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電力企業(yè)高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理

電力企業(yè)高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理

課程編號(hào):3668

課程價(jià)格:¥0/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:1915

行業(yè)類別:電力煤炭     

專業(yè)類別:團(tuán)隊(duì)建設(shè) 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理主管,公司管理人員,以及其他希望改善銷售團(tuán)隊(duì)的管理技能、提高組織績效、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、凝聚力的專業(yè)人士。



【培訓(xùn)收益】


第一章 認(rèn)識(shí)卓越績效團(tuán)隊(duì)
1. 工作團(tuán)隊(duì)與工作群體的差異
2. 不同的團(tuán)隊(duì)類型
3. 卓越全球團(tuán)隊(duì)實(shí)踐
4. 波多里奇卓越績效標(biāo)準(zhǔn)
5. 卓越績效團(tuán)隊(duì)的共有特征

第二章 彈性的統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)
1. 識(shí)別團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段
2. 視頻分析: 《新領(lǐng)導(dǎo)的誕生》
3. 小組交流:認(rèn)識(shí)你和你的團(tuán)隊(duì)
4. 影響團(tuán)隊(duì)績效的七大因素
5. 案例分析:M公司的新產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)
6. 木桶原理再剖析

第三章 制定共享的團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 1. 核心動(dòng)力:建立共同目標(biāo)
2. 目標(biāo)的黃金法則
3. 將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為工作計(jì)劃
4. 建立目標(biāo)的控制系統(tǒng)
5. 讓團(tuán)隊(duì)成員共享目標(biāo)

第四章 培育團(tuán)隊(duì)精神 1. 團(tuán)隊(duì)游戲:洪水求生
2. 團(tuán)隊(duì)精神內(nèi)涵和外延
3. 關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)
4. 凝練團(tuán)隊(duì)文化和合作氣氛
5. 團(tuán)隊(duì)士氣和生產(chǎn)力

第五章 團(tuán)隊(duì)沖突的處理 1. 杰克•韋爾奇的“無邊界”理論
2. 團(tuán)隊(duì)沖突的基本根源
3. 團(tuán)隊(duì)沖突處理的五種策略
4. 處理團(tuán)隊(duì)沖突的有效技巧

第六章 銷售輔導(dǎo)與跟進(jìn) 1. 銷售技術(shù)培訓(xùn)
2. 發(fā)展面談的結(jié)構(gòu)
• 與表現(xiàn)佳的員工
• 與表現(xiàn)一般的員工
• 與表現(xiàn)欠佳的員工
3. 面談跟進(jìn)
4. 銷售會(huì)議技巧
5. 銷售年會(huì)四大要素

第七章 銷售目標(biāo)管理
1. 分析銷售人員的業(yè)績
2. 分析銷售人員的活動(dòng)
3. 分析銷售人員的能力與資源
4. 目標(biāo)銷售管理步驟
5. 銷售平臺(tái)的效應(yīng)

第八章 總結(jié)并制定個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃 每位學(xué)員都要擬訂個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃,以確定所學(xué)的知識(shí)和技巧能應(yīng)用到實(shí)際工作上。

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