零售精彩案例 3、培養(yǎng)新零售思維與戰(zhàn)略意識 4、了解新零售的具體打法、零售創(chuàng)新點(diǎn)等,穩(wěn)抓新零售的牛鼻子 5、掌握社群營銷、直播、短視頻帶貨等前沿新媒體營銷方法。

一、上馬新零售,先搞清這些關(guān)鍵問題
價值定義:新零售是個什么梗?

價值發(fā)現(xiàn):新零售能幫你實(shí)現(xiàn)什么?

價值自?。号f零售VS新零售、電商VS電商、O2O VS 新零售

價值再造:如何上馬新零售?一家老牌企業(yè)的電商逆襲

價值反思:電商、線下店在新零售里扮演的角色?如何對標(biāo)新消費(fèi)群體與新消費(fèi)習(xí)慣

案例分析:亞馬遜的智能推薦與無人店Amazon Go、阿里巴巴的跨界集合店與盒馬生鮮

二、新零售思維的天龍八部

(一)無界思維:打破線上線下、虛實(shí)隔閡

(二)網(wǎng)狀思維:全網(wǎng)覆蓋,消費(fèi)者在哪里,網(wǎng)升到哪里,全員布網(wǎng)

(三)生態(tài)思維:產(chǎn)品單點(diǎn)突破,建生態(tài)鏈、生態(tài)圈,共建、共享、共贏

(四)場景思維:人、時間、地點(diǎn)、事件,未來就是現(xiàn)在

(五)互動思維:全渠道反饋與互動

(六)品牌思維:千古顛撲不破的真理,品牌影響廣度、深度與興奮度

(七)定制思維:根據(jù)地域、職業(yè)、季節(jié)等多維度客戶畫象,提供產(chǎn)品快速定制

(八)數(shù)據(jù)思維:消費(fèi)者畫像、按需智能供貨等

三、新零售的十種打法

(一)電商新零售:以電商為核心的新零售,C2B

(二)店商新零售:以店面為核心的新零售

(三)從匿名消費(fèi)到實(shí)名購買:會員+粉絲運(yùn)營;

(四)購物環(huán)境的第三次革命(購物環(huán)境與體驗(yàn)還能怎么變?)

(五)新技術(shù)特種兵:移動支付、在線訂單、智能試用、VR等

(六)多模式創(chuàng)新(買手制、工廠店、大聯(lián)采、跨境采、無人值守店、消費(fèi)金融+新零售等)

(七)借道新媒體營銷,打贏新品牌戰(zhàn)

(八)依托企業(yè)自媒體的零售戰(zhàn)法

(九)跨界聯(lián)盟集合店打法

(十)超級IP崛起,建立以IP為核心的新零售生態(tài)圈

四、獲客的道與術(shù):新零售的十大系統(tǒng)

一個變與一個不變(產(chǎn)品服務(wù)商譽(yù)繼續(xù)做好;經(jīng)營思維方式工具渠道要變)

(一)產(chǎn)品系統(tǒng):向定制進(jìn)軍;爆品、匠品、韌品戰(zhàn)略

(二)渠道系統(tǒng)(電商渠道、線下渠道的搭建;引流閉環(huán)的設(shè)計(jì);轉(zhuǎn)化機(jī)制的設(shè)計(jì).)

(三)視覺系統(tǒng)(客戶需要什么樣的視覺,如何摸清與判斷?)

(四)概念系統(tǒng)(產(chǎn)品概念、網(wǎng)絡(luò)品牌概念、實(shí)體品牌概念、概念統(tǒng)一化與個性化)

(五)服務(wù)系統(tǒng)(線上服務(wù)、線下服務(wù)、全渠道服務(wù)、全場景服務(wù)。)

(六)成交系統(tǒng)(成交轉(zhuǎn)化機(jī)制)

(七)招商系統(tǒng)(傳統(tǒng)招商、線上招商)

(八)話語系統(tǒng)(店面導(dǎo)購話術(shù)、網(wǎng)絡(luò)咨詢與客服話術(shù))

(九)運(yùn)營系統(tǒng)(案例:亞馬遜的二維碼零售玩法)

(十)資源系統(tǒng)(資源整合對象、跨界聯(lián)盟如何搭建)

五、網(wǎng)聚客戶的力量:新零售的營銷網(wǎng)絡(luò)搭建

以消費(fèi)者運(yùn)營為出發(fā)點(diǎn)的全域營銷

(一)一核驅(qū)動:電商平臺的搭建與運(yùn)營

(二)新銷售網(wǎng)絡(luò):新經(jīng)銷商、新合作模式、新互動機(jī)制

(三)全網(wǎng)引流:設(shè)計(jì)全網(wǎng)客戶引流系統(tǒng),打贏整合精準(zhǔn)營銷硬仗

(四)線上線下渠道營銷閉環(huán):三種搭建方式,天羅地網(wǎng)

六、跑贏最后一公里,客戶留存率的二次革命:新零贏的銷售網(wǎng)點(diǎn)怎么造?

(一)實(shí)體店(銷售網(wǎng)點(diǎn))要做到的五種改變(智能零售怎么個智能法)

(實(shí)體店如何挽救頹勢;如何再升級。案例:國美電器新零售策略;海底撈用服務(wù)支點(diǎn),撬起線下新零售這座大山)

(二)店商+電商之戰(zhàn):銷售網(wǎng)點(diǎn)如何用好電商、用好新媒體、網(wǎng)絡(luò)引流;微信+門店;小程序+門店。

(三)聯(lián)盟銷售網(wǎng)點(diǎn):最后一公里的游騎兵

(四)贏在指尖:移動銷售的最后一公里

七、企業(yè)微信社群營銷實(shí)戰(zhàn)技巧與方法

(一)移動互聯(lián)網(wǎng)微商社群微營銷趨勢及用戶習(xí)慣改變

(二)微信社群定位運(yùn)營的6大要點(diǎn)(產(chǎn)品要求,名字定位,群規(guī)儀式感,參與方,價值,自組織)

(三)運(yùn)營好社群7大注意(占用時間,需要技能,團(tuán)隊(duì)框架,互動要點(diǎn),粉絲組成,種子用戶,內(nèi)容分享)

(四)讓微信社群里面的種子用戶幫助拉新的3大辦法(群體價值,團(tuán)購,獎勵)

(五)讓微信社群粉絲馬上購買的策略(限時優(yōu)惠券,場景體驗(yàn),稀缺感,贈品,線下活動)

八、網(wǎng)紅直播、抖音、快手短視頻等新媒體模式

(一)直播時代,店鋪直播化與員工網(wǎng)紅化的體系搭建

(二)做好直播營銷的選品策略、話術(shù)設(shè)計(jì)、引流方法

(三)如何迎合短視頻平臺的算法邏輯和推薦機(jī)制

(四)抖音、快手熱門內(nèi)容傳播特點(diǎn)分析

(五)企業(yè)直播與短視頻營銷矩陣搭建

【主講老師】

浙江大學(xué)總裁班導(dǎo)師

浙江省十佳創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

杭州市領(lǐng)軍人才

杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

【閱歷簡述】

★薛騰蛟老師已擁有16年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),在互聯(lián)網(wǎng)營銷及商業(yè)模式創(chuàng)新領(lǐng)域里,積累了深厚的理論功底、豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),課程內(nèi)容多數(shù)以親自操作過的真實(shí)案例為主導(dǎo)。2016年杭州市創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師大賽,榮獲全杭州市第一名。2017年浙江省創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師大賽,榮獲全省第二名。

★薛騰蛟老師是互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)資深的營銷專家,常年在浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、西安交大等知名高校為政府領(lǐng)導(dǎo)干部與企業(yè)家授課。擅長用互聯(lián)網(wǎng)思維為企業(yè)量身定制品牌戰(zhàn)略、電商戰(zhàn)略、新媒體營銷戰(zhàn)略。

★ 薛騰蛟老師已為近百家大、中型企業(yè)提供過電商顧問與互聯(lián)網(wǎng)營銷服務(wù)。

【合作的企業(yè)】

寧波杉井奧特萊斯、中新力合控股集團(tuán)、奧佳華、浙江聯(lián)通、杭州萬達(dá)廣場、國家電網(wǎng)浙江省分公司、浙江銀河藥業(yè)、橫店影視、博洋家紡、魯商集團(tuán)、大唐房屋、春誠禮品、許氏洋參……

【合作的政府】

湖北省文廣新局、河南省發(fā)改委、山西省中小企業(yè)局、海南省體育局、廣東梅州市政府、山東省人社廳、山東菏澤市商務(wù)局、江西上饒市商務(wù)局、湖南永州市商務(wù)局、吉林市政協(xié)、南寧市文廣新局、昆明市人社局、廣東惠州市總工會……

【合作的銀行】

寧波銀行總行、天津郵儲銀行、工商銀行杭州分行、交通銀行金華分行、招商銀行金華分行、張家口銀行、金華銀行總行、杭州聯(lián)合銀行總行……

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