XX移動(dòng)校園前置營(yíng)銷能力提升課程
天數(shù) 主題 內(nèi)容 課時(shí) 形式
一天 引言：5G模式下校園前置營(yíng)銷客戶消費(fèi)行為解讀 00后大學(xué)生校園現(xiàn)狀研討 0.5課時(shí) 授課和案例分析
大學(xué)生偏好的業(yè)務(wù)導(dǎo)向
引言：校園市場(chǎng)的演變以及致勝渠道——校園KOL概念！ 1課時(shí)
創(chuàng)新前置營(yíng)銷模式下校園場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)認(rèn)知
實(shí)戰(zhàn)中的營(yíng)銷說(shuō)服性話術(shù)依據(jù)！
湖南電信校園前置營(yíng)銷高考填報(bào)志愿說(shuō)明會(huì)案例分享
校園前置營(yíng)銷中的營(yíng)銷體系和流程 5G時(shí)代校園前置營(yíng)銷流程解析：高考全流程前置介入時(shí)機(jī)盤(pán)點(diǎn) 1.5課時(shí) 互動(dòng)授課精講與案例分析
備考階段前置營(yíng)銷動(dòng)作：備考送卡與前置營(yíng)銷宣傳介入
備考階段前置營(yíng)銷動(dòng)作：高考送考流程與前置營(yíng)銷宣傳介入
接收錄取階段的前置營(yíng)銷動(dòng)作：銀行卡辦理流程介入（異業(yè)合作）
接收錄取階段的前置營(yíng)銷動(dòng)作：聯(lián)合街道參與《公民兵役登記證》與戶口遷轉(zhuǎn)介入（異業(yè)合作）
校園前置營(yíng)銷中的具體實(shí)施方法和亮點(diǎn) 《高考志愿填報(bào)說(shuō)明會(huì)》的組織安排細(xì)節(jié) 2課時(shí) 場(chǎng)景互動(dòng)與實(shí)操話術(shù)傳遞
高考通禮包的設(shè)計(jì)
高考志愿填報(bào)說(shuō)明會(huì)的基本流程
前置直銷團(tuán)隊(duì)的精準(zhǔn)營(yíng)銷——信息收集
高考通禮包的營(yíng)銷時(shí)機(jī)與客戶需求挖掘
前置營(yíng)銷時(shí)客戶消費(fèi)心理規(guī)律的利用
前置直銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升的規(guī)定動(dòng)作——駐點(diǎn)滲透
前置精準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)比算營(yíng)銷策略與步驟
筆算營(yíng)銷三步法：深度了解目標(biāo)客戶的實(shí)際通信情況的話術(shù)
筆算營(yíng)銷三步法：站在客戶角度的業(yè)務(wù)推薦話術(shù)
筆算營(yíng)銷三步法：攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)的異議應(yīng)對(duì)話術(shù)
線上前置營(yíng)銷社群運(yùn)營(yíng)的具體實(shí)操動(dòng)作-建群-設(shè)群-管群-維群-用群 線上社群管理：如何建群和入群 1課時(shí) 授課和案例分析
線上社群管理：群公告設(shè)置
線上社群管理：標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作：1、新成員入群歡迎詞
線上社群管理：標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作：2、每日群分享
線上社群管理：每日群分享：主題、嘉賓、頻率
線上社群管理：每日群分享素材示例
線上社群管理：日常標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作：3、添加微信好友
線上社群管理：日常標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作：4、標(biāo)簽化管理
貼標(biāo)簽操作步驟、貼標(biāo)簽?zāi)茏鍪裁矗?
前置營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)資源籌備 前置營(yíng)銷的必要準(zhǔn)備：常態(tài)化校園營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建 1課時(shí) 互動(dòng)授課精講
前置營(yíng)銷的必要準(zhǔn)備：常態(tài)化校園營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的招聘與管理
前置營(yíng)銷的必要準(zhǔn)備：常態(tài)化校園營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)
XX電信學(xué)子公司成長(zhǎng)體系分享
案例：優(yōu)秀校園OTO營(yíng)銷策劃案賞析 應(yīng)用案例——“校園搖滾仲夏夜”配直播平臺(tái)互動(dòng) 各地市優(yōu)秀案例解析
應(yīng)用案例——個(gè)性主題炒店炒圈炒校園
應(yīng)用案例——cosplay扮演+網(wǎng)紅直播
應(yīng)用案例——異業(yè)聯(lián)盟：周邊輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)聯(lián)合營(yíng)銷
應(yīng)用案例——社團(tuán)活動(dòng)：互動(dòng)平臺(tái)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷  

個(gè)人簡(jiǎn)介
企業(yè)管理咨詢高級(jí)特聘講師
中國(guó)注冊(cè)培訓(xùn)師
ACI注冊(cè)國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師
中管院注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
東北大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國(guó)際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢機(jī)構(gòu)少帥級(jí)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)導(dǎo)師
客戶評(píng)價(jià)
張旭老師是服務(wù)于運(yùn)營(yíng)商和各大集團(tuán)、全國(guó)性連鎖企業(yè)的，多年的實(shí)戰(zhàn)派少帥級(jí)講師，是大企事業(yè)單位、運(yùn)營(yíng)商在一線劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷領(lǐng)域，多場(chǎng)景營(yíng)銷、基層團(tuán)隊(duì)管理技能提升、云和數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)特約講師。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線社區(qū)攻防策略性爭(zhēng)奪實(shí)戰(zhàn)；
商圈校園營(yíng)銷與管理技能提升；
廳店終端、號(hào)卡業(yè)績(jī)提升與實(shí)戰(zhàn)；
體驗(yàn)式營(yíng)銷與顧問(wèn)式營(yíng)銷 ；
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與微信運(yùn)營(yíng)；
政企團(tuán)隊(duì)大客戶狼性營(yíng)銷；
中國(guó)古代傳統(tǒng)管理智慧與基層團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力；
專業(yè)素養(yǎng)修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】
《湖南電信助銷員團(tuán)隊(duì)打造項(xiàng)目》；
《廣東電信、寧夏電信、內(nèi)蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目》；
《山西聯(lián)通各條線崗位運(yùn)營(yíng)效能調(diào)研項(xiàng)目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營(yíng)銷推廣項(xiàng)目》；
《重慶電信強(qiáng)區(qū)2.0團(tuán)隊(duì)能力提升項(xiàng)目》；
《陜西移動(dòng)渠道經(jīng)理門(mén)店經(jīng)營(yíng)賦能項(xiàng)目》；
《安徽移動(dòng)客戶經(jīng)理崗位技能認(rèn)證考核》；
《北京電信客戶經(jīng)理崗位提升考核認(rèn)證》；
《福建鐵通一線營(yíng)業(yè)廳店?duì)I銷能力提升》；
《山西省營(yíng)業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷員成長(zhǎng)體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長(zhǎng)、小CEO片區(qū)運(yùn)營(yíng)能力打造項(xiàng)目》等；
【版權(quán)課程】
校園社區(qū)條線《智能組網(wǎng)寬帶社區(qū)攻防實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數(shù)字化狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
營(yíng)業(yè)廳店代理商條線《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門(mén)店幫扶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
一線團(tuán)隊(duì)能力打造條線《門(mén)店一線助銷員團(tuán)隊(duì)技能提升實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智云護(hù)航營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)體系》系列課程； 

• 區(qū)域經(jīng)理管理職能提升課程

   

  第一部分：針對(duì)經(jīng)銷商的輔導(dǎo)與培訓(xùn)技巧第一章節(jié)：如何指導(dǎo)經(jīng)銷商做好汽車產(chǎn)品市場(chǎng)定位1、如何和對(duì)等的詞語(yǔ)畫(huà)=號(hào)2、做好企業(yè)的+、-、x、法則3、如何設(shè)計(jì)企業(yè)服務(wù)和價(jià)格的標(biāo)語(yǔ)4、如何有效地區(qū)分企業(yè)的顧客群體，做到有效覆蓋5、開(kāi)發(fā)區(qū)域客戶的幾種有效手段6、如何給消費(fèi)者留下汽車品牌的優(yōu)勢(shì)感覺(jué)。7、對(duì)周邊地區(qū)的4S店的了解，對(duì)..

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