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變訴為金—客戶投訴服務(wù)管理

課程編號:29836

課程價格:¥21000/天

課程時長:1 天

課程人氣:400

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:客戶服務(wù) 

授課講師:逯瑤

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
客訴中心工作人員

【培訓(xùn)收益】
●讓學(xué)員重塑自己服務(wù)認知習(xí)慣,了解客戶需求,做到有效共情 ●讓學(xué)員意識到什么是服務(wù)投訴關(guān)鍵時刻,并提升服務(wù)能力 ●提升學(xué)員在工作中的服務(wù)禮儀以及客戶需求的辨識能力 ●提升學(xué)員在服務(wù)中的溝通能力以及精準表達力

第一模塊 重新認知投訴
一、重新認知投訴工作
1.投訴部門是企業(yè)的“天眼查”
2.投訴是在為企業(yè)創(chuàng)造效益——止損效益
二、影響投訴處理的核心心理要素(案例分析+游戲)
1.影響投訴處理的核心根源——自我價值感
2.低自我價值感的6大行為表現(xiàn)
第二模塊 知己解彼 了解客戶心理
一、找到你和客戶認知模式中的底層代碼,做到服務(wù)中的釜底抽薪
(案例分析+討論+隱喻游戲)
1.我們的三種關(guān)系與投訴處理
2.尋根溯源——投訴服務(wù)中我“卡”在哪里了
① 溝通中四種錯誤的應(yīng)對模式
② 找出你的應(yīng)對模式
二、冰山模型幫助你看到客戶的真實需求(重點,現(xiàn)場真實案例萃?。?br /> (案例分析+討論+隱喻游戲)
1.什么是客戶冰山雕塑
2.冰山模型——分析你的客戶的底層需求
3.冰山的舞蹈
第三模塊 智慧行動 變訴為金
一、投訴處理時的心態(tài)轉(zhuǎn)換四步曲(案例分析+游戲PK+知識萃?。?br /> (重點,現(xiàn)場萃取,讓學(xué)員現(xiàn)場萃取多元化的溝通和投訴的應(yīng)對策略和解決方案,扭轉(zhuǎn)以往束手無措的局面,讓學(xué)員學(xué)會獨立思考,并建立思考流程)
1.我的目標
2.好的一面
3.我不做什么
4.我如何做
二、投訴處理時快速拉近關(guān)系的5大公式
1.直接肯定
2.找到共同點
3.情感標注
4.直接贊美
5.混搭
三、拒絕三步曲(當(dāng)客戶的期待無法滿足時)
1.認同
2.合理的解釋與觀點
3.積極可行的解決方案(多告客戶我能做什么,不說我不做什么) 

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