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商業(yè)銀行服務(wù)定價影響因素及定價策略

課程編號:28813

課程價格:¥25000/天

課程時長:2 天

課程人氣:1019

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:馬曉青

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


一、商業(yè)銀行服務(wù)定價的背景
1、銀行業(yè)市場結(jié)構(gòu)特征
2、銀行服務(wù)產(chǎn)品本身的無形性及其成本的復(fù)雜性
3、商業(yè)銀行的非利率價格以及研究方法

二、銀行服務(wù)定價的三個要素的權(quán)衡關(guān)系
1、成本
2、需求
3、競爭

三、客戶價值與定價:價值管理模式的應(yīng)用
1、客戶價值概念
2、客戶價值定價
3、從銀行流向客戶價值流
4、從客戶流向銀行的價值流

四、影響銀行定價模式發(fā)展的主要因素,
1、銀行服務(wù)手段(市場營銷)
2、銀行服務(wù)的對象(客戶關(guān)系)
3、銀行服務(wù)的環(huán)境(金融監(jiān)管)

五、以銀行卡為例,分析銀行卡的定價行為與定價策略
1、銀行成本為下限
2、客戶需求為上限
3、市場競爭調(diào)節(jié)服務(wù)價格上下限之間的波動
4、最終決定銀行服務(wù)價格與銀行盈利模式相應(yīng)的定價策略 

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