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0 基礎(chǔ)快速入門(mén)直播電商

課程編號(hào):34904

課程價(jià)格:¥25000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:708

行業(yè)類(lèi)別:行業(yè)通用     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:管理技能 

授課講師:柳金秋

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
 全維度解析直播平臺(tái)玩法  直播團(tuán)隊(duì)打造方法  直播帶貨全流程掌握 頁(yè) 1

一、直播電商趨勢(shì)及玩法解析 1. 快速入門(mén)∶直播電商的"前世今生" 2. 為什么 90%的企業(yè)和個(gè)人都沒(méi)做好直播? 3. 淘寶、抖音、快手 3 大主流直播電商平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)和機(jī)會(huì) 4. 三大電商平臺(tái)的用戶畫(huà)像和消費(fèi)偏好是什么? 5. 三大電商平臺(tái)的主流變現(xiàn)方式是什么? 6. 根據(jù)自身情況,選擇最適合你的平臺(tái),進(jìn)行直播帶貨 二、如何打造專(zhuān)業(yè)、高效的直播團(tuán)隊(duì) 1. 團(tuán)隊(duì)人員能力要求詳解 (1) 直播具備什么樣的能力 (2) 主播助理需要具備什么素質(zhì) 2. 直播電商團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及配置 (1) 自建直播團(tuán)隊(duì)需要注意些什么? (2) 如何根據(jù)自己公司的需求,配置不同的直播團(tuán)隊(duì)? 3. 直播團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)流程 (1) 如何幫助主播提升能力? (2) 如何找到對(duì)標(biāo)的學(xué)習(xí)賬號(hào)? 三、直播賣(mài)貨必備前提 1. 4 步打造有利于賣(mài)貨的賬號(hào)定位 (1) 養(yǎng)號(hào)的邏輯-養(yǎng)號(hào)規(guī)則 (2) 漲粉定位法 VS 賣(mài)貨定位法 (3) 如何驗(yàn)證定位方向是否成功? 2. 用帳號(hào)裝修精準(zhǔn)凸顯定位 (1) 做賬號(hào)裝修有什么好處? (2) 賬號(hào)裝修的 3 個(gè)步驟 3. 維護(hù)好粉絲關(guān)系的 2 個(gè)最有效方法 (1) 有多少粉絲時(shí),再開(kāi)始正式賣(mài)貨? (2) 如何保持粉絲活躍度∶ 內(nèi)容活躍、行為活躍、群聊活躍 (3) 3 步建立用戶忠誠(chéng)度 頁(yè) 2
四、直播前期 4 個(gè)準(zhǔn)備 1. 直播間組貨法則 (1) 直播選品的 4 個(gè)法則 (2) 品類(lèi)規(guī)劃的 N 個(gè)方法 (3) 論直播間的商品如何搭配? (4) 直播間的商品怎么排序? 2. 直播間的"人"和"場(chǎng)"的準(zhǔn)備 3. 千萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅都在用的直播腳本模版 (1) 直播整體方案策劃 (2) 商品腳本、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)腳本、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行分工表、重大直播前預(yù)熱策略 4. 爆款封面標(biāo)題的 4 個(gè)方法論 (1) 封面和標(biāo)題直接決定點(diǎn)擊率 (2) 如何提煉關(guān)鍵詞 (3) 如何組合標(biāo)題 (4) 封面制作的 4 個(gè)技巧 五、直播間人氣火爆的 2 個(gè)流量規(guī)則 1. 直播前的 2 大預(yù)熱渠道 2. 直播中,如何借助平臺(tái)流量增流? (1) 直播推廣的操作流程 (2) 直播推廣的投放策略 (3) 開(kāi)播時(shí)間和直播時(shí)長(zhǎng)如何設(shè)置? 3. 如何利用合理的開(kāi)播節(jié)奏,來(lái)提升直播間人氣? 六、直播賣(mài)貨及復(fù)盤(pán)實(shí)操指南 1. 直播間常用的 4 類(lèi)話術(shù)建議 (1) 直播內(nèi)容的 4 大類(lèi)型 (2) 怎樣讓產(chǎn)品講解更有吸引力? 2. 直播賣(mài)貨流程拆解 (3) 完整高效的 8 個(gè)直播賣(mài)貨流程模塊 (4) 直播成交 7 部曲 3. 直播之后的服務(wù)工作和數(shù)據(jù)分析 (1) 如何通過(guò)直播之后的服務(wù)提高用戶復(fù)購(gòu)率? 頁(yè) 3
(2) 直播復(fù)盤(pán)表格示例∶ 直播數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)表 七、直播方法論及新人直播帶貨技巧 1. 直播賣(mài)貨全套方法論 2. 新人直播帶貨技巧 (1) 主播一開(kāi)始賣(mài)貨難的原因 (2) 直播賣(mài)貨的必備心態(tài) (3) 新人直播的 N 個(gè)策略 八、主播成長(zhǎng)路徑及直播間注意事項(xiàng) 1. 新手主播如何成長(zhǎng)為帶貨達(dá)人? 2. 直播間 8 大問(wèn)題和 6 大雷區(qū) 九、直播電商新賽道—私欲流量直播變現(xiàn)攻略 1. 私欲直播優(yōu)勢(shì)和變現(xiàn)模式 2. 私欲直播成功案例拆解 「 完」 頁(yè) 4 

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