【培訓(xùn)對(duì)象】
準(zhǔn)主管；主管；績(jī)優(yōu)代理人；人數(shù)不超過200人

【培訓(xùn)收益】
● 重塑從業(yè)信心，在疫情之后的保險(xiǎn)行業(yè)新形勢(shì)下，堅(jiān)定從業(yè)信念； ● 掌握互聯(lián)網(wǎng)新工具，將增員工具內(nèi)化為生產(chǎn)力，形成組織發(fā)展爆破力； ● 掌握疫情之后4類增員群體痛點(diǎn)素描畫像，讓學(xué)員準(zhǔn)增員對(duì)象有更加深刻的認(rèn)知； ● 掌握新的增員面談方法及流程，掌握“疫情之后的職業(yè)轉(zhuǎn)型”面談技巧及工具。

第一講：重啟從業(yè)信心——2021的壽險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展解析
一、2021壽險(xiǎn)市場(chǎng)為什么“難”？
1. 5大周期疊加下的中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)
2. 中國(guó)保險(xiǎn)的社會(huì)意義與行業(yè)價(jià)值
3. 保險(xiǎn)營(yíng)銷制度、傭金制度、發(fā)展制度的優(yōu)勢(shì)展示
二、干事業(yè)為什么一定要建團(tuán)隊(duì)
1. 個(gè)人能力有上限、團(tuán)隊(duì)能力無極限
2. 從共產(chǎn)黨發(fā)展歷程看組織做大做強(qiáng)的共性特征
3. 增員選材為什么重要？
4. 志同道合的人才能干出一番事業(yè)
三、目標(biāo)與行動(dòng)：我的目標(biāo)我做主

第二講：增員技能——“職涯規(guī)劃”增員法
一、三大增員渠道技巧解析
1. 優(yōu)質(zhì)渠道：緣故、轉(zhuǎn)介紹
2. 傳統(tǒng)渠道：如何面對(duì)陌生求職者
3. 新型渠道：如何線上增員
二、重點(diǎn)準(zhǔn)增員痛點(diǎn)對(duì)象分析
1. 職業(yè)生涯規(guī)劃基礎(chǔ)知識(shí)
2. 職場(chǎng)上的痛點(diǎn)在哪里?
3. 如何精準(zhǔn)定位他人職業(yè)痛點(diǎn)
三、增員面談技巧——動(dòng)搖面談5步法
第一步：從職業(yè)中找到“關(guān)心點(diǎn)”
第二步：從情緒中找到“體諒點(diǎn)”
第三步：從痛苦中找到“深挖點(diǎn)”
第四步：在肢體動(dòng)作上進(jìn)行催眠
第五步：在交流中找到“激發(fā)點(diǎn)”
四、增員面談技巧——吸引面談3核心
1. 如何利用資訊塑造行業(yè)前景
2. 如何解讀公司優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)特質(zhì)
3. 如何給新人規(guī)劃職業(yè)發(fā)展路徑
五、增員面談技巧——促成面談5個(gè)環(huán)節(jié)
第一步：如何安撫準(zhǔn)增員對(duì)象情緒
第二步：如何獲得準(zhǔn)增員對(duì)象的認(rèn)同
第三步：如何通過反問進(jìn)行注意力引導(dǎo)
第四步：如何介紹保險(xiǎn)行業(yè)相關(guān)優(yōu)勢(shì)
第五步：如何給準(zhǔn)增員對(duì)象做承諾 

12年保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

連山財(cái)富機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人

重慶智渝律師事務(wù)所特約顧問

曾任：中國(guó)平安好房 綜合拓展部總監(jiān)

曾任：中國(guó)平安保險(xiǎn) 培訓(xùn)部產(chǎn)品負(fù)責(zé)人/銷售企劃部負(fù)責(zé)人

曾任：重慶達(dá)育教育 市場(chǎng)部營(yíng)銷總監(jiān)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：增員留存系統(tǒng)課程、高凈值客戶營(yíng)銷、年金險(xiǎn)銷售、重疾險(xiǎn)銷售、法商系列、創(chuàng)說會(huì)

 

李老師具有8年平安壽險(xiǎn)金融管理培訓(xùn)、金融理財(cái)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，3年地產(chǎn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，他專注于將宏觀歷史、當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)融入實(shí)戰(zhàn)課程，在保險(xiǎn)高凈值客戶的系列課程中，追求真正讓學(xué)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，把理論實(shí)戰(zhàn)的知識(shí)運(yùn)用到工作和生活中去，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人的財(cái)富管理。

 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

李老師曾為中國(guó)平安保險(xiǎn)公司、平安銀行、平安信托、中國(guó)工銀安盛、中國(guó)陽光保險(xiǎn)公司、中國(guó)百年人壽保險(xiǎn)公司、碧桂園等大型上市公司舉行了數(shù)百場(chǎng)高端客戶產(chǎn)品說明會(huì)，對(duì)金融人才系統(tǒng)搭建、產(chǎn)說會(huì)系統(tǒng)搭建、創(chuàng)說會(huì)系統(tǒng)、高凈值客戶經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)方面有具有較深的理論研究及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

◆ 30000+位學(xué)員培養(yǎng)：2019年至今，累計(jì)為30000多名學(xué)員送去專業(yè)化系統(tǒng)培訓(xùn)服務(wù)；

◆ 68場(chǎng)線上爆款課程：疫情期間，爆款課程“微產(chǎn)會(huì)線上經(jīng)營(yíng)三板斧”單品銷售68場(chǎng)；

◆ 203場(chǎng)線下保險(xiǎn)金融授課：2019年全年授課203場(chǎng)，服務(wù)全國(guó)172家保險(xiǎn)銀行金融機(jī)構(gòu)；

◆ 12+n年保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：9年保險(xiǎn)金融培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)+3年地產(chǎn)經(jīng)融培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)+n年市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

 

課程體系：

◆ 線上版權(quán)課程

01 《3板斧打造個(gè)人金牌微產(chǎn)會(huì)》

02 《引爆客流——閉環(huán)線上化經(jīng)營(yíng)特訓(xùn)營(yíng)》

◆ 保險(xiǎn)營(yíng)銷課程

01 《天下無疾、病不可怕——健康險(xiǎn)銷售技能提升培訓(xùn)》

02 《玩轉(zhuǎn)年金險(xiǎn)銷售——銷售技能提升培訓(xùn)》

03 《玩轉(zhuǎn)終身壽銷售——銷售技能提升培訓(xùn)》

◆ 增員主講課程

01 《從“零”到“百”——搭建人力成長(zhǎng)的核心引擎》

◆ 產(chǎn)說會(huì)主講課程

01 《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的家庭財(cái)富管理》（年金險(xiǎn)/終身壽）

02 《病不可怕》（重疾險(xiǎn)）

◆ 創(chuàng)說會(huì)主講課程

01 《為成功而來——大型創(chuàng)業(yè)說明會(huì)》

 部分學(xué)員評(píng)價(jià)：

李竟成老師的產(chǎn)說會(huì)非常精彩，觀念溝通能牢牢抓住客戶的注意力；特別是李老師從宏觀政策和法商案例切入保險(xiǎn)，能讓員工輕松促成高端客戶，是我們開門紅最信賴的主講嘉賓！

——平安重分經(jīng)理  李艾遐

李老師算是我保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上的“良師益友”，培新課上頻出奇招，用幽默生動(dòng)的案例將保險(xiǎn)知識(shí)演繹得通俗易懂。他的課程真的有“過目不忘”的功效，歷史法學(xué)時(shí)政融會(huì)貫通，培訓(xùn)課程全程高能，干貨滿滿，真的是受益匪淺。

——百年人壽重慶分公司總監(jiān)  喻川

李老師的課程讓我知道了未來理財(cái)規(guī)劃師的走向與實(shí)務(wù)操作的技巧，而且李老師非常細(xì)心回答我們眾多的問題都不厭其煩！

——陽光保險(xiǎn)重慶分公司總經(jīng)理  袁毅

李老師講課案例風(fēng)趣，深入淺出，讓我對(duì)系統(tǒng)的理論知識(shí)有全面直觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)我的業(yè)務(wù)幫助很大。期待李老師帶來更多精彩的講演！

——工銀安盛重慶分公司經(jīng)理  梁淋

從事保險(xiǎn)行業(yè)多年，發(fā)現(xiàn)高端客群服務(wù)的需求逐漸個(gè)性化，深入了解高端客戶需求成了保險(xiǎn)營(yíng)銷的萬能匙。李老師倡導(dǎo)“變化是唯一的不變”，用豐富的實(shí)戰(zhàn)案例剖析客戶的痛點(diǎn)，抓住高端人群的安全需求進(jìn)行精準(zhǔn)溝通。這些培訓(xùn)不僅提升了我的知識(shí)專業(yè)度，對(duì)團(tuán)隊(duì)及我個(gè)人的成長(zhǎng)也有很大的幫助，真心感謝！

——百年人壽重慶分公司經(jīng)理  梅小燕