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醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)管理

醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)管理

課程編號:3592

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:3782

行業(yè)類別:醫(yī)藥醫(yī)院     

專業(yè)類別:財務(wù)管理 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
本課程能讓學(xué)員有效控制與使用銷售費用、提升銷售業(yè)績。

課程背景
面對不斷加速變化的運營環(huán)境,企業(yè)中各級營銷人員知識能力的差異,已成為影響其核心競爭能力的關(guān)鍵因素之一。各級銷售人員對企業(yè)銷售相關(guān)財務(wù)管理知識與技巧的掌握與運用,成為其理解并有效執(zhí)行公司營銷與財務(wù)管理政策、規(guī)避銷售風(fēng)險、強(qiáng)公司獲利能力的必備能力。

課程大綱
一、概述篇

1. 醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀分析
2. 醫(yī)藥企業(yè)營銷價值鏈分析
3. 醫(yī)藥企業(yè)營利模型設(shè)計與分析
4. 醫(yī)藥企業(yè)營銷財務(wù)管理模式分析
5. 醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)與銷售政策分析
6. 案例分析
二、價格篇
1. 醫(yī)藥企業(yè)營銷鏈價格結(jié)構(gòu)分析
2. 醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品定價策略分析
3. 普藥價格政策分析
4. 新特藥價格政策分析
5. 渠道價格政策及激勵與約束分析
6. 終端價格政策及激勵與約束分析
7. 多級分銷價格策略分析與研討
8. 醫(yī)院招投標(biāo)價格策略分析
9. 醫(yī)藥企業(yè)銷售價格沖突規(guī)避
10. 提價策略分析與研討
11. 降價策略分析與研討
12. 案例分析與實務(wù)演練
三、成本篇
1. 成本基本分類分析
2. 產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)分析
3. 規(guī)模成本與邊際成本分析
4. 成本習(xí)性(量本利)分析
5. 制藥-渠道-終端成本結(jié)構(gòu)分析
6. 成本競爭優(yōu)勢的獲取途徑分析
7. 案例分析與實務(wù)演練
四、費用篇
1. 費用基本分類分析
2. 理解銷售費用
3. 理解財務(wù)費用-內(nèi)容與影響
4. 理解管理費用-內(nèi)容與影響
5. 辦事處費用管理模型分析
6. 大包制費用管理分析
7. 提成制費用管理分析
8. 預(yù)算制費用管理分析
9. 協(xié)銷制費用管理分析
10. 案例分析與實務(wù)演練
五、稅務(wù)篇
1. 中國稅制體系概述
2. 公司流轉(zhuǎn)稅
3. 公司所得稅分析
4. 特別業(yè)務(wù)的稅務(wù)處理分析
5. 個人所得稅的分析
6. 醫(yī)藥企業(yè)營銷鏈條納稅分析
7. 醫(yī)藥企業(yè)納稅籌劃分析與研討
8. 案例分析與實務(wù)演練
六、預(yù)算篇 
1. 銷售預(yù)算與全面預(yù)算關(guān)系分析
2. 銷售預(yù)算的程序與方法
3. 銷售預(yù)算編制實務(wù)
4. 銷售預(yù)算的核準(zhǔn)
5. 銷售預(yù)算的執(zhí)行控制
6. 銷售預(yù)算與銷售績效考核
7. 銷售預(yù)算管理須避免的誤區(qū)
8. 案例分析與實務(wù)演練
七、資信篇
1. 公司信用政策內(nèi)容分析
2. 應(yīng)收賬款雙刃劍分析與研討
3. 客戶信用額度的確定方法與技巧
4. 賒銷信用條件分析與研討
5. 信用政策收緊策略分析
6. 信用政策放松策略分析
7. 信用風(fēng)險規(guī)避分析與研討
8. 案例分析與實務(wù)演練
八、過程篇
1. 流程與內(nèi)控概述
2. 物流業(yè)務(wù)核心流程與內(nèi)控要點
3. 商流業(yè)務(wù)核心流程與內(nèi)控要點
4. 信息流業(yè)務(wù)核心流程與內(nèi)控要點
5. 資金流業(yè)務(wù)核心流程與控制要點
6. 銷售費用業(yè)務(wù)核心流程與內(nèi)控要點
7. 案例分析與實務(wù)演練
九、報表篇
1. 理解財務(wù)報表
2. 理解審計報告
3. 理解銷售財務(wù)報告
4. 案例分析與實務(wù)演練
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