【培訓對象】


【培訓收益】
（1）掌握線上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關方法和技巧； （2）掌握線上直播帶貨開場、內(nèi)容講解、產(chǎn)品軟植、問答交流技巧； （3）掌握不同產(chǎn)品線上直播的帶貨方法、直播成交的方法和技巧；

第一部分：課程講解，直播帶貨技巧
第1講：開播之前，需要做好哪些準備
（1）每次直播，都要提前策劃內(nèi)容與標題
（2）裂變海報，提前預告?zhèn)鞑ゲ⒆鲎汔孱^
（3）朋友圈/群，直播前充分做好引流助推
（4）首批粉絲，私下溝通奠定好直播信心
（5）直播時段，最好每次在同一個時間段
第2講：直播開講，細節(jié)如何影響成敗
（1）最佳狀態(tài)上線，開場紅包熱身互動
（2）控制好自己的嗓音，話語節(jié)奏得當
（3）面部表情和肢體動作，協(xié)助你表達
（4）才藝與幽默，讓你的人氣指數(shù)爆棚
（5）保持互動，大致每8分鐘一次互動
第3講：產(chǎn)品軟植，講得好還要賣得好
（1）直播帶貨，至少準備三套營銷方案
（2）吸引觀眾，一定要有提綱和段子故事
（3）鎖客配合，短視頻+朋友圈+在線商城
（4）趁熱打鐵，下播后一對一跟蹤聯(lián)系
（5）商城變現(xiàn)，引流到商城再來一次轉(zhuǎn)化
第4講：要想賣得好，產(chǎn)品塑造找準關鍵點
（1）F，產(chǎn)品的獨特賣點，直擊用戶需求
（2）A，產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，風景這邊獨好
（3）B，當下購買的好處，限款限量限時
（4）E，客戶見證與案例，打消成交疑慮
（5）FABE產(chǎn)品元素，不一定每次面面俱到
第5講： 賣貨之前，先抓住用戶的心
（1）情感營銷，現(xiàn)身說法來打動粉絲的心
（2）體驗營銷，打造完美的用戶交互體驗
（3）自黑營銷，自黑往往能博得用戶歡心
（4）場景營銷，構建產(chǎn)品使用的真實場景
（5）人格營銷，不斷培養(yǎng)和修煉你的魅力
第6講：時機成熟，就要立馬出手成交
（1）認同感到位，直接成交法
（2）猶豫不決者，危機促成法
（3）打動其內(nèi)心，情感促成法
（4）限時限量版，利益促成法
（5）用事實說話，客戶見證法
第二部分：實訓操作，直播帶貨沙盤PK
（1）本項目為線下實戰(zhàn)訓練項目，團隊操作，老師指導和點評；
（2）通過訓戰(zhàn)掌握直播帶貨的技巧，掌握全流程操作要領和技能；
（3）通過直播PK激發(fā)學員參與性，并從中選擇優(yōu)秀的帶貨主播。
序號 行為/落地方式
分
組
演
練 分小組討論、演練+老師點評
（1）產(chǎn)品選型，選定需要營銷的產(chǎn)品/賣點挖掘
（2）小組主播/副播選定，直播開場破冰技巧演練
（3）直播過程互動技巧設計、產(chǎn)品植入營銷方式
（4）直播過程產(chǎn)品成交/促成與下播方式設計

分
組
PK 分組PK+老師點評+總結發(fā)言+頒獎
（1）分小組PK，每小組提前預定一個獨立的空間
（2）在線觀看人數(shù)，滿分20分
（3）時間與流程把控，剛好完播，滿分20分
（4）直播過程中互動與氛圍調(diào)節(jié)，滿分20分
（5）直播結束時意向成交客戶與成交客戶，40分
（6）小組積分排名、點評、頒獎、分享 

» 北京市優(yōu)秀黨員，數(shù)字化轉(zhuǎn)型/數(shù)字化營銷專家
» 北京才富通科技有限公司董事長、北京才富通營科院院長
» 工信部人工智能AI應用高級工程師、新媒體高級運營師
» 中國電子學會互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容高級審核師/專家委員
» 工程管理學士、數(shù)字城市碩士、企業(yè)管理博士
» 北大、清華、人大、浙大、南大等大學總裁班特約講師
» 多地政府數(shù)字化產(chǎn)業(yè)顧問、多家企業(yè)數(shù)字化營銷顧問
» 全球創(chuàng)新中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院副院長、法國布雷斯特商學院特約講師

 

【相關履歷】
» 國內(nèi)第一批數(shù)字城市專業(yè)的研究生，專注于數(shù)字化應用研究；
» 曾任職商務部下屬研究中心，負責ITO領域的招商和網(wǎng)絡運營；
» 曾任職中關村人工智能企業(yè)，主要負責政企客戶關系開拓運營；
» 10年互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化相關工作經(jīng)歷、5年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、7年講師經(jīng)歷；
» 常年給航天集團、國網(wǎng)集團、煙草集團、運營商等央企國企授課；
» 曾參與小米米粉節(jié)、美的集團、綠地集團等公司數(shù)字化營銷策劃；
» 酒仙網(wǎng)-五糧液社交電商及”密鑒“爆品打造與營銷戰(zhàn)略指導顧問；
» 亞洲最大醫(yī)美機構-“美萊醫(yī)美”數(shù)字化營銷顧問與活動營銷策劃；
» 三一重工、龍巖重工等工業(yè)制造大型企業(yè)新媒體營銷顧問與指導；
» 北京冬奧會駐場新聞團隊新聞軟文的寫作與短視頻拍攝指導老師；
» 長期跟蹤研究海爾卡奧斯、美的制造云、華為工業(yè)云及燈塔工廠等；
 

• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的直播營銷策略

   

  一、直播營銷：開啟內(nèi)容營銷的新時代1、直播營銷的優(yōu)勢與常見的形式2、直播電商模式與傳統(tǒng)電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類直播平臺3.2、電商類直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類的直播平臺二、直播營銷方案策劃：構建清晰的直播營銷思路1、定目標：明確直播營銷要實現(xiàn)..

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