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互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)產(chǎn)品銷售技能提升訓(xùn)練

課程編號(hào):29563

課程價(jià)格:¥21000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:440

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:袁玥

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


一、績(jī)優(yōu)銷售人員銷售正確觀念
(一)經(jīng)營(yíng)自己接受考核
1.銷售目標(biāo)必達(dá)
2.銷售日志規(guī)劃
3.銷售業(yè)績(jī)考核
4.銷售人員與公司共同成長(zhǎng)
(二)享受銷售擴(kuò)大朋友圈
1.享受銷售
2.擴(kuò)大朋友圈
(三)銷售的“四種核心能力”
1.能干(確保完成業(yè)績(jī))
2.能想(想方設(shè)法完成業(yè)績(jī)。案例:拓展多維銷售渠道)
3.能說(shuō)(客戶面前侃侃而談,公司內(nèi)部積極表現(xiàn))
4.能寫(銷售心得即時(shí)計(jì)下,能總結(jié)分享經(jīng)驗(yàn))
(四)銷售的“三個(gè)代表”
1.代表公司(要點(diǎn):包容公司現(xiàn)狀,向下傳達(dá)積極,向上傾倒消極)
2.代表客戶(痛點(diǎn):及時(shí)反饋客戶需求變化及預(yù)期)
3.代表自己(觀點(diǎn):三者平衡基礎(chǔ)上,自己利益**大化)
二、理財(cái)產(chǎn)品介紹及銷售邏輯
(一)理財(cái)產(chǎn)品
1.何謂理財(cái)(學(xué)員互動(dòng))
2.何為理財(cái)產(chǎn)品(學(xué)員互動(dòng))
(二)理財(cái)產(chǎn)品資金端募集兩種方式
1.資金端募集方式?
(分組: 互動(dòng),討論,發(fā)言)
2.資金端募集的傳統(tǒng)方式與創(chuàng)新方式(創(chuàng)新方式詮釋)
3.投資項(xiàng)目種類
(分組: 互動(dòng),討論,發(fā)言)
(三)理財(cái)產(chǎn)品命名規(guī)則
1.理財(cái)產(chǎn)品命名規(guī)則
2.理財(cái)產(chǎn)品命名舉例(學(xué)員分組發(fā)言)
(四)理財(cái)產(chǎn)品銷售邏輯﹙客戶理財(cái)邏輯﹚
1.拜訪客戶怎樣談
2.理財(cái)產(chǎn)品銷售邏輯
三、理財(cái)產(chǎn)品銷售話術(shù)﹙終端與渠道﹚
(一)理財(cái)產(chǎn)品成功銷售前提
1.理財(cái)產(chǎn)品銷售前提
2.銷售前提
(兩個(gè)要點(diǎn):建立信任度,認(rèn)可專業(yè)度)
(問(wèn)答:銷售人員信任度及專業(yè)度體現(xiàn)在哪些方面)
(二)理財(cái)產(chǎn)品成功銷售話術(shù)
1.理財(cái)產(chǎn)品安全性
2.理財(cái)產(chǎn)品收益為什么高
(三)理財(cái)產(chǎn)品成功銷售話術(shù)案例(終端個(gè)人客戶)
1.理財(cái)產(chǎn)品成功銷售結(jié)論:終極核心話術(shù)
(案例:觸動(dòng)客戶陳先生投資理財(cái)產(chǎn)品之要害)
2.理財(cái)產(chǎn)品成功銷售結(jié)論推廣
(銷售人員應(yīng)具哲學(xué)思維方式:從特殊到一般,再?gòu)囊话愕教厥?
(四)理財(cái)產(chǎn)品成功銷售實(shí)戰(zhàn)三案例(渠道個(gè)人客戶)
1.理財(cái)產(chǎn)品成功銷售三案例
(案例:大師,采購(gòu)人員,郵儲(chǔ)代辦員)
2.理財(cái)產(chǎn)品銷售渠道成功
(要點(diǎn):合理利益讓利于代理渠道)
四、理財(cái)產(chǎn)品銷售案例情景模擬(終端客戶)
終極話術(shù):幫其解決將來(lái)的、必然的成本支出
 (一)年輕單身狗的房租生活
(二)年輕夫妻的子女教育金
(三)家庭主婦的持家之道
(四)老年夫婦的旅游度假
五、理財(cái)產(chǎn)品銷售案例情景模擬(渠道客戶)
終極話術(shù):幫其深入開(kāi)拓存量客戶,同時(shí)幫其引流新增客戶,
充分體現(xiàn)資源共享
(一)私人會(huì)所的渠道合作
(二)證券人員的渠道合作
(三)保險(xiǎn)銷售的渠道合作
(四)設(shè)定場(chǎng)景的渠道合作
課程內(nèi)容互動(dòng)回顧 

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