【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
在**行業(yè)進入戰(zhàn)國時代，**面臨的競爭日趨激烈，如何在激烈的市場競爭中保持自己的競爭力并創(chuàng)造業(yè)務(wù)模塊優(yōu)勢，**集團各公司必須研究自己的主要競爭對手，并根據(jù)市場的變化和競爭對手的戰(zhàn)略，進行戰(zhàn)略對標(biāo)。調(diào)整的目標(biāo)是整合內(nèi)部各種資源，以提升各公司各種綜合競爭力，適應(yīng)市場的挑戰(zhàn)，以保證**在今后三到五年中，保持持續(xù)的增長和快速的發(fā)展。

參與目的：

在**行業(yè)進入戰(zhàn)國時代，**面臨的競爭日趨激烈，如何在激烈的市場競爭中保持自己的競爭力并創(chuàng)造業(yè)務(wù)模塊優(yōu)勢，**集團各公司必須研究自己的主要競爭對手，并根據(jù)市場的變化和競爭對手的戰(zhàn)略，進行戰(zhàn)略對標(biāo)。調(diào)整的目標(biāo)是整合內(nèi)部各種資源，以提升各公司各種綜合競爭力，適應(yīng)市場的挑戰(zhàn)，以保證**在今后三到五年中，保持持續(xù)的增長和快速的發(fā)展。

內(nèi)容簡介

一、為什么需要對標(biāo)戰(zhàn)略
1、什么是標(biāo)桿管理
2、對標(biāo)對什么？
3、標(biāo)桿管理在戰(zhàn)略制定與實施中的重要地位

二、戰(zhàn)略對標(biāo)的思維與方式
1、標(biāo)桿管理思維的優(yōu)勢和解決的問題
2、同業(yè)對標(biāo)的幾種類型案例介紹
3、通過跨行業(yè)對標(biāo)形成業(yè)內(nèi)模塊優(yōu)勢
4、高層進行行業(yè)與競爭對標(biāo)分析所需的信息
5、戰(zhàn)略對標(biāo)對下級部門提出的要求
6、戰(zhàn)略對標(biāo)的高層分析方式

三、**對標(biāo)戰(zhàn)略研討 1、對標(biāo)目前**行業(yè)的關(guān)鍵成功因素
2、主要對手戰(zhàn)略分析研討
3、**戰(zhàn)略比較分析研討
4、可否通過對標(biāo)形成差異化優(yōu)勢
5、研討**各公司對標(biāo)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)模塊

四、戰(zhàn)略對標(biāo)與對標(biāo)戰(zhàn)略的規(guī)劃與實施
1、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)模塊從對標(biāo)到創(chuàng)標(biāo)的過程
2、專項對標(biāo)操作方式及高層應(yīng)關(guān)注的問題
3、重點對標(biāo)項目現(xiàn)場解決思路研討
4、標(biāo)桿文化與持續(xù)改善能力建設(shè)研討

課堂可采用的案例：

豐田生產(chǎn)管理系統(tǒng)
東風(fēng)集團銷售網(wǎng)點對標(biāo)改善思路
對標(biāo)東風(fēng)戰(zhàn)略實施措施
對標(biāo)東風(fēng)營銷改善
東風(fēng)戰(zhàn)略重組跨行業(yè)對標(biāo)柯達并購模式
東風(fēng)**零部件戰(zhàn)略
東風(fēng)標(biāo)準程序參考
對標(biāo)天汽集團的業(yè)務(wù)管理改善
天汽集團的業(yè)務(wù)能力評估
對標(biāo)天汽發(fā)展戰(zhàn)略
大眾**供應(yīng)商管理
通用**供應(yīng)商管理
某**客戶服務(wù)標(biāo)準
某**服務(wù)績效管理
美國**公司對標(biāo)日本零部件

講師介紹：

　　陳泓冰老師有著從銷售人員、國外大型綜合集團市場總監(jiān)、國內(nèi)中型企業(yè)集團副總經(jīng)理、從管理咨詢師至高級培訓(xùn)師的從業(yè)經(jīng)歷。目前為新加坡國立大學(xué)訪問學(xué)者及多家知名大學(xué)客座教授。陳泓冰先生曾任職于專業(yè)獵頭公司SELCI市場總監(jiān)，一個月使公司業(yè)績增長10多倍，成為中國獵頭行業(yè)創(chuàng)始者之一；國際TANICO銷售總監(jiān)（海外），帶領(lǐng)多國籍銷售團隊，客戶遍及亞非歐美50多個國家，并在海外指導(dǎo)大型中國商貿(mào)城規(guī)劃及運營；北京某集團投資顧問公司副總（實體投資及房地產(chǎn)），02年創(chuàng)全國地產(chǎn)單價最高紀錄（50.08元/天/米）、大型地產(chǎn)開業(yè)籌備時間最短紀錄（立項到開業(yè)20天）； JAMEWISH國際品牌顧問公司高級咨詢師，與多個全國知名專家合作數(shù)十個大型咨詢項目，塑造包括商業(yè)地產(chǎn)在內(nèi)的多個全國知名品牌。

主講課程：

　　標(biāo)桿管理系列課程

培訓(xùn)風(fēng)格：

　　陳泓冰老師非演講家型講師，也非學(xué)院派、理論派講師，而是現(xiàn)場指導(dǎo)與輔導(dǎo)式、實戰(zhàn)派講師。為眾多企業(yè)提供過管理類內(nèi)訓(xùn)及公開課服務(wù)，培訓(xùn)學(xué)員數(shù)萬人，擅長輔導(dǎo)式培訓(xùn)，對企業(yè)問題一針見血，現(xiàn)場見效。擅長現(xiàn)場挖掘企業(yè)自身案例進行分析互動，結(jié)合理論與實踐的創(chuàng)新應(yīng)用，承諾“培訓(xùn)現(xiàn)場即為企業(yè)提出可行的、有效的改善方案”。授課結(jié)合豐富的多媒體資源進行，通俗易懂。授課內(nèi)容是多年國際化管理實踐經(jīng)驗匯總和教訓(xùn)反思的實戰(zhàn)積累，并結(jié)合國外最先進理論的一手翻譯資料、及與各國內(nèi)外知名學(xué)府合作研發(fā)的學(xué)術(shù)成果。以職業(yè)性格、責(zé)任能力重塑為起點，極具激情及震撼力，表達清晰，條理分明，可按高中基層人員不同深度培訓(xùn)。同時結(jié)合課堂練習(xí)，現(xiàn)場問題研究解答，授課具有哲理性、趣味性、指導(dǎo)性和操作性，能使學(xué)員在陶醉、忘我的自主研究中將課堂知識直接轉(zhuǎn)化為工作實踐。

服務(wù)客戶：

　　先后參與負責(zé)或指導(dǎo)的數(shù)百例大型咨詢及培訓(xùn)項目，

　　能源行業(yè)包括：中石油、中石化系統(tǒng)內(nèi)數(shù)十家公司：如長城潤滑油、長慶油田、采油廠、煉油廠井區(qū)、井站、加油站等等；煤炭行業(yè)多家公司如：兗州煤業(yè)、同煤集團塔山煤炭工業(yè)區(qū)等等；國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)系統(tǒng)內(nèi)公司數(shù)十家公司：如新豐電廠、廣西水電集團、薛家灣供電局、西北、貴州電力設(shè)計院及電力相關(guān)投資公司、特變電工、天津電力建筑公司等等；

　　汽車行業(yè)包括：東風(fēng)汽車零部件事業(yè)部、神龍、風(fēng)神、福田、南方、長安汽車及下屬眾多供應(yīng)商企業(yè)等等；

　　地產(chǎn)行業(yè)包括：北京某商業(yè)城全案策劃；大型折扣廣場全案；大連陽光廣場文化定位；亞洲最大商貿(mào)中心北京百榮世貿(mào)中心、國富中心招商推廣、其他參與的地產(chǎn)項目還有搜秀、新秀水、天雅、金開利得、雅秀等，及多家地產(chǎn)投融資項目；培訓(xùn)過上海景瑞、新希望地產(chǎn)等十多家大型綜合性地產(chǎn)公司。

　　其他行業(yè)有中國移動、聯(lián)通系統(tǒng)內(nèi)公司、萊鋼；中郵科技、航天科技等上市公司；南寧衛(wèi)生局、解放軍總醫(yī)院等二十幾家醫(yī)療單位；今世緣酒業(yè)、恒豐美林、青島酒店學(xué)院、榮冠建材、小肥羊連鎖、南方報業(yè)等

　　輔導(dǎo)式培訓(xùn)效果案例：

　　1、建材企業(yè)三天展會銷售現(xiàn)場培訓(xùn)，配合兩個月的課后輔導(dǎo)，使原1.8億元/年的訂單量增長為近 6億元/年。

　　2、機電企業(yè)國際展會參展前培訓(xùn)，使客戶三天的展會訂單近30億元，客戶之前的記錄為零或2－3億。

　　3、南方電網(wǎng)TTT兩天課程，現(xiàn)場指導(dǎo)開發(fā)60多個內(nèi)部自主培訓(xùn)用企業(yè)文化案例。

　　4、中石油長慶油田兩天企業(yè)文化培訓(xùn)，現(xiàn)場互動出100多項企業(yè)文化實施措施，當(dāng)場推動下屬23各基層單位的自主文化建設(shè)。

　　5、南方報業(yè)集團兩天執(zhí)行力培訓(xùn)，現(xiàn)場互動出6項執(zhí)行力環(huán)境改善方案，解決銷售人員30%的工作精力內(nèi)耗，提升銷售額10%－20%。

　　6、南方汽車兩天標(biāo)桿管理高層培訓(xùn)，使其標(biāo)桿管理在全行業(yè)率先全面推行。

　　7、廣東郵政兩天精細化管理課程，輔導(dǎo)形成30多項精細化項目實施方案，推動全行業(yè)同業(yè)對標(biāo)。

　　8、深圳某電子制造企業(yè)兩天執(zhí)行力輔導(dǎo)式培訓(xùn)課程，現(xiàn)場形成近十套執(zhí)行改善方案，其中新項目成功率提高七倍，將為企業(yè)帶來數(shù)十億元收益。

　　9、航天部某上市公司兩天標(biāo)桿管理輔導(dǎo)式培訓(xùn)，現(xiàn)場輔導(dǎo)形成十四套針對不同工作模塊的標(biāo)桿管理執(zhí)行方案，現(xiàn)場預(yù)計直接避免50%的客戶流失率，并由此帶來每年數(shù)億元的銷售額。

　　10、北京某大型貿(mào)易公司兩天執(zhí)行力輔導(dǎo)式培訓(xùn)，應(yīng)企業(yè)臨時要求針對多年來因部門協(xié)同問題而不能有效拓展市場、年度工作計劃不能有效實施的問題，現(xiàn)場輔導(dǎo)出年度工作的有效落實方案，現(xiàn)場測評將在未來為企業(yè)增加直接效益30%以上。

　　11、某移動、某銀行。。。。。。