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卓越服務(wù) 賦能品牌 ——地產(chǎn)物業(yè)服務(wù)禮儀與溝通應(yīng)對

課程編號:36684

課程價格:¥30000/天

課程時長:2 天

課程人氣:469

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:商務(wù)禮儀 

授課講師:曾詩斯

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
物業(yè)客服人員、服務(wù)崗位相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
● 禮儀入心:建立“客戶至上”服務(wù)意識、“體驗為王”服務(wù)理念 ● 清晰角色:具備工作環(huán)境中面客時服務(wù)角色的有效轉(zhuǎn)換能力 ● 塑造形象:建立服務(wù)崗位形象標(biāo)準(zhǔn)、塑造符合崗位的專業(yè)形象 ● 禮儀規(guī)范:細(xì)化崗位服務(wù)禮儀流程、掌握各流程節(jié)點(diǎn)禮儀標(biāo)準(zhǔn) ● 面客溝通:掌握崗位常用禮貌用語與話術(shù)、提升人際溝通敏感度 ● 異議應(yīng)對:掌握異議處理過程的應(yīng)對能力、有效提升客戶滿意度

開場:小組融合&破冰
第一講:加深對“服務(wù)”的理解——服務(wù)意識心態(tài)建立
一、新時代服務(wù)行業(yè)解析
1. 客戶體驗時代的服務(wù)行業(yè)
2. 客戶體驗中的“五感”需求
3. 客戶忠誠度管理3.0版標(biāo)準(zhǔn)
案例:航空業(yè)服務(wù)帶來的感受
二、服務(wù)意識與服務(wù)理念提升
1. 以提升績效為目標(biāo)的服務(wù)理念
2. CS客戶滿意度的連鎖效應(yīng)
3. 具備“客戶至上”的職業(yè)心態(tài)
4. 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的五項基本原則
5. 客戶體驗設(shè)計的四大要素
互動:好的服務(wù)打動客戶的關(guān)鍵點(diǎn)
三、崗位服務(wù)心態(tài)與角色轉(zhuǎn)換
1. 客戶情感鏈接提升法
2. 有效互動與積極反饋
3. 卓越服務(wù)應(yīng)具備的五顆心
4. 貴賓客戶服務(wù)的細(xì)節(jié)管理
視頻:《三十而已》服務(wù)心態(tài)

第二講:專業(yè)形象彰顯品牌實(shí)力——崗位形象標(biāo)準(zhǔn)建立
一、崗位形象的重要性
1. 個人形象與品牌形象
2. 崗位影響力的三要素
思考:第一印象對崗位形象的影響
二、崗位儀容標(biāo)準(zhǔn)
1. 男女士發(fā)型標(biāo)準(zhǔn)
2. 男女士面容標(biāo)準(zhǔn)
3. 女士妝容管理三步法
4. 儀容細(xì)節(jié)管理與提升
案例:《中國機(jī)長》崗前自檢
互動:《一頁紙儀容管理》提升法
三、崗位著裝標(biāo)準(zhǔn)
1. 著裝是信任的基礎(chǔ)
2. 男士著裝的干凈整潔
3. 女士著裝的簡潔素雅
4. 著裝標(biāo)準(zhǔn)建立與細(xì)節(jié)管理
5. 不同崗位著裝要點(diǎn)與禁忌
互動:自我檢查與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范

第三講:卓越服務(wù)賦能效能提升——崗位服務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn)
一、高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)儀態(tài)管理
1. 站姿標(biāo)準(zhǔn)與要點(diǎn)
2. 坐姿標(biāo)準(zhǔn)與要點(diǎn)
3. 走姿標(biāo)準(zhǔn)與要點(diǎn)
4. 蹲姿標(biāo)準(zhǔn)與要點(diǎn)
5. 面容微笑三度管理法
6. 眼神交流要點(diǎn)與管理
7. 服務(wù)手勢的有效應(yīng)用
互動:不良行為帶來的感受
訓(xùn)練:全員練習(xí)與輔導(dǎo)點(diǎn)評
二、面客服務(wù)常用禮儀標(biāo)準(zhǔn)
1. 會面稱呼禮儀
2. 指引服務(wù)禮儀
3. 電梯引導(dǎo)禮儀
4. 請坐入座禮儀
5. 茶水服務(wù)禮儀
6. 物品展示禮儀
7. 文件呈遞禮儀
8. 文件請簽禮儀
9. 恭敬鞠躬禮儀
訓(xùn)練:全員角色互換模擬練習(xí)
三、場景化動態(tài)服務(wù)禮儀流程規(guī)范
1. 接待服務(wù)禮儀(時間、語言、態(tài)度)
2. 咨詢服務(wù)禮儀(耐心、友好、協(xié)商)
3. 迎候服務(wù)禮儀(站位、行為、語言)
4. 溝通服務(wù)禮儀(聲音、動作、體態(tài))
5. 引導(dǎo)服務(wù)禮儀(目光、表情、手勢)
6. 接聽電話禮儀(姿態(tài)、語言、表情)
訓(xùn)練:場景實(shí)景訓(xùn)練與輔導(dǎo)

第四講:服務(wù)溝通之“禮”——真誠溝通有禮先行
一、溝通的認(rèn)知
1. 溝通能力的定義
2. 有效溝通應(yīng)具備的要素
3. 溝通之門——喬哈里窗解析
討論:打開溝通之門的話術(shù)
二、溝通中的服務(wù)崗位用語
1. 產(chǎn)生信任感的溝通三要素
2. 客戶溝通的3A原則
3. 服務(wù)溝通六大關(guān)鍵點(diǎn)
4. 八大禮貌用語解析
三、服務(wù)溝通聲音形象塑造
1. 聲音中的親和與感染力
2. 客服聲音形象三要素
1)語言清晰
2)節(jié)奏適中
3)情緒同頻
練習(xí):基礎(chǔ)用語真誠度模擬訓(xùn)練
四、掌握有效的溝通反饋技巧
1. 傾聽法——措詞、認(rèn)同、姿態(tài)
2. 認(rèn)同法——有效應(yīng)用肯定措辭
3. 贊美法——有效的情感提升法
4. 符合服務(wù)思維的應(yīng)答溝通
練習(xí):話術(shù)討論與練習(xí)
工具:接打電話的技巧工作表
五、高情商的溝通應(yīng)對話術(shù)技巧
1. 介紹話術(shù)-清晰明了
2. 拜托話術(shù)-產(chǎn)生好印象
3. 說明話術(shù)-語言簡潔
4. 拒絕話術(shù)-舒服易接受
5. 建議話術(shù)-邏輯應(yīng)清晰
工具:物業(yè)人絕不能說的話

第五講:服務(wù)溝通之“術(shù)”——因人而異的客戶溝通
思考:不同客戶該如何溝通
測評:個人行為風(fēng)格測評
小組討論:知己知彼的類型分析
一、面客溝通敏感度提升
1. 面觀:識別客戶的類型
2. 分析:了解客戶的想法
3. 管理:懂得客戶的需求
二、不同類型客戶行為分析
1. 支配型客戶:直言不諱、氣場較為強(qiáng)大
2. 社交型客戶:直截了當(dāng)、情緒容易波動
3. 支持型客戶:態(tài)度溫和、習(xí)慣糾結(jié)猶豫
4. 思考型客戶:邏輯謹(jǐn)慎、注重分析細(xì)節(jié)
討論:不同類型客戶說話的習(xí)慣
三、與不同類型客戶的溝通應(yīng)對
1. 不同類型客戶溝通的語言禁忌
2. 不同類型客戶溝通的語感區(qū)分
3. 不同類型客戶溝通的邏輯應(yīng)對
演練:情景式角色模擬溝通

第六講:服務(wù)溝通之投訴抱怨應(yīng)對
一、客戶投訴形成的四個層面
1. 態(tài)度層面
2. 溝通層面
3. 個人層面
4. 產(chǎn)品層面
案例:一句話讓客戶火冒三丈
二、從客戶心理分析客戶投訴
1. 需要被尊重
2. 需要被理解
3. 創(chuàng)造交流氛圍
思考:投訴抱怨帶來的正向機(jī)遇
案例:知名電商投訴案例風(fēng)波
三、系統(tǒng)化的客戶投訴應(yīng)對
1. 常見投訴應(yīng)對四個原則
2. 常見抱怨應(yīng)對四個方法
3. 投訴抱怨應(yīng)對黃金五流程
案例:雷克薩斯的售后服務(wù)
討論:企業(yè)案例研討與應(yīng)對流程分析
小組回顧與總結(jié)
案例萃取與歸檔
有效學(xué)習(xí)的行動法則 

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