【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
◇幫助學(xué)員分析出實(shí)現(xiàn)業(yè)績的關(guān)鍵成功因素 ◇得到一套實(shí)現(xiàn)業(yè)績的關(guān)鍵價(jià)值鏈 ◇幫助學(xué)員現(xiàn)場制定出一個可以實(shí)現(xiàn)的高標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo) ◇幫助學(xué)員現(xiàn)場制定出目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃并落實(shí)為行動 ◇不斷的改善你的業(yè)績流程

第一講：目標(biāo)管理之惑
一、 認(rèn)識目標(biāo)
思考：經(jīng)理人在工作中的困惑
1、目標(biāo)是什么？目標(biāo)管理是什么？
2、目標(biāo)是干什么的？和業(yè)績實(shí)現(xiàn)的關(guān)系到底是什么？
3、目標(biāo)管理可以幫助你解決的四大業(yè)績管理難題
4、目標(biāo)管理給業(yè)績實(shí)現(xiàn)帶來的好處
二、 業(yè)績目標(biāo)執(zhí)行不力的6大核心根源：
案例：潤石劉總的目標(biāo)之殤
1、目標(biāo)行動兩張皮
2、目標(biāo)上下不認(rèn)同
3、沒有落實(shí)到人頭
4、有目標(biāo)沒措施
5、有行動沒監(jiān)控
6、執(zhí)行目標(biāo)沒動力
三、 目標(biāo)100%執(zhí)行的四大前提
案例：九州畜牧的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)路線圖
1、行動支持目標(biāo)
2、目標(biāo)合理上下認(rèn)同
3、一對一責(zé)任落實(shí)
4、產(chǎn)能支持產(chǎn)出
第二講：戰(zhàn)略目標(biāo)的制定與分解
案例分析：生機(jī)集團(tuán)的目標(biāo)制定法
一、 目標(biāo)制定時(shí)要解決三個問題：
1、找到產(chǎn)出源
2、落實(shí)責(zé)任人
3、目標(biāo)化為行動
二、 目標(biāo)制定的三大法則
1、二八法則
2、SMART法則
3、承諾法則
三、 目標(biāo)制定的關(guān)鍵——雙向溝通
1、目標(biāo)制定：不同階層的責(zé)任劃分
2、目標(biāo)制定的三個共同
3、召開高效目標(biāo)會議
4、目標(biāo)溝通四大核心要點(diǎn)
著眼于整體績效
建立內(nèi)部的營銷價(jià)值鏈
開放坦誠
以行動措施為基礎(chǔ)
四、 目標(biāo)制定的程序（目標(biāo)制定與分解的一體化進(jìn)程）
1、理解公司戰(zhàn)略原則，制定初步指導(dǎo)目標(biāo)
2、目標(biāo)潛力分析
3、各部門目標(biāo)潛力挖掘(六維發(fā)掘法)
4、整合成公司總目標(biāo)并進(jìn)行關(guān)鍵成功因素分析
5、前端部門（市場部）目標(biāo)制定
6、策略制定與項(xiàng)目確立，營銷系列目標(biāo)制定
7、輔助部門目標(biāo)制定
8、本部門主要業(yè)績領(lǐng)域界定
9、按KPI關(guān)鍵指標(biāo)確定各項(xiàng)指標(biāo)值
10、把指標(biāo)分解到各崗位、人員頭上
11、用項(xiàng)目計(jì)劃確保指標(biāo)的完成
五、 目標(biāo)的落實(shí)與分解
1、目標(biāo)分解的程序
2、業(yè)績目標(biāo)的六維分解：時(shí)間、部門、人員、渠道、產(chǎn)品、方法
3、尋找產(chǎn)出源，分解產(chǎn)出點(diǎn)
4、目標(biāo)責(zé)任的落實(shí)——建立目標(biāo)體系圖和目標(biāo)卡
第三講：目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃的制定
一、計(jì)劃——把目標(biāo)變成結(jié)果的行動管理橋梁
二、5步制定執(zhí)行計(jì)劃：把目標(biāo)變成每天的行動，讓每天都在達(dá)成目標(biāo)
三、梳理現(xiàn)狀、整合資源
1、整合目標(biāo)看現(xiàn)狀
2、盤點(diǎn)——找到執(zhí)行目標(biāo)的活力資源
3、做SWOT分析
4、按目標(biāo)需求做出資源計(jì)劃
5、工具：資源盤點(diǎn)表
四、價(jià)值公式——數(shù)據(jù)之中出智慧
案例：一家直營店的業(yè)績?nèi)绾卧诎肽曛畠?nèi)翻兩番？
1、銷售漏斗，管理好客戶成交的各個階段
2、價(jià)值公式，看清業(yè)績的關(guān)鍵影響要素
3、標(biāo)桿對比，按照價(jià)值公式對比標(biāo)桿，尋找業(yè)績潛力點(diǎn)
4、按照價(jià)值公式高效開發(fā)營銷策略
五、關(guān)鍵價(jià)值鏈——找到成交中最關(guān)鍵的那幾環(huán)
案例：奧林巴斯開發(fā)西北營銷案
1、營銷失效的主要原因是營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)執(zhí)行缺位
2、關(guān)鍵價(jià)值鏈的兩大價(jià)值：找到達(dá)成成交結(jié)果最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，做出關(guān)鍵環(huán)節(jié)冠軍標(biāo)
準(zhǔn)模板
3、尋找關(guān)鍵價(jià)值鏈的流程：價(jià)值公式——有效途徑（FEBC法則）——關(guān)鍵價(jià)值鏈
4、關(guān)鍵價(jià)值鏈開發(fā)工具：關(guān)鍵價(jià)值鏈有效教練架構(gòu)
5、現(xiàn)場訓(xùn)練：做出本企業(yè)的關(guān)鍵價(jià)值鏈
六、制定行動目標(biāo)和行動計(jì)劃
1、關(guān)鍵價(jià)值鏈放上歷史數(shù)據(jù)
2、在價(jià)值鏈上發(fā)掘績效改善潛力點(diǎn)
3、潛力點(diǎn)改善策略
4、放上達(dá)成目標(biāo)的行動數(shù)字
5、根據(jù)行動目標(biāo)制定行動計(jì)劃
七、整合成執(zhí)行計(jì)劃（按時(shí)間）
1、行動目標(biāo)與行動計(jì)劃的分解（落實(shí)到人、時(shí)間）
2、整合，按時(shí)間制定每部門、每個人的執(zhí)行計(jì)劃
3、制定執(zhí)行計(jì)劃監(jiān)控措施
營銷執(zhí)行計(jì)劃工具：執(zhí)行計(jì)劃模板
第四講：目標(biāo)執(zhí)行的五維動力源
維持執(zhí)行動力的五大工具
一、一維責(zé)任動力
二、二維系統(tǒng)動力
三、三維環(huán)境動力
四、四維心理動力
五、五維持續(xù)動力
第五講：計(jì)劃的跟蹤、實(shí)施與輔導(dǎo)
一、執(zhí)行過程效能的保證鏈
二、計(jì)劃跟蹤三表四步
三、執(zhí)行計(jì)劃的落實(shí)工具：質(zhì)詢檢查系統(tǒng)、YCYA、周計(jì)劃、日結(jié)果
四、營銷執(zhí)行的自我跟進(jìn)與反思

結(jié)束語 

天津大學(xué)MBA工商管理學(xué)碩士
原中國燃?xì)馊速Y文化部總經(jīng)理，中燃首席管理顧問
行動學(xué)習(xí)業(yè)績促動教練，系統(tǒng)思維專家
“情境化管理訓(xùn)練模式”提出者
情境化管理學(xué)院創(chuàng)辦人
北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA客座教授
2009前沿講座培訓(xùn)金壇獎十佳培訓(xùn)師
中國人力資源協(xié)會“2016最受歡迎培訓(xùn)師”
曾任中燃、旭陽、華藥等多家上市集團(tuán)咨詢顧問
曾任華雨科技集團(tuán)有限公司總經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：組織發(fā)展（OD）與管理變革，人力資源與企業(yè)文化體系建設(shè)
終生研究方向：系統(tǒng)思考，情境化管理訓(xùn)練
優(yōu)酷視頻網(wǎng)址：http://i.youku.com/linyucheng

林俞丞老師職業(yè)經(jīng)歷
92年某政府經(jīng)濟(jì)管理部門公職人員；獲評1993年滄州市經(jīng)貿(mào)委優(yōu)秀青年員工
94年外資建煌（中國）投資集團(tuán)公司先后任項(xiàng)目經(jīng)理、下屬公司副總經(jīng)理
97年河北萬歲制藥集團(tuán)先后任管理部經(jīng)理、項(xiàng)目部經(jīng)理
2001年華雨科技集團(tuán)公司總經(jīng)理，在任期間實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增
2005北京錫恩管理顧問公司高級咨詢顧問，主導(dǎo)華北實(shí)驗(yàn)儀器集團(tuán)模范項(xiàng)目
2007年創(chuàng)辦東方經(jīng)略企業(yè)管理顧問公司
2018年受聘擔(dān)任中國燃?xì)馐紫芾眍檰柤嫒速Y文化部總經(jīng)理，被譽(yù)為“中燃史上最佳人資文化總經(jīng)理”
當(dāng)前：全職企業(yè)管理咨詢師、培訓(xùn)師
職業(yè)經(jīng)歷涉足燃?xì)?、建筑、醫(yī)藥、銷售、畜牧、管理咨詢等眾多行業(yè)

獨(dú)家版權(quán)課程（基于新經(jīng)濟(jì)時(shí)代開發(fā)）
企業(yè)4.0時(shí)期的管理模式創(chuàng)新
新領(lǐng)導(dǎo)力／賦能時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力新范式
賦能型組織建設(shè)（OD）
卓越領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略思維修煉
基于績效的干部培養(yǎng)新模式
“情境化管理訓(xùn)練模式”之管理技能發(fā)展系列
QBQ責(zé)任與個人效能訓(xùn)練
傳統(tǒng)優(yōu)勢課程
行動學(xué)習(xí)工作坊
總裁系統(tǒng)思考力訓(xùn)練
經(jīng)理人突破性領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練體系
企業(yè)執(zhí)行運(yùn)營管理系統(tǒng)訓(xùn)練
卓越團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
卓越中層實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力訓(xùn)練
矩陣式管理訓(xùn)練
經(jīng)營計(jì)劃與目標(biāo)執(zhí)行實(shí)操訓(xùn)練
目標(biāo)與計(jì)劃管理之OKR實(shí)操訓(xùn)練
中層管理者M(jìn)TP核心管理技能訓(xùn)練
營銷目標(biāo)百分百執(zhí)行落地操作模式
其它管理類課程可接受示范版本開發(fā)及全新開發(fā)，具體咨詢課程助理

課程特色
1、林老師的課程設(shè)計(jì)以終為始、聚焦行動落實(shí)，每堂課程都能幫助企業(yè)產(chǎn)出有價(jià)值的行動改進(jìn)計(jì)劃。
2、課程的講授注重多角度的思維引導(dǎo)，每15分鐘換一個討論話題，盡可能的使每一個學(xué)員都能理解到位，同時(shí)避免學(xué)員思維疲勞。
3、林俞丞老師從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，對企業(yè)發(fā)展的趨勢感知及全局的把控能力強(qiáng)，可針對企業(yè)要解決的問題進(jìn)行全新的課程開發(fā)及提供咨詢解決方案。
4、近3年97.5%的課程企業(yè)滿意度為90分以上；2.5%的課程滿意度為85分以上。

項(xiàng)目研究成果：
1、基于績效的干部培養(yǎng)模式
2、高潛人才發(fā)展項(xiàng)目——發(fā)掘青年才俊潛力，激發(fā)企業(yè)業(yè)績潛能
3、關(guān)鍵課程開發(fā)項(xiàng)目——讓每個工作場景都有解決方案
4、管理者進(jìn)階學(xué)習(xí)體系開發(fā)項(xiàng)目——讓每次晉升都伴隨能力成長
5、行動學(xué)習(xí)業(yè)績促動項(xiàng)目——讓每次學(xué)習(xí)都帶來業(yè)績提升

咨詢及授課案例
咨詢培訓(xùn)從業(yè)近10年以來曾為萬科房地產(chǎn)、聯(lián)想集團(tuán)、美的集團(tuán)、格力集團(tuán)、碧桂園地產(chǎn)集團(tuán)、中國移動、中國石化、華北石油、河北旭陽集團(tuán)、河北家樂園集團(tuán)、河北博深工具、萬家電氣、北方動力、潤石珠寶、九洲獸藥等近500家中大型企業(yè)做過實(shí)戰(zhàn)管理咨詢、運(yùn)營體系建設(shè)及執(zhí)行力管控系統(tǒng)導(dǎo)入服務(wù)，同時(shí)在北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等知名高等院校長期擔(dān)任EMBA客座教授。

企業(yè)領(lǐng)袖培訓(xùn)心得反饋
林俞丞老師是中國燃?xì)庥惺芬詠碜顑?yōu)秀的人資文化總經(jīng)理，他在中國燃?xì)獾娜肆Y源體系建設(shè)、干部體系建設(shè)和組織發(fā)展變革等方面做出了重大貢獻(xiàn)，其倡導(dǎo)的基于績效的干部培養(yǎng)模式非常接地氣，在培養(yǎng)干部的同時(shí)促動業(yè)績目標(biāo)，真正做到了“業(yè)績目標(biāo)和能力提升二合一”，把培養(yǎng)人才變成了業(yè)績提升的重要手段。
中燃控股集團(tuán)總裁：劉明輝
我很欣賞林老師的一點(diǎn)是認(rèn)真和負(fù)責(zé)精神，林老師在課前親自從北京來唐山做了半天的課前實(shí)地調(diào)研而且是完全免費(fèi)的，從調(diào)研看得出林老師做了充分的準(zhǔn)備，而且對企業(yè)運(yùn)營相當(dāng)內(nèi)行，好些細(xì)節(jié)性問題問的很專業(yè)，一看就知道真正干過企業(yè)多年，真正到了課堂上，林老師的課程給你的感覺就好像是專門為你所設(shè)計(jì)的，他的案例很多就是我們廠的實(shí)際案例，不但如此林老師還鼓勵大家現(xiàn)場提出企業(yè)管理中的疑難問題，由他現(xiàn)場給大家做教練，大家聽了以后很是過癮。
北車集團(tuán)唐山軌道客車有限公司董事長：余衛(wèi)平
林俞丞老師的執(zhí)行力課程是我見過的最有實(shí)戰(zhàn)意義的課程，最可貴的是我們的員工回到崗位可以馬上就可以應(yīng)用并能很快見到效果，這是一般課程達(dá)不到的。
中國第一焦化企業(yè)旭陽焦化集團(tuán)人資總經(jīng)理：尚建兵
林俞丞老師是我生命中的貴人，林老師對我的幫助太大了，干了這么久的培訓(xùn)經(jīng)理一直對執(zhí)行力培訓(xùn)把握不準(zhǔn)，不知道怎么培訓(xùn)才會更好的見到效果，直到遇到林老師，林老師的執(zhí)行力系統(tǒng)訓(xùn)練理念太好了，全流程執(zhí)行訓(xùn)練和過程管理理念，三級執(zhí)行力訓(xùn)練講師體系真是太好了，解決了員工干中學(xué)、學(xué)中干的問題，執(zhí)行力才算是真正落地了。
石藥集團(tuán)中潤藥業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理：張曉燕
聽課的時(shí)候我就有點(diǎn)奇怪，林老師怎么對畜牧業(yè)這么在行呢，一問才知道林老師做過三年畜牧企業(yè)總經(jīng)理，我們這群畜牧業(yè)的哥們聽林老師講課簡直就是享受，這個執(zhí)行力的畜牧業(yè)專場課程簡直就是及時(shí)雨，說的都是我們正頭疼的問題，給出的解決方案簡直絕了，“攪和”“發(fā)信號”“折騰”“認(rèn)干親”這些話聽著就親切，你聽過這么講管理的嗎？聽過這么通俗易懂而且實(shí)用的課程嗎？
九州獸藥集團(tuán)總經(jīng)理：劉朝陽
我和林俞丞老師相識已經(jīng)兩年了，讓我佩服的是每次聽林老師的課程都有不同的感受，就說執(zhí)行力吧，我至少先后聽過四次，兩次公開課、兩次內(nèi)訓(xùn)，但每次內(nèi)容都有所不同，最重要的是林老師喜歡讓大家提問，你企業(yè)中的任何疑難問題，只要是涉及管理和營銷的一律提出來，林老師不保證給答案，但一定可以給出有益的思路，我算服了，我這兩年先后向林老師提過不下二十個問題，每次林老師通過問我問題迫使我思考，都能讓我豁然開朗！
潤石珠寶公司總經(jīng)理：劉恒義 

• 服裝行業(yè)終端店長——店鋪業(yè)績目標(biāo)管理課程

   

  【課程大綱】1.目標(biāo)管理的定義2.目標(biāo)制定考慮的因素3.目標(biāo)的跟進(jìn)4.績效面談5.目標(biāo)的檢視6. 目標(biāo)達(dá)成的方法

  ￥   元/ 天

  人氣：966