【培訓(xùn)對(duì)象】
市場(chǎng)銷售所有相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
★使受訓(xùn)人員掌握優(yōu)秀銷售人員應(yīng)具備的態(tài)度 ★使受訓(xùn)人員掌握專業(yè)的銷售知識(shí) ★通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練使銷售人員掌握銷售談判實(shí)用技巧 ★提升銷售人員市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力 ★建立卓越的客戶服務(wù)的理念以及技巧

1、銷售人員基本知識(shí)與素養(yǎng)
★重視銷售的ASK模型基礎(chǔ)：企業(yè)、產(chǎn)品、態(tài)度、知識(shí)、技能建立他信力
★銷售人員必備素質(zhì)：成就導(dǎo)向、適應(yīng)能力、主動(dòng)性、人際理解、關(guān)系建立、服務(wù)精神、收集信息
★銷售高手六大定律：堅(jiān)信定律、期望定律、情緒定律、吸引定律、間接效用定律、相關(guān)定律
2、營(yíng)銷的4P、4C與4R
其他消費(fèi)品市場(chǎng)可以用營(yíng)銷的4P與4C攻城略地，
如何運(yùn)用4P與4C呢？
我們的產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)的如何快速到達(dá)最終消費(fèi)者手中？
在產(chǎn)品上我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？
價(jià)格策略的設(shè)計(jì)呢？
在銷售通路的選擇上我們?nèi)绾温?lián)合原有的銷售商來(lái)共同打造新的銷售模式？
對(duì)于我們現(xiàn)在的客戶又該如何管理，讓消費(fèi)者忠誠(chéng)于我們的公司，信任我們的服務(wù)，而不是完全居于我們提供的價(jià)格？
3、優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷五步法――目標(biāo)設(shè)定技巧：
★何為有效的目標(biāo)――SMART
★如何設(shè)定有效的目標(biāo)
★如何有效實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
★市場(chǎng)潛力的考慮方面
★目標(biāo)客戶潛力的考慮方面
★案例與演練：目標(biāo)有效嗎？
4、優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷五步法――給優(yōu)質(zhì)客戶畫(huà)像
★他是誰(shuí)？
★他在哪？
5、優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷五步法――高手重視準(zhǔn)備工作（銷售前準(zhǔn)備技巧）
★銷售人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備
★銷售區(qū)域狀況的準(zhǔn)備
★客戶的準(zhǔn)備
★銷售產(chǎn)品的準(zhǔn)備
★銷售方式的準(zhǔn)備
★針對(duì)客戶開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)備工作
6、優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷五步法――選擇開(kāi)發(fā)潛在客戶技巧
★有效的挖掘和接觸潛在客戶
★優(yōu)質(zhì)客戶的尋找與甄別技巧
7、優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷五步法――客戶接近
★AIDE的運(yùn)用
★有效的客戶接近
★客戶接近的準(zhǔn)備
★電話營(yíng)銷技巧
★信函接近技巧
★直接拜訪客戶技巧
★案例與演練：一次有效的電話拜訪
8、不同類型性格人的特點(diǎn)與應(yīng)對(duì)策略
★權(quán)威型的特點(diǎn)以及應(yīng)對(duì)策略
★分析型的特點(diǎn)以及應(yīng)對(duì)策略
★親切型的特點(diǎn)以及應(yīng)對(duì)策略
★表現(xiàn)型的特點(diǎn)以及應(yīng)對(duì)策略
9、銷售控詢――有效挖掘需求
★開(kāi)放式詢問(wèn)
★封閉師詢問(wèn)
★傾聽(tīng)技巧
★案例與演練：買電腦
10、產(chǎn)品介紹與呈現(xiàn)
★FABE法則運(yùn)用
★善用銷售建議書(shū)
★案例與演練：您的產(chǎn)品要如何介紹？
11、異議處理技巧
★正確對(duì)待客戶異議
★異議處理步驟與技巧
★價(jià)格異議處理技巧
12、有效締結(jié)
13、客戶營(yíng)銷
★客戶的特點(diǎn)
★客戶銷售流程
★客戶銷售——競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)與我們的策略 

 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國(guó)銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃專家、品牌營(yíng)銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營(yíng)銷管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶見(jiàn)證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問(wèn)題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長(zhǎng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂(lè)的感覺(jué)，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺(jué)得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬課程》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績(jī)效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 寫(xiě)字樓營(yíng)銷全攻略

   

  一、寫(xiě)字樓的分類1.甲級(jí)寫(xiě)字樓2.5A級(jí)寫(xiě)字樓二、 寫(xiě)字樓的銷售方式1.坐銷2.直銷3.掃雷4.公關(guān)模式三、寫(xiě)字樓形象影響因素1.交通2.開(kāi)發(fā)商的實(shí)力 3.規(guī)模定位4.品質(zhì)檔次5.政府支持6.地段7.進(jìn)駐企業(yè)8.物業(yè)管理9.商務(wù)配套四、寫(xiě)字樓的營(yíng)銷手段1.封面頂前..

  ￥   元/ 天

  人氣：2496  

  

• 汽車大客戶銷售高手全攻略

   

  第一講　帶來(lái)大商機(jī)的汽車大客戶 1.大客戶營(yíng)銷，更顯英雄本色 2.誰(shuí)是你的大客戶？ 3.如何尋找大客戶? 第二講　汽車大客戶的銷售有哪些獨(dú)特性? 1.大客戶與小客戶 2.大客戶的特點(diǎn) 第三講　如何針對(duì)汽車大客戶的采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行營(yíng)銷? 1.大客戶購(gòu)車參與者的角色 2.大客戶采購(gòu)過(guò)程的八個(gè)階段 3.客戶采購(gòu)過(guò)程的八個(gè)..

  ￥   元/ 天

  人氣：3402  

  

• 汽車促銷高手全攻略

   

  參與目的： 了解目前汽車促銷之困境; 學(xué)會(huì)如何產(chǎn)生汽車促銷創(chuàng)意; 掌握常用的促銷方法； 掌握操作汽車促銷活動(dòng)的技巧； 掌握汽車促銷活動(dòng)有效管理的方法 掌握汽車促銷活動(dòng)效果評(píng)估的方法與模型。 參與對(duì)象： 汽車促銷人員 汽車市場(chǎng)管理人員 4S店管理人員 渠道管理人員 市場(chǎng)策劃人員 其他相關(guān)人員 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：2996