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大數(shù)據(jù)背景下的精準(zhǔn)獲客、活客和留客

課程編號(hào):36747

課程價(jià)格:/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:413

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:大數(shù)據(jù) 

授課講師:楊慧秋

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
網(wǎng)點(diǎn)一線營(yíng)銷人員及負(fù)責(zé)客戶營(yíng)銷工作的分支行長(zhǎng)

【培訓(xùn)收益】
通過本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠: 1.幫助銀行樹立精準(zhǔn)獲客、活客和留客的準(zhǔn)確定位,通過數(shù)據(jù)和事實(shí)證明在大數(shù)據(jù)背景下的營(yíng)銷和我們傳統(tǒng)營(yíng)銷的不同及如何把精準(zhǔn)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷更有效的結(jié)合 2.線上線下收集客戶信息;利用數(shù)據(jù)分析定位從五個(gè)方面即目標(biāo)、渠道、產(chǎn)品、行為、時(shí)間精準(zhǔn)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷和服務(wù)客戶 3.掌握運(yùn)用大數(shù)據(jù)背景下客戶營(yíng)銷的流程和方法 4.學(xué)員能夠掌握“活”做數(shù)據(jù)收集,抓住客戶數(shù)據(jù)的相關(guān)性 5.學(xué)員能夠掌握“活”看數(shù)據(jù)指標(biāo),動(dòng)態(tài)地使用數(shù)據(jù),找局限、找問題、找營(yíng)銷的機(jī)會(huì) 6.通過大數(shù)據(jù)應(yīng)用的實(shí)際案例,讓學(xué)員掌握獲客、活客和留客全流程客戶的經(jīng)營(yíng)與管理方法 7.讓學(xué)員掌握客戶經(jīng)營(yíng)與管理的表達(dá)方法論

導(dǎo)言: 分行一組數(shù)據(jù)的變化引發(fā)的思考
某分行一年一組數(shù)據(jù)的變化情況
1.某年某分行各渠道匯總?cè)站鶚I(yè)務(wù)量
2.某年全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)日均叫號(hào)量變化
3.某分行柜面日均業(yè)務(wù)量變化
4.各渠道賬務(wù)性交易量分析表
5.某分行網(wǎng)點(diǎn)崗位人員變動(dòng)情況
網(wǎng)點(diǎn)未來的趨勢(shì)變化
1. 為客戶提供更加全面、綜合的專業(yè)服務(wù)
2. 傳統(tǒng)交易將大幅度減少,特色金融服務(wù)將逐漸增加
3. 一切以提升客戶體驗(yàn)為中心
4. 網(wǎng)點(diǎn)智能化將向深度挖掘,“線上線下”渠道融合將成為網(wǎng)點(diǎn)功能提升的重點(diǎn)。
一、精準(zhǔn)營(yíng)銷導(dǎo)入
1.大數(shù)據(jù)下的精準(zhǔn)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷
(1)傳統(tǒng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷
(2)大數(shù)據(jù)背景下的精準(zhǔn)營(yíng)銷
精準(zhǔn)營(yíng)銷
目標(biāo)精準(zhǔn)
渠道精準(zhǔn)
產(chǎn)品精準(zhǔn)
行為精準(zhǔn)
時(shí)間精準(zhǔn)
2.大數(shù)據(jù)背景下的精準(zhǔn)營(yíng)銷模式
(1)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)
(2)點(diǎn)對(duì)片和面
3.數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的大數(shù)據(jù)思維
1.流量
2.大數(shù)據(jù)
3流量與大數(shù)據(jù)
4大數(shù)據(jù)趨動(dòng)下的精準(zhǔn)營(yíng)銷
二、大數(shù)據(jù)背景下的精準(zhǔn)營(yíng)銷在銀行營(yíng)銷中的運(yùn)用
1.精準(zhǔn)營(yíng)銷的運(yùn)行流程
(1)流程圖
1)客戶信息收集
2)客戶信息分析
3)客戶360度畫像
4)客戶痛點(diǎn)、爽點(diǎn)、癢點(diǎn)的尋找
5)產(chǎn)品適配
6)精準(zhǔn)營(yíng)銷
7)精準(zhǔn)維護(hù)
2.活做數(shù)據(jù)收集,活看數(shù)據(jù)指標(biāo)
3從直接信息挖掘間接信息,促成交易 
三、打造場(chǎng)景化的金融產(chǎn)品和服務(wù)
1、場(chǎng)景
(1)場(chǎng)景的內(nèi)涵
(2)場(chǎng)景的本質(zhì)
2.場(chǎng)景化思維打造金融產(chǎn)品
(1)產(chǎn)品的功能屬性
(2)產(chǎn)品的連接屬性
四、尋找客戶的痛點(diǎn)、爽點(diǎn)、癢點(diǎn)
1、客戶需求三大模型工具
(1)需求明確型
(2)需求不明確型
(3)沒有需求型
2.探究客戶需求的路徑模型
(1)現(xiàn)狀調(diào)查
(2)引發(fā)問題
(3)把問題放大
(4)先賣標(biāo)準(zhǔn)再賣產(chǎn)品
3.經(jīng)典案例模擬訓(xùn)練--三維溝通
(1)三維表達(dá)
(2)關(guān)鍵要點(diǎn)
(3)場(chǎng)景應(yīng)用實(shí)操案例訓(xùn)練
4.產(chǎn)品銷售五大包裝標(biāo)準(zhǔn)
(1) 分析產(chǎn)品賣點(diǎn)(八大賣點(diǎn))
(2)尋找產(chǎn)品買點(diǎn)(工具T型平衡表)
5.客戶營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作執(zhí)行
(1)話術(shù)包裝四要素
(2)重點(diǎn)產(chǎn)品銷售模型運(yùn)用(KYC+SPIN+FABE)
6.解決客戶問題和異議
(1)四大策略
(2)四大流程模型
4、現(xiàn)代銷售人員的十個(gè)要求和十種人脈
六、各組終結(jié)PK賽
七、填寫行動(dòng)學(xué)習(xí)表
備注 可根據(jù)客戶需要調(diào)整課程內(nèi)容,并可為客戶專門定制內(nèi)容 

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