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- 商超零售心理咨詢技術(shù)在客戶服務與溝通
- 商超零售職業(yè)素養(yǎng)培訓_金牌店長班
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- 商超零售營銷管理_促銷活動的精心策劃
- 打造醫(yī)院客戶服務技巧與優(yōu)質(zhì)服務管理的
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- 連鎖商超零售客戶服務禮儀與卓越服務技
- 物業(yè)團隊執(zhí)行力與管理秘訣
- 中小企業(yè)快速發(fā)展的秘訣
- 物業(yè)團隊執(zhí)行力與管理秘訣
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
本課程作為商超賣場經(jīng)理或主管的運營管理和營銷管理技能訓練課程,亦可用于大賣場、商超、專業(yè)市場的各級主管、儲備干部、管培的培養(yǎng)計劃。
【培訓收益】
一、商超賣場運營管理策略
1、商超賣場經(jīng)營需要的思維模式
1)思維轉(zhuǎn)換的力量
演練:做做看
2)營銷三大準則與四大真相
2、如何讓銷售倍增——商超賣場十大贏利模式
區(qū)域領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先、促銷領(lǐng)先、服務領(lǐng)先、整體解決方案
速度致勝、大宗客戶、客戶關(guān)系管理、聯(lián)盟模式、自有品牌
3、我們到底服務誰?——商超管理人員的定位
1、顧客與客戶的區(qū)別
2、我們都有哪些客戶
3、與商戶共同服務消費者
4、如何提升商超賣場的競爭力
1)依定位選擇合適的品牌
2)提升員工和導購的素質(zhì),
3)促銷推廣品牌知名度
4)服務營銷提升美譽度
5)卓越的店面管理
5、商超賣場運營策略
1)商超賣場管理的重點
品牌管理、物流采購、顧客管理、商品促銷、賣場陳列
人事管理、信息管理、危機處理、防損管理
2)營銷策略分析
分析營銷機會、掃描營銷環(huán)境、影響客戶決定的主要因素、差異化營銷策略
二、選擇比努力更重要——依定位選擇合適品牌
1、選擇品類的原則
2、品牌組合的奇效
3、談判無處不在
1)談判的關(guān)鍵因子
信息、資源、時效、力量、策略
2)成功從準備開始——需要收集哪些客戶資料
演練:干系人分析
4、談判中容易犯的九大錯誤
1)害怕丟單、容易妥協(xié) 2)讓步過快、不留余地 3)情緒失控、忘記目標
4)準備不足、汗流浹背 5)暴露分歧、自亂陣腳 6)缺乏計劃、邊談邊看
7)受制于人、陷入被動 8)直接攻堅、形成僵局 9)欣喜若狂、得意忘形
案例:招商經(jīng)理的錯誤
5、原則下盡可能的贏——談判戰(zhàn)術(shù)
1)掌握主動 2)談判圈 3)談判節(jié)奏 4)重新定義 5)計算收益
6)換將策略 7)疲勞戰(zhàn)術(shù) 8)拖延戰(zhàn)術(shù) 9)價格與價值 10)情感打動
演練:王牌銷售員的絕對成交術(shù)
三、提高顧客體驗的基石——培育高素質(zhì)的服務人員
1、管理是因他人而成事
1)教會員工解放自己
2)我們需要什么樣的員工
2、如何給促銷員布置任務
1)如何接受與布置任務
2)布置工作七大要務
教學影片《如何布置和接受任務》
3)如何爭取下級的支持
4)如何化解執(zhí)行阻力
教學影片《如何消除執(zhí)行阻力》
3、提升促銷員能力的辦法
1)傳統(tǒng)法與教練法
2)現(xiàn)場督導培訓TWI的意義
3)部屬培育三大內(nèi)容
工作指導、工作方法、工作關(guān)系
演練:教練七步法
4、激勵人心
1)最用心的激勵——傾聽員工心聲
2)常用的不花錢激勵六訣
3)目標激勵法
4)授權(quán)激勵法
四、促銷推廣提升品牌知名度
1、促銷推廣提升品牌知名度
1)如何整合商戶的資源
2)促銷為什么不見成效
3)促銷和品牌推廣要注意的問題
2、設計和整合營銷傳播
1)有效果比有道理更重要——傳播的本質(zhì)
2)如何做到有效傳播
確定目標受眾——確定傳播目標——設計信息——選擇傳播渠道——編制總促銷預算——促銷組合決策——衡量促銷結(jié)果—— 管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播
3)媒體管理和公共關(guān)系
3、促銷計劃、執(zhí)行與落實
1)制定差異化促銷方案
2)監(jiān)督的心態(tài)和必要的控制
3)促銷評估和總結(jié)
4)促銷持續(xù)改善
演練:節(jié)慶促銷路演活動策劃
五、服務營銷提升品牌美譽度
1、如何讓商超賣場服務有形化
1)語言的描述
2)服務的環(huán)境
3)服務人員的素質(zhì)
4)承諾產(chǎn)品化
2、賣場服務產(chǎn)品化設計要點
1)差異化的服務理念
2)貼切的客戶服務承諾
3)需求導向的服務項目設計
4)以客戶為中心的服務流程設計
5)專業(yè)而規(guī)范的服務標準設計
演練:服務產(chǎn)品設計
3、客戶關(guān)系管理(CRM)
4、客戶投訴與服務補救
六、卓越的店面管理
1、營造愉悅客戶體驗的氛圍
1)分區(qū)域經(jīng)營和動線設計
2)風格及CI設計
3)堆頭、TG、排面設計
4)DM、POP、看板設計
2、好陳列會說話——陳列管理
1)陳列如何提升顧客進店率
2)顧客喜歡的賣場和討厭的買場
3)陳列五要素——AIDMA要素
4)陳列的作業(yè)流程與方法
5)賣場的5S管理
演練:如何陳列它?
3、降低成本和消除浪費
4、防損管理和危機管理
演練:你該怎么處理
職業(yè)習慣造就卓越人生
高效能三棲教練——國內(nèi)少有的橫跨職業(yè)化、營銷、管理領(lǐng)域的實戰(zhàn)教練
運營管理與營銷專家、全國百強培訓師、PTT職業(yè)培訓師
清華大學、上海交通大學、復旦大學特約高級講師
多家企業(yè)顧問、管理教練、EMBA班、總裁班客座教授
曾任職于世界500強企業(yè)CSIC中國船舶重工集團、中國500強企業(yè)紅桃開集團
美國Dunk國際教育集團大中華區(qū)副總裁、高級合伙人
職業(yè)生涯歷任生產(chǎn)主管、營銷經(jīng)理、客戶經(jīng)理、物流經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總裁、總經(jīng)理
多個版權(quán)課程認證講師、品牌中國研究院高級研究員、高效能管理研究中心首席導師
提倡訓練模式提升員工職業(yè)化素質(zhì)和營銷能力
致力于提高企業(yè)經(jīng)營管理效能和領(lǐng)導力持續(xù)改善。
【導師背景】
世界500強企業(yè)中國船舶重工集團(CSIC)歷任班長、計劃調(diào)度、銷售經(jīng)理
中國500強企業(yè)紅桃開集團(營收15億)總部任職逾10年,歷任總部物流經(jīng)理、新產(chǎn)品經(jīng)理、渠道建設經(jīng)理、大區(qū)客戶服務經(jīng)理(紅桃開集團全國擁有600多家子公司、2萬余名員工,旗下產(chǎn)品連續(xù)15年行業(yè)第一)
美國Dunk國際教育集團大中華區(qū)副總裁、高級合伙人
某全國知名服飾品牌總裁助理、銷售總監(jiān)(在咸寧擁有投資2個億的服飾生產(chǎn)基地)
國內(nèi)電子商務先鋒平臺中國商街網(wǎng)營銷總監(jiān),中企鼎盛咨詢總經(jīng)理
從生產(chǎn)一線做到企業(yè)高管,十余年的管理與營銷工作經(jīng)驗,精研豐田生產(chǎn)方式,接受過專業(yè)TTT、PTT、沙盤模擬、教練技術(shù)、項目管理、NLP、九型人格、美國領(lǐng)導力研究中心CLS情境領(lǐng)導®、Franklin Covey®授權(quán)認證訓練,熟悉大型企業(yè)集團管理架構(gòu)和運營模式,為數(shù)百家不同行業(yè)企業(yè)提供咨詢和培訓服務,對機械制造、醫(yī)藥、快速消費品、服裝、電子商務應用等行業(yè)有著很深理解,對企業(yè)生產(chǎn)運營、現(xiàn)場管理、人力資源管理、銷售政策的制定、銷售團隊的建設和管理、大賣場銷售管理、終端攔截與銷售技巧、電子商務、物流供應鏈管理、渠道管理、大客戶銷售、優(yōu)質(zhì)客戶服務管理等都有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
1、職業(yè)化素質(zhì)系列
《打造職業(yè)競爭力——職業(yè)化素質(zhì)提升訓練營》《卓越經(jīng)理人的內(nèi)在修煉》
《高效能人士七個習慣》《六頂思考帽》《壓力調(diào)適與情商修煉》
《誠信通天下——職業(yè)道德修煉》《職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)發(fā)展》
2、管理技能與領(lǐng)導力系列
《職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)鍵技能——中高層管理者MTP訓練營》《高效時間管理》
《情境領(lǐng)導力》《王者之劍——高效能執(zhí)行力訓練營》《TTT企業(yè)培訓師訓練》
《優(yōu)秀班組長管理技能強化訓練——由兵入將的成長之道》《TWI督導訓練營》
《從技術(shù)走向管理》《目標管理實戰(zhàn)訓練營》《卓越團隊訓練營》《精細化管理》
《團隊致勝——高效能團隊管理》《8D問題解決技巧工作坊》
3、營銷管理與銷售技巧系列
《專業(yè)銷售技能訓練營》《顧問式銷售》《大客戶銷售策略與技巧》
《贏的智慧——雙贏商務談判策略與技巧》《紅海致勝—區(qū)域市場營銷能力提升訓練》
《步步為贏——渠道管理六步曲》《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》《卓越經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道》
《金牌導購訓練營》《金牌店長特訓營》《店面營銷執(zhí)行力—提升門店業(yè)績的關(guān)鍵訓練》
《優(yōu)質(zhì)客戶服務技巧》《服務促銷售——基于客戶導向的服務營銷》《客戶關(guān)系管理》
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課程背景:“我的公司為什么做到一定的規(guī)模后就再難以發(fā)展壯大?”這是經(jīng)常聽到一些中小企業(yè)老板發(fā)出的疑問。遇到難以發(fā)展壯大的情形還好,現(xiàn)實的情況是,我國許多中小企業(yè)往往沒有發(fā)展幾年就已“未老先衰”。據(jù)統(tǒng)計,我國新創(chuàng)企業(yè)的平均壽命是2.5年,生存似乎成了許多中小企業(yè)永恒的主題。那么,我國的中小企業(yè)究竟應當如何..
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打造醫(yī)院客戶服務技巧與優(yōu)質(zhì)服務管理的秘訣
課程介紹 引言 病人的不滿和投訴增多,醫(yī)療糾紛日益尖銳;醫(yī)院內(nèi)部存在高消耗,高成本,低利潤,低效率的現(xiàn)象;服務和醫(yī)療的規(guī)范水平不高,存在過多的隱患,----- 您是否意識到以上這些問題將是未來醫(yī)院發(fā)展的重重阻礙?21世紀是以顧客為導向, 以客戶服務為中心。成功的醫(yī)院早已將顧客滿意視為存在的最高價值, 并建立了醫(yī)院的客戶服務中心, 而且擁有一支高素..