一、互聯(lián)網(wǎng)式銷售特點
1 文字+語音+圖片+視頻的展示形式。
2 關注個人生活動態(tài)尋找需求
3從點贊開始的溝通
二、互聯(lián)網(wǎng)式銷售原則
1 建立互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系媒介
2從客戶自媒體為突破口找機會
3從客戶的網(wǎng)絡足跡收集資料，精細分析。
4互動中的話術編寫。
三、互聯(lián)網(wǎng)式銷售的原理
1、個人品牌的營銷
2、提供專家級顧問式服務
A站在專業(yè)角度和客戶利益角度
B提供專業(yè)意見、解決方案、增值服務
C使客戶能正確選擇產(chǎn)品并充分發(fā)揮產(chǎn)品價值
D讓客戶對銷售人員產(chǎn)生信任并培養(yǎng)出極高的忠誠度
E形成長期穩(wěn)定的合作關系，進而達成戰(zhàn)略聯(lián)盟
F顧問式銷售是獨一無二的市場競爭力。
四、互聯(lián)網(wǎng)式銷售全過程
1 找到客戶千條路—互聯(lián)網(wǎng)獲客渠道
A:微信群
B：微博
C：貼吧
D：第三方機構
2展示個人—推銷自己
A發(fā)布自己可以提供給別人的免費服務
B發(fā)布自己的個人愛好
C發(fā)布自己的態(tài)度
3 篩選目標客戶
A：互動頻率
B：朋友圈展示
C：發(fā)起求助
4建立溝通媒介之后
A收集客戶資料
B客戶分類
5直接通話
A開場白
B情緒識別、關注識別、語言表達習慣
C辨別客戶的謊言
D 樹立專家形象
E遇到對抗點的兩個技巧
F產(chǎn)品介紹的話術
G處理異議
6 話術和文字表達
A提問
B調(diào)查客戶資料
C建議訂單
D 挖掘需求
E處理異議
7客戶拜訪的頻率設計
A成熟度劃分
B 開發(fā)重點劃分
C相關策略劃分
8 日常維護跟進客戶。
A 服務跟進法
B 增項服務法
C 找同活動法 

講師背景:

蒙牛全國銷售培訓經(jīng)理
中國獨角獸企業(yè)瓜子二手車全國銷售培訓經(jīng)理
東北大學特聘專家級講師
遼寧經(jīng)濟管理干部學校客座副教授
遼寧企業(yè)家協(xié)會授課專家
拆書幫-盛京分舵前培訓教育負責人
11年可口可樂公司工作經(jīng)歷
7年銷售高管
4年中國區(qū)高級培訓師

培訓成果：

獨立編寫的《教練式團隊管理》課程在《培訓》雜志社主辦的“2012年度中國企業(yè)培訓精品課程”評選活動中，榮獲“2012中國企業(yè)培訓百佳精品課程”。
管理體系課程
課程名稱 課程內(nèi)容
1 教練式的溝通技巧 如何領導一個人
2 情景管理 如何領導不同的人
3 教練式的團隊管理 如何領導一群人
4 提升團隊執(zhí)行力 如何制定組織流程，激發(fā)每個人的潛力
5 創(chuàng)新思考 解決不能突破的難題
6 沙盤-團隊博弈-獵鹿者 檢測團隊凝聚力和領導力
職場高效工作的核心技能
課程名稱 課程內(nèi)容
1目標管理 目標的設定，目標監(jiān)控，目標回顧，達成目標收集資源
2結構思考力 把信息整理出方便易懂的格式輸出，提高職場溝通和表達的效率
3系統(tǒng)思考 打破越干越累的瓶頸，找到真正問題，推動關鍵要素
4時間管理 把事物分成4個象限，用加減乘除法去提高時間效率
5績效管理 團隊中如何建立績效標準和考核
6情緒壓力與管理 內(nèi)部員工分享和推廣
7高效溝通技巧 與其他同事和部門溝通的技巧和方法
企業(yè)內(nèi)培訓管理
課程名稱 課程內(nèi)容
1企業(yè)內(nèi)培訓體系搭建 企業(yè)中如何開展有效的培訓
2培訓需求挖掘 調(diào)研一線實際問題，訪談管理者的提煉總結的技術 

• 顧問式銷售之顧問成就價值

   

  第一部分 認識顧問式銷售思考:顧問式銷售的特點是什么？1、快速消費品與大金額產(chǎn)品銷售的特征比較2、傳統(tǒng)銷售技巧與顧問式銷售的區(qū)別第一講 顧問式銷售與銷售工作改善1、銷售就是尋找切入點與客戶價值2、顧問式銷售的價值所在3、顧問式銷售與銷售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的業(yè)務人員4、買方的關注點在不斷變化..

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• 互聯(lián)網(wǎng)時代新零售戰(zhàn)略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實戰(zhàn)落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權威；互聯(lián)網(wǎng)時代開始，品牌跟消費者有限互動；Web 2.0時代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開創(chuàng)了社會化媒體時代，也是社會化營銷時代的消費者和品牌都是內(nèi)容創(chuàng)造者。傳統(tǒng)的營銷，是品牌單向到達消費者。社會化營銷，是讓消費者通過購買、體驗產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會化營銷具有四個..

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• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

   

  課程內(nèi)容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術產(chǎn)品趨勢和用戶習慣改變O2O本地化：O2O服務商業(yè)模式及未來機會零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應用品牌零售企業(yè)：線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線下線上結合營銷整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務思維：大數(shù)據(jù)場景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺營銷

   

  【課程大綱】第一部 電商運營之視覺營銷篇1. 營銷類網(wǎng)站定位與首頁布局、陳列（2）打造獨立網(wǎng)站首頁設計的5大原則（1）廣告圖設計3大心法.廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設計4大技法.風格表里如一【系列案例演示】.細節(jié)決定效應【系列案例演示】.寶貝詳情頁設計的4大模塊思路.6個情感因..

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• 醫(yī)藥行業(yè)顧問式銷售方法

   

  單元要點 學員收獲 顧問式銷售方法 ..

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