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誰是談判高手-下

課程編號:34162

課程價格:¥35000/天

課程時長:2 天

課程人氣:335

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:湯曉華

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


確定談判策略
了解談判原則
了解談判目的
明確談判目的
決定備選方案
了解并確定談判要求
采購談判團(tuán)隊(duì)

分析談判對方的處境
收集有關(guān)對方公司的信息
收集有關(guān)對方出席談判人員的信息
預(yù)測對方的談判目的及要求

談判的準(zhǔn)備
計劃過程
確定交換條件的范圍
制定一個談判計劃
談判環(huán)境
地點(diǎn)的選擇
確定談判團(tuán)隊(duì)成員和其他后勤準(zhǔn)備

進(jìn)行談判
談判的過程
談判步驟
談判指南
談判中的有效溝通
明確及克服溝通障礙
談判中提問的方式
明確談判風(fēng)格
處理棘手的談判

高級談判技巧
采購中的控制權(quán)
獲得控制權(quán)的方法
明確提問方式
談判戰(zhàn)術(shù)
應(yīng)對對方的談判戰(zhàn)術(shù)
談判的道德準(zhǔn)則
應(yīng)考慮到的有關(guān)法律的事項(xiàng)
如何處理不合職業(yè)道德的戰(zhàn)術(shù)
應(yīng)對缺乏職業(yè)道德的行為 

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