醫(yī)藥行業(yè)背景：

1、社會(huì)發(fā)展

收入增加、自我保健、全民醫(yī)保、全民保健、社會(huì)老年化、二胎解禁等導(dǎo)致品質(zhì)與健康成為生活主題；

未來5-10年健康產(chǎn)業(yè)15%-20%年復(fù)合增長(zhǎng)。

2、工業(yè)變革

GMP、環(huán)保、新醫(yī)改、廣告碎片、高成本、兼并、重組、分工、線下外包。

3、零售變革

新GSP、連鎖擴(kuò)張、成本上升、利潤(rùn)下降、電商、品種壟斷與營(yíng)銷支持成為新主題需求

4、商業(yè)變革

新GSP、兩票制、成本上升、專業(yè)化、規(guī)?；⒓夯?/p>

綜述：變革節(jié)點(diǎn)，拐點(diǎn)來臨

機(jī)會(huì)：

借行業(yè)發(fā)展良機(jī)與上下游變革需求；

醫(yī)藥商業(yè)將向?qū)I(yè)化、規(guī)模化實(shí)現(xiàn)突破與裂變

•未來五年醫(yī)藥商業(yè)將面臨的四大問題：

1、大量一線、二線生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線下外包形成品種分割或壟斷

全新需求：推廣專家！

2、零售藥店經(jīng)營(yíng)品種輸出與服務(wù)支持

全新需求：零售專家！

3、更年輕、更活力、更自由的年輕下屬

全新需求：團(tuán)隊(duì)專家！

4、更規(guī)范化、更信息化、更職業(yè)化集成系統(tǒng)

全新需求：合作專家！

面對(duì)更高要求、更大機(jī)會(huì)，你準(zhǔn)備好了嗎？

•

•醫(yī)藥企業(yè)面臨問題

•醫(yī)藥商業(yè)公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀（困境）：

1、客戶操作管理危機(jī)

2、品種操作運(yùn)營(yíng)危機(jī)

3、團(tuán)隊(duì)操作管理危機(jī)

4、個(gè)人發(fā)展職業(yè)化危機(jī)

•

•是生？

•是死？

•是留？

•是走？ ----- ----——是個(gè)問題？ 

   李長(zhǎng)城，以醫(yī)藥營(yíng)銷為職業(yè)，愛好培育新人因而兼做營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，重點(diǎn)在營(yíng)銷技巧、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、心態(tài)素質(zhì)三方面，目前在某百強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)任營(yíng)銷中心總監(jiān)職務(wù)。

• 打造銀行保險(xiǎn)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

   

  課程背景：銀行理財(cái)經(jīng)理是接觸客戶最前沿的人員，他們每天都在接觸著各式各樣的客戶，各種層級(jí)和各種情況，現(xiàn)在銀保監(jiān)會(huì)合并后，很多政策相應(yīng)出臺(tái)，保險(xiǎn)公司不允許在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，甚至很多的地區(qū)已經(jīng)不允許保險(xiǎn)公司銷售人員直接接觸客戶，那么為了完成既定的任務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃，復(fù)制一個(gè)可以獨(dú)立完成營(yíng)銷動(dòng)作的理財(cái)經(jīng)理就只管重要了，這樣一門叫做“網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)化提..

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• 銷售業(yè)績(jī)倍增法寶——狼性營(yíng)銷人員的有效招聘及培訓(xùn)提升

   

  導(dǎo)言：從《三國(guó)演義》桃園三結(jié)義看團(tuán)隊(duì)打造的重要性　　反思：我們?yōu)槭裁匆衅讣罢邕x營(yíng)銷人員，尤其是營(yíng)銷干部？我們?yōu)槭裁匆嘤?xùn)、教育新入職營(yíng)銷人員？　　 第一部分：營(yíng)銷人員的招聘及甄選一、 招聘需求分析1、招聘環(huán)境分析★外部環(huán)境因素★招聘的內(nèi)部環(huán)境營(yíng)銷人力資源配置狀況分析★并不是營(yíng)銷員越多越好：人與事總量配..

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• 高績(jī)效狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造與歷練

   

  第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、 為何要打造團(tuán)隊(duì)？視頻：狼的力量從何而來？1、團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)？1、中國(guó)的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國(guó)的羊性文化與西方的狼性文化之對(duì)比3、最好的防御是進(jìn)攻！三、什么是團(tuán)隊(duì)？1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒有完美的..

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• 狼性營(yíng)銷之—行業(yè)用戶營(yíng)銷技巧

   

  【課程內(nèi)容】1、　 如何尋找和把握行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？　　行業(yè)的巨大發(fā)展，帶來的巨大的市場(chǎng)需要，但不一定都適合每一個(gè)企業(yè)。如何正確捕捉和篩選本企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是市場(chǎng)拓展成功的前提。決定是否進(jìn)入新行業(yè)的三大利器：1.1宏觀層面：PEST分析1.2行業(yè)層面：五力模型1.3企業(yè)層面：SWOT分析與CSF(成功關(guān)鍵因素)分析案例分析：華為..

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• 狼性營(yíng)銷之—高效商務(wù)談判技巧

   

  【課程內(nèi)容】 案例：華為進(jìn)入俄羅斯的談判 案例：某接口局項(xiàng)目談判一、談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng) 1、談判的三大基本原則 2、談判的兩種類型及戰(zhàn)略 3、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn) 4、價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng) 5、談判十要/十不要 6、談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū) 7、買賣雙方的價(jià)值平衡模型 8、利益分歧導(dǎo)致談判 9、商務(wù)談判的..

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• 狼性營(yíng)銷之--大客戶銷售技巧

   

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