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銷售數(shù)據(jù)分析實(shí)操

課程編號:31266

課程價(jià)格:¥22000/天

課程時長:1 天

課程人氣:355

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:大數(shù)據(jù) 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
營銷管理、銷售人員

【培訓(xùn)收益】
數(shù)據(jù)分析是我們銷售管理當(dāng)中的重要抓手和工具,它能夠?qū)κ袌龅奈磥磉M(jìn)行預(yù)測,對現(xiàn)實(shí)的問題做出判斷,對以前的問題進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和歸納。本課程根據(jù)銷售的狀況利用報(bào)表、工具、方法等,使學(xué)員熟悉常規(guī)銷售分析的各種形式和方法,便于用數(shù)字說話,用數(shù)字體現(xiàn)市場的整體狀況,提高工作效率,數(shù)據(jù)是一只無形的手,它能夠告訴我們市場上整個變動的狀況,銷售的行程,我們決策的方向和方法。

第一章:銷售數(shù)據(jù)分析的重要習(xí)性與方法
一、數(shù)據(jù)分析的基本流程,
1.確定分析的問題,
2.確定分析的時間段,
3.確定達(dá)到的目的,
4.分析結(jié)果論證,
5.提出解決問題,
6.整體方案跟蹤反饋。
7.最終解決問題
二、數(shù)據(jù)分析的主要目標(biāo)
1.過往業(yè)績評估、認(rèn)識規(guī)律發(fā)現(xiàn)不足,
2.現(xiàn)有問題銷售現(xiàn)狀監(jiān)控、評估發(fā)現(xiàn)問題解決問題
3.銷售預(yù)測戰(zhàn)略規(guī)劃,為決策提供量化依據(jù)。
4.建立對數(shù)據(jù)及報(bào)表的認(rèn)識;
5.加強(qiáng)對數(shù)據(jù)分析的重視程度;
6.熟悉分析工具的使用;
7.形成理性分析的思維
三、數(shù)據(jù)分析的主要內(nèi)容
1.數(shù)據(jù)的定義及分類;
定類尺度
定序尺度
定距尺度
定比尺度
1.2.數(shù)據(jù)表現(xiàn)形式
3.數(shù)據(jù)傳遞的兩種方式
4.數(shù)據(jù)分析之目的;
5.數(shù)據(jù)分析之基本流程
6.數(shù)據(jù)分析方法及應(yīng)用
四、銷售數(shù)據(jù)分析的時間維度
1.按照周/月/季度/年
2.四時間序列預(yù)測未來銷售額要求
3.計(jì)劃完成情況及未完成原因分析
4.年銷售匯總數(shù)據(jù)的同比,環(huán)比分析
5.分類銷售數(shù)據(jù)匯總,
五、銷售數(shù)據(jù)的經(jīng)營意義
1.進(jìn)銷存報(bào)表分析
2.公司利潤分析
3.應(yīng)收賬款分析
4.銷量分析
5.產(chǎn)品線分析
6.庫存分析
7.投入產(chǎn)出分析
8.盈虧平衡點(diǎn)分析
第二章:專業(yè)的數(shù)據(jù)分析的操作
1.比較是破解數(shù)據(jù)觀察的法寶
2.數(shù)據(jù)拆分歸類
3.數(shù)據(jù)圖形化
4.工具:數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
5.工具:SWOT分析使用
6.工具:多因素分析法
7.數(shù)據(jù)分析常用的結(jié)構(gòu)
對比分析法
分組分析法
結(jié)構(gòu)分析法
平均分析法
綜合評價(jià)分析法
杜邦分析法
漏斗分析法
8.根據(jù)變化分析的操作
查數(shù)據(jù)
找拐點(diǎn)
對比數(shù)據(jù)
確定變量
分析原因
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.6.7.8.9.10.11.12.銷售趨勢數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容
同比環(huán)比分析
滾動分析
趨勢分析
相關(guān)性分析
樣本分析
AB對比測試
第三章:運(yùn)用數(shù)據(jù)提高決策能力
一、避免信息管理的誤區(qū)
1誤區(qū)一:堆無用的信息垃圾
2誤區(qū)二:虎頭蛇尾沒有堅(jiān)持
3誤區(qū)三:員工變“表哥哥、表妹”
4誤區(qū)四:缺乏考核獎勵機(jī)制
5誤區(qū)五:團(tuán)隊(duì)沒有戰(zhàn)術(shù)研討習(xí)慣
6誤區(qū)六:信息轉(zhuǎn)化能力差
7誤區(qū)七:信息數(shù)字的 “陷阱”
8誤區(qū)八:一味追求大而全不適用
二、決策常見的方法與能力
1.確定決策目標(biāo)
2.著重考慮找重大問題
3.提出創(chuàng)造性的備選方案
4.多個沖突的目標(biāo)中如何取舍
5.資源能力匹配分析
6.認(rèn)真考慮風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)能力
7.權(quán)衡利弊的方法
8.對自己的決策負(fù)責(zé)
9.構(gòu)建一張結(jié)果表
10.決策如何得到支持
11.案例:獵場中的企業(yè)情報(bào)戰(zhàn)”
二、客戶需求挖掘的方法
1.企業(yè)經(jīng)營規(guī)模
2.行業(yè)數(shù)據(jù)分析
3.去年同期交易
4.內(nèi)線提供信息
5.競爭對手了解
6.供應(yīng)鏈信息分析
7.公司采購預(yù)算
三、客戶需求分析
1產(chǎn)品性價(jià)比
2品牌影響力
3產(chǎn)品性能
4營銷政策
5售前售后服務(wù) 

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