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黔西南聯(lián)通商企市場云網(wǎng)業(yè)務(wù)營銷訓戰(zhàn)培訓課綱+實戰(zhàn)執(zhí)行規(guī)劃

課程編號:29670

課程價格:¥17000/天

課程時長:2 天

課程人氣:537

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:張旭

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


序號 模塊 主題 課程內(nèi)容 課時
模塊一 5G與攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)背景下云業(yè)務(wù)發(fā)展意義 認清5G背景與趨勢下信息化業(yè)務(wù)發(fā)展的目標與意義 5G襲來,市場環(huán)境巨變后,運營商和經(jīng)營者的痛點 2課時
攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)來了,是福還是禍?是機遇還是挑戰(zhàn)?
案例分享:吳忠市旅游集散中心政企營銷案例分享
賣信息化產(chǎn)品的抓手-以客戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為切入
1.   客戶存量如何保?。咳绾胃咝Х?wù)?
2.   如何進行異網(wǎng)策反,把客戶“吸引“過來?
3.   如何更加精準維系、精準營銷?
模塊二 運營商云網(wǎng)市場拓展概述 各地域的云網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展情況及友商云網(wǎng)業(yè)務(wù)的布局情況、拓展思路及拓展情況) 聯(lián)通信息化發(fā)展情況概述 2課時
全國聯(lián)通云業(yè)務(wù)信息化資源布局及優(yōu)勢資源呈現(xiàn)要點總結(jié)
異網(wǎng)友商信息化業(yè)務(wù)發(fā)展差異認知及拓展思路情況解讀
黔西南云網(wǎng)市場情況分析
黔西南地區(qū)云網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展策略解讀:1、找客
黔西南地區(qū)云網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展策略解讀:2、找人
黔西南地區(qū)云網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展策略解讀:3、說話術(shù)
模塊三 賣云信息化相關(guān)基礎(chǔ)概念穿透 云服務(wù)器是什么? 什么是云? 3課時
什么是云服務(wù)器?云服務(wù)器的賣點與優(yōu)勢總結(jié)
什么是云桌面?云桌面的賣點與優(yōu)勢總結(jié)
云業(yè)務(wù)相關(guān)產(chǎn)品與傳統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)品的差異與優(yōu)勢
模塊四 多場景下(酒店、餐飲、汽車4S店、沿街商鋪、旅游景區(qū))顧問式精準賣云之云業(yè)務(wù)推廣策略 顧問式精準賣云——前期籌備 案例分析——這些客戶經(jīng)理到底在哪些方面出現(xiàn)了問題? 2課時
顧問式精準賣云的含義及流程解讀
顧問式精準賣云的四種結(jié)果
目標客戶篩選
顧問式精準賣云之電話預約
顧問式精準賣云案例解讀——賣蘋果的商販
顧問式精準賣云之深度了解目標客戶信息化需求挖掘
產(chǎn)品匹配
目標客戶痛點認知
顧問式精準賣云——營銷話術(shù)傳遞 開場、寒暄話術(shù) 3課時
找企業(yè)對接人(副總、主任、IT負責人)呈現(xiàn)話術(shù)
找IT,進機房誘因話術(shù)
給客戶算賬話術(shù)
異議處理話術(shù)
顧問式精準賣云——總結(jié)回顧:促成交易,實現(xiàn)雙贏 解析決策鏈,提升贏單率 1課時
行業(yè)用戶消費決策中四種營銷關(guān)鍵人
案例:行業(yè)組織、部門、個人利益解析
決策關(guān)鍵人的決策心理分析與把握
引導客戶決策態(tài)度,化被動為主動的技巧和方法
獲得客戶支持的實戰(zhàn)互動:高效的呈現(xiàn)
顧問式精準賣云——完善跟進:售后維系 基于訂單的二次營銷 1課時
完善跟進及售后維系關(guān)鍵點:功能維系、技術(shù)維系、關(guān)系維系
售后關(guān)系維系十大尖峰時刻  

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