【培訓(xùn)對象】
服裝、化妝品、日化、家具、汽車、房產(chǎn)等傳統(tǒng)企業(yè)中高層團(tuán)隊(duì)、營銷從業(yè)者、企業(yè)主

【培訓(xùn)收益】
●底層邏輯：了解抖音的內(nèi)容生產(chǎn)邏輯與流量分發(fā)邏輯（興趣引擎工作原理）了解短視頻行業(yè)的規(guī)則特點(diǎn)。 ●創(chuàng)造價值：熟練使用短視頻數(shù)據(jù)分析，能夠確立企業(yè)IP和個人IP人設(shè)定位及價值定位。 ●商業(yè)變現(xiàn)：懂得短視頻的商業(yè)變現(xiàn)價值以及變現(xiàn)方式，理解品推變現(xiàn)與價值變現(xiàn)的區(qū)別。 ●專業(yè)技巧：具備學(xué)習(xí)制作短視頻商業(yè)腳本，拍攝方案，分鏡頭運(yùn)用、商業(yè)剪輯的基礎(chǔ)能力 ●案例咨詢：現(xiàn)場利用學(xué)員案例，以咨詢的形式全流程幫助學(xué)員梳理出一個可操作可變現(xiàn)的商業(yè)短視頻IP

第一講：抖音短視頻行業(yè)速寫及邏輯揭秘
一、短視頻市場需求與用戶行為習(xí)慣分析
1. 短視頻市場需求
1）用戶注意力發(fā)生不可逆的遷移
2）流量藍(lán)海的價值洼地
3）日活DAU的增長
2. 用戶行為習(xí)慣
1）多元化的內(nèi)容瀏覽
2）超長時間的用戶聚焦
3）創(chuàng)作者與使用者的界限逐漸模糊

第二講：抖音的基本運(yùn)營邏輯
一、抖音分發(fā)邏輯與快手分發(fā)邏輯的最大不同
平臺名稱 抖音 快手
運(yùn)營邏輯 中心化流量+計(jì)劃經(jīng)濟(jì) 去中心化流量+市場經(jīng)濟(jì)
基于爆款的推送 基于粉絲的推送
爆款周期 3天內(nèi) 24小時內(nèi)
推送方式 推送機(jī)制 瀑布流機(jī)制
粘性 相對弱粘性 強(qiáng)粘性
加粉方式 爆款內(nèi)容+直播+抖+ 持續(xù)直播+粉條+內(nèi)容
變現(xiàn)能力 廣告強(qiáng)、電商弱（種草） 電商強(qiáng)、廣告弱（轉(zhuǎn)化）
KOL關(guān)系 “仰望星空”“曇花一現(xiàn)” “老鐵經(jīng)濟(jì)”“惺惺相惜”
互動性 點(diǎn)贊 全方位互動
標(biāo)簽特性 強(qiáng)化風(fēng)格標(biāo)簽（物以類聚） 強(qiáng)調(diào)職業(yè)標(biāo)簽（人以群分）
變現(xiàn)接單 垂類號變現(xiàn)強(qiáng) 寬泛娛樂號變現(xiàn)強(qiáng)
地域標(biāo)簽 弱化地理推送 強(qiáng)化地理推送
總結(jié) 爆款刷屏看抖音 轉(zhuǎn)化私域玩快手
二、抖音的內(nèi)容定位
1. 興趣權(quán)重
2. 興趣標(biāo)識
3. 行業(yè)標(biāo)識
4. 事件傳播
三、抖音的內(nèi)容構(gòu)成要素
作業(yè)：根據(jù)自身業(yè)務(wù)形態(tài)定位內(nèi)容構(gòu)成要素
四、三種模式下的分發(fā)邏輯
1. 關(guān)注
2. 發(fā)現(xiàn)
3. 同城
五、關(guān)于抖音上熱門四個關(guān)鍵指標(biāo)
1. 是否熱門與熱搜內(nèi)容
2. 完播率、點(diǎn)贊率、評論率
3. 抖音上熱門的三種方法
4、提升完播率的三種手段
5、提高作品點(diǎn)贊率和評論率的兩種方法
六、抖音作品的創(chuàng)作流程
1. 作品垂直定位
2. 同類型熱門作品學(xué)習(xí)
3. 模擬加原創(chuàng)制作
4. 作品上傳模式與DOU+推廣方式
七、抖音的賬戶矩陣
1. 一個日化行業(yè)從業(yè)者賬戶：（金字塔結(jié)構(gòu)配圖）
2. 美容專家號（知識達(dá)人）
3. 美容知識號（知識分享）
4. 日常美容號(多種方向）
5. 達(dá)人技巧號（地域號）
6. 美容主播號（娛樂號）
7. 丑女到美女勵志號（興趣號）
8. 美女丑女反差號（娛樂號）

第三講：短視頻剪輯及拍攝的實(shí)戰(zhàn)技巧
現(xiàn)場演練：5分鐘讓你學(xué)會剪輯合成視頻
一、學(xué)會這些拍攝套路，新手秒變高手
1. 拍攝前的多種準(zhǔn)備
2. 快剪輯的使用
二、幾種常見的音樂剪輯及字幕方式
1. 首尾相連
2. 音樂的選擇
現(xiàn)拍現(xiàn)剪：愛剪輯軟件如何用到短視頻剪輯中
三、3種常見的視頻剪輯方式
1. 隨動式剪輯
2. 引入式剪輯
3. 碎片化剪輯
四、短視頻腳本的撰寫技巧
1. 分鏡頭技巧
2. 拍攝提綱
3. 文字腳本
工具：課后給到大家，短視頻軟件應(yīng)用視頻教學(xué)

第四講：直播帶貨
一、直播是否先吸粉
1、先播再吸粉
2、先吸粉再播
3、兩種模式的差異與注意要點(diǎn)
二、直播設(shè)備與場地準(zhǔn)備
三、直播團(tuán)隊(duì)組成與分工
四、直播腳本制作與流程
五、直播選擇
1、商家自播優(yōu)缺點(diǎn)
2、請專業(yè)主播的弊端
六、直播時間和場控
七、直播中十大注意要點(diǎn)
八、直播中的引流吸粉五招
九、直播后的數(shù)據(jù)分析

課后作業(yè)：
1. 人設(shè)IP定位以及盈利模式定位
2. 賬戶矩陣的設(shè)置以及賬戶名稱頭像的設(shè)置
3. 腳本與拍攝提綱的制作
4. 腳本矩陣的制作
5. 直播小樣的拍攝
6. 一條短視頻的完成拍攝 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運(yùn)營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 直播+電商互聯(lián)網(wǎng)主播帶貨技巧與直播SOP

   

  課程背景：在《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》中數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播日均直播場次超6萬場，直播時長超過15萬小時，相當(dāng)于33000多場春晚。淘寶直播的日均核心用戶停留時間接近1小時。直播作為直觀性最強(qiáng)互動性最高的電子商務(wù)營銷和服務(wù)方式逐漸成為電商賣貨用戶互動的一個重要手段與工具。然而大部分企業(yè)的直播+電商仍處于難以提升或進(jìn)度緩慢的現(xiàn)狀，要么是不..

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