第一章 ：營(yíng)銷計(jì)劃制定
一、企業(yè)管理中的十大亂象
二、制定營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算中常見(jiàn)的誤區(qū)
三、營(yíng)銷計(jì)劃的重要性
四、行業(yè)與市場(chǎng)調(diào)研的方法
五、當(dāng)計(jì)劃沒(méi)有變化快，業(yè)績(jī)完不成怎么辦？
六、如何進(jìn)行SWOT分析
七、銷售預(yù)測(cè)的六大方法
八、銷量分解的五鐘方法
九、如何準(zhǔn)確的制定營(yíng)銷計(jì)劃
十、完成計(jì)劃的常用策略
十一、如何制定月度營(yíng)銷指導(dǎo)書(shū)
十二、工具：一張報(bào)表看清營(yíng)銷能力
十三、案例：為什么月報(bào)、周報(bào)、日?qǐng)?bào)都不起作用
十四、案例：王總公司的營(yíng)銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)
第二章：營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算
一、企業(yè)運(yùn)作以預(yù)算為核心
二、營(yíng)銷預(yù)算在企業(yè)預(yù)算體系中的地位
三、營(yíng)銷預(yù)算應(yīng)該參與的部門
四、營(yíng)銷預(yù)算常用的科目
五、四種營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)測(cè)的方法
六、盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
七、盈虧平衡點(diǎn)的分析
八、營(yíng)銷預(yù)算編制的規(guī)定
九、營(yíng)銷預(yù)算使用的管理規(guī)定
十、案例：可口可樂(lè)的預(yù)算管理
第三章：銷量目標(biāo)達(dá)成
一、目標(biāo)達(dá)成的四大管控
二、結(jié)果導(dǎo)向的管控
三、制度體系管控
四、企業(yè)條塊結(jié)合管理的方法
五、計(jì)劃的異常管理
六、復(fù)盤(pán)在計(jì)劃管理中的運(yùn)用
七、復(fù)盤(pán)的五個(gè)態(tài)度
八、復(fù)盤(pán)的四個(gè)作用
九、信息管控在計(jì)劃中的作用
十、一張報(bào)表看清楚企業(yè)運(yùn)營(yíng)
十一、企業(yè)銷量增長(zhǎng)的十種方法
十二、案例：臺(tái)塑的軌道管理
十三、案例：銷量增長(zhǎng)的三股神力 

CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高管。

清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷講師

中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等多方位的營(yíng)銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

• 醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定

   

  第一講：未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)思考討論：目前中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級(jí)改造第二講：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 年度營(yíng)銷計(jì)劃的制訂與執(zhí)行

   

  1謀定后動(dòng)說(shuō)營(yíng)銷計(jì)劃1.1營(yíng)銷計(jì)劃的4個(gè)作用1.2營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)1.3影響營(yíng)銷計(jì)劃制定的6個(gè)因素1.4營(yíng)銷計(jì)劃的制訂流程2練就營(yíng)銷計(jì)劃制定的神功2.1看清大勢(shì)作計(jì)劃2.1.1宏觀環(huán)境分析的鉆石模型2.1.2微觀環(huán)境分析的四邊形2.1.2.1行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的4個(gè)指標(biāo)2.1.2.2消費(fèi)者購(gòu)買行為模式分析2.1...

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷計(jì)劃制定與管控

   

  第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展概論一、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段1、營(yíng)銷起源2、營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段二、營(yíng)銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念4、社會(huì)營(yíng)銷觀念5、關(guān)系營(yíng)銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷觀念 三、營(yíng)銷理論演變史1、營(yíng)銷4P、6P2、營(yíng)銷4C3、營(yíng)銷4R四、21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展..

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• 全面預(yù)算管理與控制

   

  一、 全面預(yù)算的功能和作用全面預(yù)算管理的5個(gè)功能全面預(yù)算管理的核心-“3全”全面預(yù)算管理是資源的有效疊置和利用傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)預(yù)算和全面預(yù)算管理的差異二、 預(yù)算的模式和方法預(yù)算管理四大模式預(yù)算的四種方法三、 預(yù)算工作的前期準(zhǔn)備SWOT分析企業(yè)戰(zhàn)略控制組織準(zhǔn)備四、 具體預(yù)算編制方..

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• 企業(yè)全面預(yù)算管理

   

  一、全面預(yù)算管理基本概念1、全面預(yù)算管理的含義2、全面預(yù)算管理的五個(gè)意義3、全面預(yù)算管理存在的缺陷4、實(shí)施全面預(yù)算管理的前提條件5、全面預(yù)算管理體系的構(gòu)成- 不同生命周期企業(yè)預(yù)算的管理模式- 預(yù)算編制的時(shí)間- 全面預(yù)算管理的內(nèi)部配套建設(shè)- 全面預(yù)算管理的組織保證- 制定科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)念A(yù)算制度二、預(yù)算編制的基本..

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• 全面預(yù)算管理與成本控制

   

  一、 企業(yè)為什么要進(jìn)行全面預(yù)算管理與控制？1. 什么是有效的控制？2. 什么是全面預(yù)算管理？3. 全面預(yù)算管理到底能給企業(yè)帶來(lái)什么？4. 預(yù)算在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的角色5. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)資源的最佳組合6. 一著名企業(yè)實(shí)施預(yù)算管理前后的轉(zhuǎn)變7. 有效的預(yù)算控制體系應(yīng)該是怎樣的？8. 從傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)預(yù)算到全面預(yù)算管理9. 全員..

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