【培訓對象】


【培訓收益】
（1）掌握線上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關(guān)方法和技巧； （2）掌握線上直播帶貨開場、內(nèi)容講解、產(chǎn)品軟植、問答交流技巧； （3）掌握不同產(chǎn)品線上直播帶貨的方法、直播成交的方法和技巧。

第1講：開播之前，需要做好哪些準備
（1）每次直播，都要提前策劃內(nèi)容與標題
（2）裂變傳播，提前預告?zhèn)鞑ゲ⒆鲎汔孱^
（3）鐵桿粉絲，私下溝通奠定好直播信心
（4）直播時段，最好每次在同一個時間段
（5）腳本創(chuàng)意，一定要按照五幕腳本直播
第2講：直播開講，細節(jié)直接影響成敗
（1）最佳狀態(tài)上線，開場紅包熱身互動
（2）控制好自己的嗓音，話語節(jié)奏得當
（3）面部表情和肢體動作，協(xié)助你表達
（4）才藝與幽默，讓你的人氣指數(shù)爆棚
（5）保持互動，大致每8分鐘一次互動
案例分析：薇婭直播30條秘密心經(jīng)借鑒
第3講：要想賣得好，產(chǎn)品塑造切中要害
（1）產(chǎn)品塑造，從學會講場景故事開始
（2）F，產(chǎn)品的獨特賣點，直擊用戶需求
（3）A，產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，風景這邊獨好
（4）B，當下購買的好處，限款限量限時
（5）E，客戶見證與案例，打消成交疑慮
案例分析：口紅一哥李佳奇直播帶貨經(jīng)驗借鑒
第4講： 賣貨之前，先抓住用戶的心
（1）情感營銷，現(xiàn)身說法來打動粉絲的心
（2）體驗營銷，打造完美的用戶交互體驗
（3）自黑營銷，自黑往往能博得用戶歡心
（4）場景營銷，構(gòu)建產(chǎn)品使用的真實場景
（5）人格營銷，不斷培養(yǎng)和修煉你的魅力
案例分析：羅永浩帶貨直播分析與借鑒
第5講：時機成熟，就要立馬出手成交
（1）認同感到位，直接成交法
（2）猶豫不決者，危機促成法
（3）打動其內(nèi)心，情感促成法
（4）限時限量版，利益促成法
（5）用事實說話，客戶見證法
第6講：分組PK，現(xiàn)場直播帶貨大賽

分
組
演
練 分小組討論、演練+老師點評
（1）產(chǎn)品選型，選定需要營銷的產(chǎn)品/賣點挖掘
（2）小組主播/副播選定，直播開場破冰技巧演練
（3）直播過程互動技巧設(shè)計、產(chǎn)品植入營銷方式
（4）直播過程產(chǎn)品成交/促成與下播方式設(shè)計
分
組
PK 分組PK+老師點評+總結(jié)發(fā)言+頒獎
（1）分小組PK，每小組提前預定一個獨立的空間
（2）在線觀看人數(shù)，滿分20分
（3）時間與流程把控，剛好完播，滿分20分
（4）直播過程中互動與氛圍調(diào)節(jié)，滿分20分
（5）直播結(jié)束時意向成交客戶與成交客戶，40分
（6）小組積分排名、點評、頒獎、分享 

» 北京市優(yōu)秀黨員，數(shù)字化轉(zhuǎn)型/數(shù)字化營銷專家
» 北京才富通科技有限公司董事長、北京才富通營科院院長
» 工信部人工智能AI應用高級工程師、新媒體高級運營師
» 中國電子學會互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容高級審核師/專家委員
» 工程管理學士、數(shù)字城市碩士、企業(yè)管理博士
» 北大、清華、人大、浙大、南大等大學總裁班特約講師
» 多地政府數(shù)字化產(chǎn)業(yè)顧問、多家企業(yè)數(shù)字化營銷顧問
» 全球創(chuàng)新中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院副院長、法國布雷斯特商學院特約講師

 

【相關(guān)履歷】
» 國內(nèi)第一批數(shù)字城市專業(yè)的研究生，專注于數(shù)字化應用研究；
» 曾任職商務部下屬研究中心，負責ITO領(lǐng)域的招商和網(wǎng)絡(luò)運營；
» 曾任職中關(guān)村人工智能企業(yè)，主要負責政企客戶關(guān)系開拓運營；
» 10年互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化相關(guān)工作經(jīng)歷、5年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、7年講師經(jīng)歷；
» 常年給航天集團、國網(wǎng)集團、煙草集團、運營商等央企國企授課；
» 曾參與小米米粉節(jié)、美的集團、綠地集團等公司數(shù)字化營銷策劃；
» 酒仙網(wǎng)-五糧液社交電商及”密鑒“爆品打造與營銷戰(zhàn)略指導顧問；
» 亞洲最大醫(yī)美機構(gòu)-“美萊醫(yī)美”數(shù)字化營銷顧問與活動營銷策劃；
» 三一重工、龍巖重工等工業(yè)制造大型企業(yè)新媒體營銷顧問與指導；
» 北京冬奧會駐場新聞團隊新聞軟文的寫作與短視頻拍攝指導老師；
» 長期跟蹤研究海爾卡奧斯、美的制造云、華為工業(yè)云及燈塔工廠等；
 

• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的直播營銷策略

   

  一、直播營銷：開啟內(nèi)容營銷的新時代1、直播營銷的優(yōu)勢與常見的形式2、直播電商模式與傳統(tǒng)電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類直播平臺3.2、電商類直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類的直播平臺二、直播營銷方案策劃：構(gòu)建清晰的直播營銷思路1、定目標：明確直播營銷要實現(xiàn)..

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