【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)董事長、總裁、市場(chǎng)總裁、研發(fā)總裁、市場(chǎng)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)管理人員、研發(fā)管理人員

【培訓(xùn)收益】
● 理解企業(yè)制定戰(zhàn)略的必要性 ● 能清晰愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略計(jì)劃的區(qū)別 ● 掌握市場(chǎng)管理作為為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的過程 ● 掌握市場(chǎng)管理系統(tǒng)管理方法 ● 掌握研發(fā)產(chǎn)品戰(zhàn)略及規(guī)劃的程序及方法 ● 熟悉業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃輸出方式 ● 熟練使用戰(zhàn)略制定過程中各類工具

第一講：研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃概述
一、戰(zhàn)略概念
1. 何為戰(zhàn)略？
2. 愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)略計(jì)劃之間關(guān)系
3. 研發(fā)戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略層次的關(guān)系
4. 產(chǎn)品規(guī)劃的層次劃分
討論：貴公司的研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃是怎么制定出來的，存在什么問題？
二、市場(chǎng)管理流程
1. 市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的概念
2. MM在IPD整體框架中的位置
3. MM流程（六步驟）
步驟一：理解市場(chǎng)
步驟二：市場(chǎng)細(xì)分
步驟三：組合分析
步驟四：制定細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃
步驟五：融合和優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃
步驟六：管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估績(jī)效

第二講：市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的組織
一、研發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃管理職能的組織架構(gòu)
1. 產(chǎn)品規(guī)劃工作的階段
2. 產(chǎn)品規(guī)劃工作組織（IPMT、PMT）
1）集成組合管理團(tuán)隊(duì)（IPMT）的構(gòu)成
2）組合管理團(tuán)隊(duì)（PMT）的構(gòu)成
3）PMT在公司組織架構(gòu)中的位置（示例）
3. 產(chǎn)品規(guī)劃其他角色及協(xié)作關(guān)系
二、關(guān)鍵角色及其職責(zé)
1. PMT在MM流程中的職責(zé)
2. 產(chǎn)品規(guī)劃團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的關(guān)鍵
3. 產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理典型職責(zé)
討論：現(xiàn)有的組織及角色，產(chǎn)品規(guī)劃工作應(yīng)如何組織？

第三講：研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃的制定
一、第一步：理解市場(chǎng)
1. 理解市場(chǎng)的目的、主要工作、輸出
2. 研發(fā)/某產(chǎn)品線使命、愿景和目標(biāo)
3. 市場(chǎng)評(píng)估的主要內(nèi)容
1）環(huán)境分析
2）競(jìng)爭(zhēng)分析
3）市場(chǎng)分析
4）公司自身分析
4. 市場(chǎng)評(píng)估輸出
1）SWOT分析
2）市場(chǎng)地圖
3）業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
4）市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告
演練：制定產(chǎn)品線市場(chǎng)地圖及為產(chǎn)品進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（可選）
二、市場(chǎng)細(xì)分
1. 市場(chǎng)細(xì)分的目的、主要工作、輸出
2. 市場(chǎng)細(xì)分的核心
3. 市場(chǎng)細(xì)分的原因
4. 市場(chǎng)細(xì)分的各類方法
5. 市場(chǎng)細(xì)分子流程詳細(xì)介紹
演練：對(duì)選定產(chǎn)品線進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分（可選）
三、組合分析
1. 組合分析的目的、主要工作、輸出
2. 四類細(xì)分市場(chǎng)的對(duì)應(yīng)策略
3. 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)吸引力
1）SPAN（戰(zhàn)略地位分析）工具介紹
2）FAN（財(cái)務(wù)分析）工具介紹
3）SPAN與FAN組合使用
4. 對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析
5. 對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行$Appeals分析
演練：對(duì)初步選定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析（可選）
四、制定細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃
1. 制訂細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃的目的、主要工作、輸出
2. SPAN分析中四類細(xì)分市場(chǎng)的行動(dòng)策略
3. 細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃制定過程介紹
4. 確定細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)
5. ANSOFF（安索夫矩陣）工具介紹
6. 制定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計(jì)劃
演練：制定選定細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計(jì)劃（可選）
五、制定和整合產(chǎn)品線戰(zhàn)略和規(guī)劃
1. 整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃的目的、主要工作和輸出
2. 為什么要采用組合路標(biāo)管理
3. 組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）
4. 組合路標(biāo)決策的步驟詳解
第一步：確定優(yōu)先級(jí)排序框架
第二步：確定所有可能的項(xiàng)目
第三步：利用項(xiàng)目特性進(jìn)行分組
第四步：根據(jù)優(yōu)先級(jí)排序框架給項(xiàng)目評(píng)分
第五步：明確項(xiàng)目之間的相互依賴關(guān)系
第六步：排列路標(biāo)中的項(xiàng)目
5. 產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃書的主要內(nèi)容
6. 制定產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃及示例
演練：制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃（可選）
六、管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估績(jī)效
1. 管理業(yè)務(wù)計(jì)劃的目的、主要工作和輸出
2. 準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃
3. 項(xiàng)目任務(wù)書背景材料
4. 制定項(xiàng)目任務(wù)書（Charter）
5. 制定KPI
6. 產(chǎn)品線的考核及示例
市場(chǎng)管理流程總結(jié)：MM是一個(gè)連貫的，一致的業(yè)務(wù)流程
演練：制定某產(chǎn)品包的項(xiàng)目任務(wù)書（可選）

第四講：市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃的實(shí)施
一、MM實(shí)施方式和過程
1. MM在流程體系中的位置
2. 實(shí)施方式和過程
1）現(xiàn)狀調(diào)研及診斷
2）培訓(xùn)&松土
3）流程梳理/優(yōu)化/設(shè)計(jì)
4）流程實(shí)施及輔導(dǎo)
二、MM實(shí)施輸出
1. MM流程建立步驟
2. MM流程層次
案例：某公司研發(fā)戰(zhàn)略及產(chǎn)品規(guī)劃流程
3. 設(shè)計(jì)PMT組織選擇成員
4. MM實(shí)施關(guān)注點(diǎn)

課程結(jié)束：課程回顧、結(jié)業(yè)、祝福、合影 

20年企業(yè)流程管理研究實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
南開大學(xué)MBA
美國項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)PMP認(rèn)證
華為首批IPD流程引導(dǎo)者
華為大學(xué)研發(fā)管理課程開發(fā)者
曾任：華為技術(shù)有限公司 | 流程優(yōu)化經(jīng)理
曾任：同洲電子股份有限公司 | 運(yùn)營總監(jiān)
曾任：深圳高速工程顧問有限公司 | 流程標(biāo)準(zhǔn)總監(jiān)
曾任：維也納酒店集團(tuán) | 副總裁/首席立法官
現(xiàn)任：深圳市格物流程研究院 院長
擅長領(lǐng)域：流程管理、研發(fā)管理、項(xiàng)目管理、MTP中層管理技能提升……
王立中老師擁有20年企業(yè)流程管理研究實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任流程管理經(jīng)理、企業(yè)運(yùn)營總監(jiān)、副總裁等崗位，不僅對(duì)全球領(lǐng)先的流程管理技術(shù)有深刻認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)我國企業(yè)各領(lǐng)域業(yè)務(wù)流程均有較深入的研究，迄今為止，為華立集團(tuán)、中智國際、香港雅蘭集團(tuán)等200多家企業(yè)進(jìn)行《流程管理》、《研發(fā)管理》、《習(xí)慣管理》等培訓(xùn)及項(xiàng)目管理咨詢與輔導(dǎo)，累計(jì)授課上百場(chǎng)次，輔導(dǎo)實(shí)施30多個(gè)項(xiàng)目，受訓(xùn)學(xué)員高達(dá)上千人，滿意度高達(dá)92%。

書籍出版：《流程管理標(biāo)準(zhǔn)指南》（聯(lián)合20多位編寫成員的付出，100多位各行業(yè)專家的支持共同出書）旨在通過總結(jié)標(biāo)桿組織的成功流程管理經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合國際先進(jìn)的流程理論，打造出一套科學(xué)、規(guī)范、統(tǒng)一的可供各類組織借鑒和參考的流程管理模式和標(biāo)準(zhǔn)，改變以往單純依靠“人”的經(jīng)驗(yàn)來組織流程管理的局限性。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
華為技術(shù)有限公司 | 流程優(yōu)化經(jīng)理
→搭建研發(fā)IPD流程體系，使得項(xiàng)目平均研發(fā)時(shí)間下降為40%，產(chǎn)品故障率下降為15.7%，大幅度節(jié)省時(shí)間成本，并且IPD流程體系讓華為擁有進(jìn)入國際市場(chǎng)的"管理通行證"。
→創(chuàng)立研發(fā)流程多項(xiàng)目管理委員會(huì)，對(duì)300多份研發(fā)領(lǐng)域流程進(jìn)行統(tǒng)籌管理，形成以IPD為主流程的系統(tǒng)化流程管理體系，對(duì)華為研發(fā)體系向世界一流研發(fā)機(jī)構(gòu)演進(jìn)提供強(qiáng)有力的支撐。
同洲電子股份有限公司 | 運(yùn)營總監(jiān)
→建立公司項(xiàng)目運(yùn)作管理體系，對(duì)公司級(jí)重大項(xiàng)目進(jìn)行多項(xiàng)目管理，確保研發(fā)IPD項(xiàng)目、辦事處變革項(xiàng)目落地實(shí)施，對(duì)公司新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)能提升等戰(zhàn)略目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
→針對(duì)總公司/子公司研發(fā)部門開發(fā)《研發(fā)管理》、《流程管理》等12門系列化課程并定期培訓(xùn)，系列課程在公司內(nèi)得到廣泛推廣，并且在全公司掀起“以研發(fā)轉(zhuǎn)型促公司發(fā)展”的浪潮。
→成立研發(fā)流程優(yōu)化項(xiàng)目組，帶領(lǐng)小組成員對(duì)產(chǎn)品研發(fā)流程進(jìn)行系統(tǒng)化梳理、優(yōu)化，確保研發(fā)人員依據(jù)流程梳理的結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，有效節(jié)省成本，提高工作效率。
深圳高速工程顧問有限公司 | 流程標(biāo)準(zhǔn)總監(jiān)
→制定公司研發(fā)體系產(chǎn)品/項(xiàng)目開發(fā)模式，編寫《研發(fā)軟件類項(xiàng)目》、《研發(fā)課題類項(xiàng)目》工作指南，引導(dǎo)公司產(chǎn)品研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施，并成為公司研發(fā)人員的必讀書籍。
→推動(dòng)建立公司運(yùn)營（含BP、流程、IT、經(jīng)營管理）體系，組織項(xiàng)目組按照計(jì)劃實(shí)施項(xiàng)目，并建立公司標(biāo)準(zhǔn)化的流程及IT體系，推動(dòng)公司向流程型組織進(jìn)行變革。
維也納酒店集團(tuán) | 高級(jí)副總裁/首席立法官
→成立公司機(jī)制及流程梳理工作項(xiàng)目組，帶領(lǐng)小組成員設(shè)計(jì)公司流程，對(duì)流程IT化方案進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施，改變公司管理運(yùn)營的原則，幫助酒店由300家快速裂變?yōu)?00家，超額完成集團(tuán)給予的年度酒店開業(yè)數(shù)目標(biāo)，此流程作為標(biāo)準(zhǔn)至今在公司沿用。

部分返聘案例：
● 曾為華為大學(xué)進(jìn)行《流程管理》、《研發(fā)管理模式IPD》等課程培訓(xùn)，超過38期；
● 曾為同洲大學(xué)公司進(jìn)行《領(lǐng)先的研發(fā)管理模式IPD》、《MTP中層管理技能提升》、《研發(fā)項(xiàng)目管理》等課程培訓(xùn)，超過30期；
● 曾為為深圳高速進(jìn)行《研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃》、《研發(fā)管理模式IPD》、《MTP中層管理技能提升》、《習(xí)慣成就完美人生》等課程培訓(xùn)，返聘24期；
● 曾為貝特瑞集團(tuán)進(jìn)行《研發(fā)管理模式IPD》、《流程管理》、《研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃》、《習(xí)慣成就完美人生》等課程培訓(xùn)，返聘10期；
● 曾為雅蘭集團(tuán)進(jìn)行《習(xí)慣成就完美人生》培訓(xùn)，返聘4期；
● 曾為華立集團(tuán)進(jìn)行《研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃》培訓(xùn)，返聘4期；
● 曾為科甲技術(shù)有限公司進(jìn)行《研發(fā)管理模式IPD》、《研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃》、《研發(fā)項(xiàng)目管理》等課程培訓(xùn)，返聘4期；
● 曾為中國國際智力技術(shù)合作公司進(jìn)行《流程管理》培訓(xùn)，返聘2期；
……

主講課程：
《以客戶為中心的流程管理》-對(duì)標(biāo)華為流程管理模式
《流程變革成功的9大關(guān)鍵》
《集成產(chǎn)品開發(fā)管理模式》--IPD流程
《研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃》--市場(chǎng)管理流程
《從線索到現(xiàn)金》-LTC流程
《戰(zhàn)略制定及戰(zhàn)略解碼》-基于BLM模型的戰(zhàn)略管理實(shí)踐
《通用項(xiàng)目管理》
《研發(fā)項(xiàng)目管理》--基于IPD流程

部分客戶評(píng)價(jià)：
王立中老師所授“研發(fā)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃”課程是我聽過的最好的戰(zhàn)略規(guī)劃課程。以往聽過很多戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃方面的課程，但是因?yàn)橹R(shí)比較專業(yè)，聽完后理解有難度，更不要說運(yùn)用了。王老師的課程的邏輯性強(qiáng)，授課案例生活化，而且通俗易懂，學(xué)員們能從簡(jiǎn)單的案例中收獲專業(yè)的知識(shí)和技能，對(duì)實(shí)際工作有非常強(qiáng)的指導(dǎo)意義，收獲非常大。
——深高速顧問公司研發(fā)首席張技術(shù)官
聽了王立中老師的“流程管理“分享，受益匪淺，老師不僅有過硬的專業(yè)知識(shí)，而且在課堂上風(fēng)趣幽默，讓我學(xué)到了非常多實(shí)用的干貨，同時(shí)也重新認(rèn)識(shí)、了解流程管理，有一種耳目一新的感覺，課堂的時(shí)間過的就是快，聽老師的課意猶未盡，主要是時(shí)間太短還沒有聽夠，感謝老師的付出，希望能再次有機(jī)會(huì)聆聽老師的精彩分享。
——香港雅蘭集團(tuán)辦公室劉主任
通過三天王立中老師的“流程管理“課程學(xué)習(xí)，使我們對(duì)公司如何開展流程管理都有了非常清晰的思路和實(shí)用的方法。后續(xù)各部門要盡快按照王老師講授的方法和工具來制定業(yè)務(wù)流程，并在全公司推行標(biāo)準(zhǔn)的流程管理模式。也希望后續(xù)能得到王老師的幫助和指點(diǎn)。
——中國國際技術(shù)智力合作有限公司郝副總經(jīng)理
王立中老師的課程非常有趣，在課堂上一點(diǎn)都不枯燥，課程采用生活中的真實(shí)案例，代入感非常強(qiáng)，引發(fā)我們無限的思考，課后我們都在一起討論，提出想法，碰撞產(chǎn)出火花，感謝老師傾囊相授，對(duì)我們來說非常受用！
——創(chuàng)維集團(tuán)王總監(jiān)
王立中老師授課通俗易懂，能把專業(yè)知識(shí)風(fēng)趣幽默的展示出來，讓學(xué)員樂在其中的同時(shí)吸收知識(shí)，非常實(shí)用，原本還以為專業(yè)的知識(shí)會(huì)很枯燥無味，但是老師卻讓我眼前一亮，大家都非常投入，認(rèn)真記錄課程知識(shí)點(diǎn)，課后也很認(rèn)真的討論，學(xué)員反饋對(duì)他們的幫助太大了，以后一定還要邀請(qǐng)老師過來授課。
——飛榮達(dá)科技梁經(jīng)理