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公私業(yè)務(wù)聯(lián)動--全案例問題分析與解決

課程編號:31717

課程價格:¥29000/天

課程時長:2 天

課程人氣:426

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:周薇

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


前言導(dǎo)入:從控制走向賦能
如何讓組織全體成員創(chuàng)造并有意義
賦能是,組織共同體
——創(chuàng)造新平臺、激發(fā)新動力、體現(xiàn)新價值的相向能量賦予機制。
讓組織成員最終從被動完成工作走向主動創(chuàng)造價值
案例:銀行攬存眾生相,管理者是沖鋒將領(lǐng)還是交響樂指揮家
第一部分:商業(yè)銀行攬存新格局與新思路
商業(yè)銀行對公存款現(xiàn)狀分析
內(nèi)部考核方式以存款為主
案例:焦頭爛額的行長們與壓力爆棚的客戶經(jīng)理
定價靈活性增加,市場化定價的存款占比逐年提高
FTP主要盈利模式尚未發(fā)生改變
第二部分:商業(yè)銀行攬存拓展路徑
效能管理的目標(biāo)與核心思路--外出一把抓,回來再分家
公私聯(lián)動經(jīng)營矩陣
1、從企業(yè)端切入發(fā)展個金業(yè)務(wù)
2、從企業(yè)端切入發(fā)展公司業(yè)務(wù)
3、從個人端切入以私帶私業(yè)務(wù)模式
4、從個人端切入以私帶公業(yè)務(wù)模式
“薪”想事成--代發(fā)薪的營銷策略
案例:大中型企事業(yè)單位、民營企業(yè)連鎖商戶、小微企業(yè)需求分析
對公攬存拓展路徑一:授信拉動-用好用活
1、授信是切入客戶的前提
案例:某行個貸客戶經(jīng)理營銷開發(fā)商的苦惱,為什么客戶總是不兌現(xiàn)承諾
2、以有限的資源獲取最大收益
嚴(yán)格落實授信各項回報;
以授信帶動產(chǎn)品的組合運用;
多渠道、多通道滿足客戶融資需求
3、優(yōu)質(zhì)客戶做偏門,多渠道滿足客戶融資需求
案例一:某集團有限公司營銷,集團公司內(nèi)部需求分析,運用信托、理財實現(xiàn)內(nèi)部資金正常扭轉(zhuǎn)
案例二:某國有子公司營銷,商票保貼解決其供應(yīng)鏈資金需求同時獲客與攬存
4、搭平臺,建渠道,批量獲客與融資模式
以企業(yè)共性為基礎(chǔ)的批量客群渠道
以數(shù)據(jù)挖掘為基礎(chǔ)的批量客群渠道
以人脈關(guān)系為基礎(chǔ)的價值客群渠道
案例:稅銀平臺獲客思路
案例:大數(shù)據(jù)篩選獲客思路
5、強化授信回報:每一顆子彈消滅一個敵人
在本行授信客戶必須開立賬戶,特別是基本賬戶
充分運用利率杠桿提升存款回報
培養(yǎng)對公存款的內(nèi)生增長機制
對客戶的銷售資金歸行率進行約定,并作為放款條
件之一
案例:某集團為市大型國有獨資企業(yè)運用票據(jù)池業(yè)務(wù)創(chuàng)新實現(xiàn)銀
行與客戶共贏
 對公攬存拓展路徑二:公司業(yè)務(wù)介入后,后續(xù)營銷及配套服務(wù)要及
時跟進,提高客戶粘性
1、公私聯(lián)動
2、突出相對優(yōu)勢
3、特色化增值服務(wù)
 拓展路徑三:利用表外業(yè)務(wù)狠抓保證金存款
保證金存款三大來源:銀行承兌匯票、保函、信用證
案例:某行活用保函業(yè)務(wù)實現(xiàn)與某大型電氣公司深度合作
案例: 醫(yī)院上游大型醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商綜合金融服務(wù)方案
案例:某貿(mào)易有限公司國內(nèi)信用證項下打包銀承營銷 

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