【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
系統(tǒng)解構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣的目標(biāo)、要素、資源，策劃創(chuàng)新思維； 分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣背后的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和行為學(xué)； 如何把握市場(chǎng)推廣的短期利益和長(zhǎng)期利益的矛盾 消費(fèi)者的理性消費(fèi)習(xí)慣的決策要領(lǐng) 消費(fèi)者感性消費(fèi)習(xí)慣的決策要領(lǐng) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)新主題策劃與創(chuàng)意 針對(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和執(zhí)行 如何建立一套可控的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣執(zhí)行系統(tǒng)

第一單元：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣策劃的七個(gè)關(guān)鍵要素
品牌—影響
目標(biāo)—效能
創(chuàng)意—吸引
人氣—氛圍
人流—機(jī)會(huì)
亮點(diǎn)—效果
利益—口碑
價(jià)值—傳播
第二單元：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為學(xué)與動(dòng)機(jī)分析
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模型
動(dòng)機(jī)模型
相關(guān)概念
消費(fèi)者透視
人對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與選擇
消費(fèi)者認(rèn)知方式
知識(shí)聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為
消費(fèi)者信息集合
個(gè)人因素的決定作用
知覺(jué)的選擇性
家庭購(gòu)買(mǎi)研究
家庭決策基本類(lèi)型
家庭影響消費(fèi)心理
家庭消費(fèi)計(jì)劃
家庭消費(fèi)角色分工
購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
第三單元：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃推廣的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)引爆的五大要素
第一要素：產(chǎn)品屬性與利益分析
第二要素：活動(dòng)對(duì)象和重點(diǎn)人群
第三要素：活動(dòng)目的與目標(biāo)
第四要素：活動(dòng)主題吸引力與呈現(xiàn)方式
第五要素：活動(dòng)范圍與管理
創(chuàng)意策劃思維七步法
以品牌認(rèn)知和產(chǎn)品屬性認(rèn)知為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
以品牌聯(lián)想為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
以品牌性?xún)r(jià)比為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
以品牌美譽(yù)度為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
以產(chǎn)品利益為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
以客戶(hù)體驗(yàn)為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
以現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
案例分享與解析
第四單元：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣的戰(zhàn)術(shù)
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣效果上的利益
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣形象上的利益
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣附加/過(guò)程價(jià)值
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣零售終端的攔截策略
第五單元：終端營(yíng)銷(xiāo)推廣與資源運(yùn)作
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣工具
組合策略
執(zhí)行要義
推進(jìn)計(jì)劃
主題策劃
產(chǎn)品組合
銷(xiāo)售計(jì)劃
培訓(xùn)計(jì)劃
輔導(dǎo)計(jì)劃
預(yù)算計(jì)劃
第六單元：終端營(yíng)銷(xiāo)推廣有效執(zhí)行與業(yè)績(jī)提升
營(yíng)銷(xiāo)推廣的第一階段:制定綱要
營(yíng)銷(xiāo)推廣的第二階段:過(guò)濾篩選
時(shí)間因素
目標(biāo)終端因素
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素
商品內(nèi)在價(jià)值因素
市場(chǎng)戰(zhàn)略圖因素
營(yíng)銷(xiāo)推廣的第三階段:細(xì)化實(shí)施
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣活動(dòng)的第四個(gè)階段：效果的評(píng)估
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣活動(dòng)的任務(wù)匹配
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣活動(dòng)的運(yùn)行匹配
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣活動(dòng)的收益衡量
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣計(jì)劃的精細(xì)化管控 

國(guó)家注冊(cè)人力資源師、注冊(cè)律師

管理與營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國(guó)渠道招商策劃與招商模式設(shè)計(jì)專(zhuān)家

工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開(kāi)發(fā)者

清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講師

萬(wàn)國(guó)(美國(guó)獨(dú)資）實(shí)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展年度顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）

樹(shù)人集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問(wèn)（消費(fèi)品企業(yè)）

五菱營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)年度訓(xùn)練顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實(shí)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問(wèn)（工業(yè)制造業(yè)）

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

曾在區(qū)域市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)操盤(pán)過(guò)以下品牌：寶潔品客、韓國(guó)農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時(shí)溫迪卡、\Singapore global等；擔(dān)任大客戶(hù)經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國(guó)CMO-6年、CEO-3年。曾擔(dān)任原國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理資格認(rèn)證課程開(kāi)發(fā)首席導(dǎo)師；輔導(dǎo)的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國(guó)箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷(xiāo)售冠軍和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)冠軍；專(zhuān)注于研究B2B營(yíng)銷(xiāo)、金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、快消品營(yíng)銷(xiāo)、奢侈品營(yíng)銷(xiāo)、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項(xiàng)目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)等；在營(yíng)銷(xiāo)生涯跑過(guò)中國(guó)34個(gè)省市、542個(gè)二級(jí)城市、縣市，職業(yè)生涯帶團(tuán)隊(duì)最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國(guó)特許經(jīng)銷(xiāo)商 2446 家。至今帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)第一；曾擔(dān)任蒙牛分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力授課導(dǎo)師；萬(wàn)國(guó)(美國(guó)獨(dú)資) 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)及授課導(dǎo)師；五菱營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問(wèn)和授課導(dǎo)師；長(zhǎng)安集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理專(zhuān)題輔導(dǎo)專(zhuān)家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強(qiáng)卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大客戶(hù)首席談判教練,市場(chǎng)研究中心中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理；P&G美國(guó)寶潔公司渠道系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商分銷(xiāo)經(jīng)理；中國(guó)民企樹(shù)人集團(tuán)CEO；天行健人力梯隊(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)研究和實(shí)踐資歷、曾編寫(xiě)中國(guó)第一套《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)教練手冊(cè)》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷(xiāo)商管理手冊(cè)》、《門(mén)店?duì)I銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理》、《區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類(lèi)管理與品牌營(yíng)銷(xiāo)》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢(xún)工具研究與中國(guó)本土咨詢(xún)實(shí)踐，曾組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)研究可口可樂(lè)、P＆G（中國(guó)寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國(guó)、三星中國(guó)的運(yùn)營(yíng)和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實(shí)踐資歷。

任老師專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)者心理和行為學(xué)|大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧|經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)提升|企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標(biāo)管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時(shí)間管理/會(huì)議管理)|如何成為高績(jī)效的區(qū)域經(jīng)理|專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧|渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理|等系列課程；

【客戶(hù)評(píng)價(jià)】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對(duì)我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 王先生

通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，認(rèn)清了營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職責(zé)，掌握了客戶(hù)管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)很有收獲。

——江淮汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來(lái)一點(diǎn)都沒(méi)有枯燥感，而且內(nèi)容非常實(shí)用。

——王邦實(shí)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 萬(wàn)總

任老師很專(zhuān)業(yè)、課程的內(nèi)容生動(dòng)、精彩，實(shí)用性也很強(qiáng)，把銷(xiāo)售流程化，很系統(tǒng)，感覺(jué)學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的知識(shí)。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的培訓(xùn)都很多，但大都是自己內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導(dǎo)講，專(zhuān)業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，感悟到了很多，以后會(huì)多參加您的課程。

——中儲(chǔ)糧集團(tuán) 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與項(xiàng)目化營(yíng)銷(xiāo)》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實(shí)豐富，切實(shí)符合我單位實(shí)際情況，任老師講課幽默風(fēng)趣，理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，注重即時(shí)實(shí)操訓(xùn)練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識(shí)上有很大提升。

——快意電梯營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 袁總

我們?cè)哼@是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓(xùn)班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》老師學(xué)員反饋不太好，這次專(zhuān)門(mén)安排了任老師的課程，沒(méi)想到這次學(xué)員反饋是相當(dāng)?shù)暮?，課程通俗易懂，案例豐富且實(shí)戰(zhàn)，非常實(shí)用的課程內(nèi)容，真不饋是講過(guò)總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團(tuán)培訓(xùn)部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶(hù)開(kāi)發(fā)與與客戶(hù)關(guān)系深度營(yíng)銷(xiāo)：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

• 新零售互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣

   

  互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣第一單元 互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)推廣1. 互聯(lián)網(wǎng)信息傳播方式的變化2. 內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時(shí)代u內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式解讀u小眾品牌的崛起u內(nèi)容時(shí)代引發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道的變化3.流量的二次分發(fā)u流量的分散化u社會(huì)化電商的崛起u新場(chǎng)景電商崛起4. 案例：如函的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例分析5. 案例：邏輯思維的..

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  第一講：機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀一、機(jī)構(gòu)客戶(hù)定位二、機(jī)構(gòu)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)五大特點(diǎn)1. 安全效率要求較高2. 對(duì)交易銀行需求旺盛3. 授信業(yè)務(wù)需求較少4. 具有廣泛的社會(huì)性第二講：機(jī)構(gòu)客群經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析一、機(jī)構(gòu)存款市場(chǎng)潛力巨大：規(guī)模大、占比高、增速快二、財(cái)稅制度改革讓機(jī)構(gòu)客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展空間廣闊1. 解讀十九大相關(guān)章節(jié)2. 解讀《..

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  一、 全業(yè)務(wù)時(shí)代3G體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)廳各崗位的機(jī)會(huì)  作為營(yíng)業(yè)員，何時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售？  不同崗位的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)  營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的類(lèi)別  想銷(xiāo)售，先服務(wù) 二、 全業(yè)務(wù)時(shí)代3G體驗(yàn)式產(chǎn)品銷(xiāo)售第一句話(huà)：開(kāi)場(chǎng)白技巧（結(jié)合崗位和具體產(chǎn)品進(jìn)行示范與講解）  主動(dòng)詢(xún)問(wèn)式：..

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