亚洲AⅤ自偷自拍视频_亚洲欧洲精品一区二区_中日韩AV丰满少妇无码_亚洲欧美日韩一区天堂

當(dāng)前位置: 首頁 > 內(nèi)訓(xùn)課程 > 課程內(nèi)容
廣告1
相關(guān)熱門公開課程更多 》
相關(guān)熱門內(nèi)訓(xùn)課程更多 》
相關(guān)最新下載資料

旺季營(yíng)銷--對(duì)公條線實(shí)體化轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷

課程編號(hào):31733

課程價(jià)格:¥29000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:334

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:周薇

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


第一部分:旺季營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)策略與戰(zhàn)略意義
存款立行--嚴(yán)峻形勢(shì)解讀
外部:宏觀環(huán)境發(fā)生深刻變化
疫情暴露出的基建短板
外部環(huán)境分析:PEST
案例:好慷在家疫情期間的生存之道--拆分一切可以拆分的,
改變可以改變的變量
案例:品牌連鎖企業(yè)農(nóng)耕記的轉(zhuǎn)型之路
美國(guó)挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動(dòng)機(jī)
案例:道路千萬條,“芯片”第一條
支持中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的因素都在減弱
大國(guó)轉(zhuǎn)型:主動(dòng)擴(kuò)大消費(fèi)內(nèi)需,制造業(yè)高級(jí)化
案例:民營(yíng)經(jīng)濟(jì)具有“五六七八九”的特征
內(nèi)部:開門紅支行內(nèi)部形勢(shì)
客群營(yíng)銷維護(hù)的意義
案例:百年交行PK招行,得賬戶者得天下
網(wǎng)點(diǎn)銷量之到訪客戶需求激發(fā)企業(yè)客群的定位及方向
第二部分:實(shí)體企業(yè)拓展與營(yíng)銷
一、甄選客戶方向
 甄選客戶方向
經(jīng)濟(jì)周期影響小,衣食住行;
本地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)----政府導(dǎo)向;
發(fā)展前景穩(wěn)定(非標(biāo))
流通服務(wù)業(yè)優(yōu)于制造業(yè);
圍繞重點(diǎn)企業(yè)上下游;
產(chǎn)品易于落地,風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)可。
目標(biāo)客戶選擇及客戶群分析
不同企業(yè)特征分析
--為了生存的微型企業(yè)
--有了簡(jiǎn)單積累的小型企業(yè)
--有了擴(kuò)展積累的中小微型企業(yè)
案例:某美發(fā)小老板發(fā)展到美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)的成長(zhǎng)之路與營(yíng)
銷陪伴
案例:某餐飲連鎖企業(yè)的感謝方式
二、實(shí)體企業(yè)營(yíng)銷拓展途徑分析
對(duì)公拓客三大方向
(1)有貸戶續(xù)貸與有貸轉(zhuǎn)化
有貸戶粘性四維度分析
如何有效維護(hù)有貸戶
案例:某行客戶提出其他銀行比我行利率有優(yōu)惠的問題
案例:客戶提出別的行貼現(xiàn)利息低于我行
如何實(shí)現(xiàn)有貸轉(zhuǎn)化
案例:某行房貸數(shù)據(jù)批量獲客模式
(2)存量客戶轉(zhuǎn)化
提升客戶粘性,挖掘臨界點(diǎn)客戶
存量客戶促有效——交易筆數(shù)
存量客戶促有效——產(chǎn)品覆蓋
存量客戶促有效——金融總量
強(qiáng)化客戶認(rèn)養(yǎng)機(jī)制,落實(shí)客戶認(rèn)養(yǎng)責(zé)任主體
案例:某行數(shù)據(jù)篩選獲取存量客戶營(yíng)銷機(jī)會(huì)
(3)外部客群拓展
平臺(tái)類----以企業(yè)共性為基礎(chǔ)的批量客群渠道
案例:稅銀平臺(tái)批量獲客模式
名單類----以數(shù)據(jù)挖掘?yàn)榛A(chǔ)的批量客群渠道
案例:工商企業(yè)類名單批量電聯(lián)獲客記
轉(zhuǎn)介類----以人脈關(guān)系為基礎(chǔ)的價(jià)值客群渠道
案例:“薪”想事成,代發(fā)薪的營(yíng)銷策略
第三部分:客戶需求分析與營(yíng)銷
企業(yè)融資最關(guān)心的核心要素分析
精準(zhǔn)營(yíng)銷--目標(biāo)客戶需求分析
采購類客戶需求分析
銷售類客戶需求分析
理財(cái)類客戶需求分析
融資類客戶需求分析
資金管理類客戶需求分析
2、客戶關(guān)系管理與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
企業(yè)深度畫像練習(xí)
如何讓客戶轉(zhuǎn)介紹
案例:運(yùn)用跨行現(xiàn)金管理系統(tǒng)營(yíng)銷核心企業(yè)同時(shí)聯(lián)動(dòng)上下游企業(yè)
如何獲得客戶的支持與幫助
如何克服級(jí)別不對(duì)等造成的恐懼心理
理解高層的個(gè)人和商業(yè)需求
用高層的語言與他溝通
選擇與高層接觸的方法
帶上你的上司
如何給客戶發(fā)短信
如何經(jīng)營(yíng)朋友圈
深挖客戶隱性需求的spin話術(shù)
S 提問 – Situation: 收集信息(尋找“癢點(diǎn)”)
P 提問 – Problem:發(fā)現(xiàn)問題(抓住“痛點(diǎn)”)
I 提問– Implication/Impact:將問題嚴(yán)重化(探究“要害點(diǎn)”)
N 提問 – Need-Payoff:引發(fā)解決之策(激活“興奮點(diǎn)”)
互動(dòng)練習(xí):分小組進(jìn)行 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯(lián)系我們