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行銷寶典之恒久不變12鐵律

課程編號:34995

課程價格:¥29000/天

課程時長:1 天

課程人氣:571

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:謝文政

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


第一部分:贏得消費者的認(rèn)知(60分鐘)

鐵律一:認(rèn)知鐵律

1.什么是認(rèn)知
2.如何創(chuàng)造認(rèn)知
3.認(rèn)知的穩(wěn)定與不穩(wěn)定性
4.從公司本位主義前進(jìn)到消費者主義

鐵律二:心靈鐵律

1.心靈吸收知識的模式
2.第一進(jìn)入的效果
3.如果里面已經(jīng)有人怎么辦
4.做個心靈的地鼠

【段落結(jié)束活動:臨場隨機(jī)抽品項(例如:汽車,冷氣,面粉,襪子……)分組做立即聯(lián)想,哪個商家品牌或產(chǎn)品是組內(nèi)同意最知名的。做4-5回合,然后按照品項各組報告比較】

第二部分:我和我的競爭者(75分鐘)

鐵律三:領(lǐng)先鐵律

1.領(lǐng)先者的優(yōu)勢
2.許海峰、李寧、和陳偉強(qiáng)(誰?)
3.對抗領(lǐng)先者
4.對抗第三名以后的競爭者

鐵律四:相反鐵律

1.大家都互相模仿,誰也不會贏(實際上,領(lǐng)先者會贏)
2.二號三號四號的生存之道
3.咬著牙走反方向,太極化兩億

鐵律五:成對鐵律

1.成熟市場沒有第三者的空間
2.互相競爭讓兩雄并起
3.對手的策略決定我方的策略(我方的也決定對方的)

【段落結(jié)束活動:短片欣賞與討論:Ready Player One】

第三部分:葫蘆里賣什么藥(90分鐘)

鐵律六:犧牲鐵律

1.每個商品都有各種參數(shù),但這世界上沒有每個參數(shù)都是100分的商品
2.不需要全能全包
3.犧牲功能完整性
4.成全策略一致性

鐵律七:擴(kuò)充鐵律

1.水平擴(kuò)充:合理,但界限在哪里?
2.垂直擴(kuò)充:產(chǎn)品家族就和現(xiàn)實的家庭一樣難搞
3.無相關(guān)擴(kuò)充:當(dāng)理智被虛榮打敗時

鐵律八:特征鐵律

1.有人喜歡香,臭的就會賣的好
2.有人喜歡五彩繽紛,黑白就會有銷路
3.快速的電子產(chǎn)品泛濫,使得被淘汰的品項變成了收藏品

鐵律九:獨占鐵律

1.一種產(chǎn)品有可能贏得許多【字】,但一個【字】只認(rèn)一個產(chǎn)品
2.瑞士小刀:漂亮,多功能,沒有半個功能有用
3.與其造十種沒用的功能,不如一種宇宙無敵的功能

【段落結(jié)束活動:分組找一個品項的領(lǐng)先者,然后找出領(lǐng)先者的特征,然后設(shè)計一個相反的商品概念,足可與領(lǐng)先者抗衡的】
【分組報告】

第四部分:小時候胖不算胖(60分鐘)

鐵律十:成功鐵律

1.行銷的成功定義:占有率?銷售量?
2.行銷的迷思:有長期不倒的優(yōu)勢存在嗎?
3.成功造成的自信和驕傲

鐵律十一:紅火鐵律

1.成功要追求長期
2.要走在浪潮前
3.浪潮有高有低,洋流恒久不變
4.等市面上的成功傳到你的耳里,幾乎可以確定是要開始退流行了

【段落結(jié)束活動:啤酒游戲】

第五部分:行銷的鐵律(30分鐘)

鐵律十二:昂貴戰(zhàn)爭鐵律

1.戰(zhàn)爭是要花錢的。沒有靠省錢贏得的戰(zhàn)爭
2.態(tài)度決定高度
3.慎選戰(zhàn)場,不打預(yù)算不足的仗
4.要花就要花好花滿

【段落結(jié)束活動:影片觀賞與討論:十個被竊取的發(fā)明物】
【為何被竊取。分組討論,報告】

結(jié)論與答疑(15分鐘)
更多行銷實戰(zhàn)內(nèi)容,系列第二集:品牌建立 

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