【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)創(chuàng)業(yè)者、高管團(tuán)隊(duì)、各職能部門經(jīng)理等。

【培訓(xùn)收益】
● 通過各章節(jié)實(shí)際的案例分析，讓學(xué)員能提高對(duì)管理的認(rèn)識(shí)，并能結(jié)合學(xué)員企業(yè)實(shí)際，診斷和分析公司管理方面存在的不足與缺陷； ● 提升學(xué)員企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或管理者對(duì)公司管理完善程度的自我評(píng)估能力，并建立有效的人力資本激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制； ● 通過互動(dòng)的案例分析，幫助學(xué)員企業(yè)建立符合自身實(shí)際的完善的公司管理方案。

第一講：管理本質(zhì)與新趨勢(shì)
一、管理是一種實(shí)踐
- 績(jī)效是唯一權(quán)威，實(shí)踐重于理論，行動(dòng)勝于綱領(lǐng)
二、管理是“使命+激勵(lì)”
1. 使命是組織存在的依據(jù)
2. 企業(yè)的使命在于能夠產(chǎn)生有價(jià)值的改變
3. 激勵(lì)可以挖掘人的潛能
三、管理是真正的綜合藝術(shù)
1. 管理的最大特征是綜合性
2. 管理絕不是一門精確科學(xué)

第二講：管理歷程與新挑戰(zhàn)
一、科學(xué)管理是一場(chǎng)革命
1. 泰勒科學(xué)管理的歷史貢獻(xiàn)
2. 科學(xué)管理的內(nèi)容與實(shí)質(zhì)
3. 科學(xué)管理在中國
二、對(duì)知識(shí)工作者的管理是當(dāng)代管理的最大挑戰(zhàn)
1. “知識(shí)工作者”之父
2. 知識(shí)工作者的五大特征
3. 決定知識(shí)工作者生產(chǎn)率的六類因素
三、自我管理是管理中的革命
1. 管理者在雙重角色的發(fā)現(xiàn)
2. 自我管理的兩類要素
3. 實(shí)現(xiàn)自我管理的五個(gè)問題

第三講：管理主體與新角色
一、管理層的內(nèi)涵、要?jiǎng)?wù)與任務(wù)
二、管理者的角色
角色一：高層管理者
角色二：中層管理者
角色三：基層管理者
三、管理者卓有成效的五大素養(yǎng)
1. 善于管理時(shí)間
2. 重視貢獻(xiàn)
3. 用人之長(zhǎng)
4. 要事優(yōu)先
5. 有效決策
第四講：目標(biāo)管理與新組織
一、從科學(xué)管理到目標(biāo)管理
二、目標(biāo)管理的環(huán)節(jié)
1. 目標(biāo)的指定
2. 目標(biāo)的實(shí)施
3. 成果的檢驗(yàn)
三、目標(biāo)引導(dǎo)與新組織
1. 今天的組織，需要的是由平凡的人來做不平凡的事業(yè)
2. 目標(biāo)管理是管理哲學(xué)

第五講：績(jī)效管理與新成果
一、何謂“績(jī)效”
1. 績(jī)效就是成果
2. 績(jī)效就是行為
3. 績(jī)效就是員工的潛質(zhì)
二、企業(yè)績(jī)效的指標(biāo)
1. 市場(chǎng)地位、創(chuàng)新
2. 生產(chǎn)效率，盈利能力
3. 資金流動(dòng)性和現(xiàn)金流
三、制定績(jī)效期望
1. 有效的期望與無效的期望
2. 制定清晰、簡(jiǎn)潔的職位說明
3. 制定有效的績(jī)效目標(biāo)

第六講：人力管理與新機(jī)制
一、人是資源而非成本
1. 科學(xué)管理理論對(duì)人的漠視
2. 人際關(guān)系理論對(duì)人的片面認(rèn)識(shí)
3. 將關(guān)心人與重視工作結(jié)合起來
4. “21世紀(jì)人才最貴”
二、讓平凡的人做不平凡的事
1. 全面地認(rèn)識(shí)人
2. 賽馬不相馬
3. 用長(zhǎng)容短
三、人力資源的管理設(shè)計(jì)
1. 人與崗位地匹配機(jī)制
2. 人才的培訓(xùn)機(jī)制
3. 建立科學(xué)有效的激勵(lì)機(jī)制

第七講：創(chuàng)新管理與新動(dòng)力
一、創(chuàng)新與企業(yè)家精神
1. 什么是創(chuàng)新
2. 德魯克論創(chuàng)新實(shí)踐
二、創(chuàng)新的原則
1. 從分析機(jī)遇入手
2. 多看多問多聽，發(fā)現(xiàn)新問題
3. 針對(duì)市場(chǎng)需求，簡(jiǎn)單而專一
4. 從小處起步，從不起眼處開始
三、成為創(chuàng)新與變革的領(lǐng)導(dǎo)者
1. 走在變革的前面
2. 變革的原則與方法
3. 從管理走向領(lǐng)導(dǎo)

第八講：決策管理與新思維
一、預(yù)測(cè)與決策
1. 預(yù)測(cè)就是預(yù)判加推測(cè)
2. 預(yù)測(cè)的流程
3. 預(yù)測(cè)的方法
二、決策的要素與步驟
1. 從見解出發(fā)
2. 研究什么是正確的決策
3. 指定多項(xiàng)方案
4. 化決策為行動(dòng)
三、有效決策
1. 有效決策者的基本觀念
2. 有效決策過程的5大要素
3. 如何確立邊界條件 

 

吳越舟 老師簡(jiǎn)介

營銷戰(zhàn)略與管理實(shí)戰(zhàn)專家

德魯克學(xué)院浙江教學(xué)中心首席導(dǎo)師

西安交大、清華大學(xué)、北大、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、

寧波大學(xué)客座教授，工商管理碩士生導(dǎo)師

曾任：廣東郵電設(shè)備一廠市場(chǎng)部經(jīng)理

曾任：廣東天樂通信設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)

曾任：震德塑料機(jī)械有限公司（香港上市）營銷總監(jiān)

現(xiàn)任：香港某上市公司，集團(tuán)戰(zhàn)略顧問

 

工商管理碩士、華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一

《銷售與市場(chǎng)》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學(xué)/北大/西安交大/山東財(cái)大/寧波大學(xué)等多家高校的客座教授與研究生導(dǎo)師

23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn),15年上市公司高管經(jīng)歷，培養(yǎng)過銷售經(jīng)營及管理人才超3千多人。

 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

吳越舟老師有著23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，曾任廣東郵電設(shè)備一廠營銷經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從原500萬/年增漲到2000萬/年的銷售業(yè)績(jī)，創(chuàng)造公司銷售的高峰；擔(dān)任廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理時(shí)，負(fù)責(zé)企業(yè)市調(diào)、營銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作，2年的時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0.5億元增至2億元的銷售佳績(jī)，創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。在震德塑料機(jī)械有限公司擔(dān)任高管的12年中，負(fù)責(zé)中國大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理，業(yè)績(jī)從1億元增至12億元，是一位資深的工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)專家！

吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管，23年的實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)，多次獲得集團(tuán)個(gè)人業(yè)績(jī)銷售冠軍，所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)曾多次榮獲集團(tuán)公司團(tuán)隊(duì)冠軍，吳老師從做營銷、帶營銷到現(xiàn)在的教營銷。一直致力于研究適用于中國市場(chǎng)的營銷策略和技巧，將自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程，為中國民營企業(yè)打造頂尖高效的營銷團(tuán)隊(duì)！創(chuàng)造過業(yè)績(jī)神話的吳老師所講授的營銷課程更具實(shí)戰(zhàn)性！真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家，吳老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、s渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解，擅長(zhǎng)大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。他的課程是“從實(shí)戰(zhàn)中來，到實(shí)戰(zhàn)中去”的歷練，杜絕紙上談兵，嚴(yán)禁夸夸其談，每一課題的初衷、每一場(chǎng)景的設(shè)計(jì)，都旨在幫助學(xué)員解決實(shí)實(shí)在在的問題。

 

授課風(fēng)格：

課程生動(dòng)：吳老師注重現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動(dòng)化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。

內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：在講授理論的同時(shí)，結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。

風(fēng)格獨(dú)特：生動(dòng)幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，保證每位學(xué)員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動(dòng)力。

 

榮譽(yù)與成就：

專著1：《升級(jí)你的營銷組織》中國工商聯(lián)出版社，2013年出版，（與國內(nèi)著名

的營銷實(shí)戰(zhàn)專家程紹珊合著），發(fā)行量2萬冊(cè)，得到業(yè)界高度好評(píng)。

專著2：《資深營銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營銷》，北京聯(lián)合出版公司，2014年

出版，國內(nèi)第一本工業(yè)品營銷高管的實(shí)戰(zhàn)手記。

專著3：《非常之道---德魯克管理思想精粹》人民郵電出版社2014年出版，得

到業(yè)界一致好評(píng)。

論文系列：1、《市場(chǎng)部進(jìn)入中國企業(yè)》2、《直面異地管理的挑戰(zhàn)》均被收錄進(jìn)

《推動(dòng)中國營銷進(jìn)程的100篇經(jīng)典文章》一書。

                        

吳老師在《銷售與市場(chǎng)》雜志上發(fā)表的代表作有：

1998年第4期《市場(chǎng)部在中國企業(yè)誕生》

2003年第11期《直面異地管理的挑戰(zhàn)》

2010年第2期的《六招“管制”人才流失》

2010年第4期的《分層培訓(xùn)，迎解企業(yè)培訓(xùn)失效難題》

2010年第7期的《大客戶管理策略與實(shí)踐》

2011年第1期的大型情景案點(diǎn)評(píng)《為明天而“思”》

2011年第4期的《沙場(chǎng)點(diǎn)將----新市場(chǎng)經(jīng)理人的甄選實(shí)踐》

2012年第3期的大型情景案點(diǎn)評(píng)《組織的責(zé)任與使命》

2013年第4期的《“減員現(xiàn)象”折射“轉(zhuǎn)型動(dòng)態(tài)”》

2013年第6期的《帶你走進(jìn)“層級(jí)式”的市場(chǎng)調(diào)研》等十余篇論文，在營銷的策略研究與組織研究領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/span>

主講課程：

《大客戶銷售與管理》《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新》《卓有成效的管理者》《市場(chǎng)研究與策略創(chuàng)新》《新產(chǎn)品市場(chǎng)策略與管理》《有效市場(chǎng)開發(fā)與高效談判》《雙贏談判策略》《客戶關(guān)系與管理》《營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《經(jīng)銷商的體系經(jīng)營與管理》《項(xiàng)目營銷策略與管理》

服務(wù)過的部分企業(yè)：

特工電力集團(tuán)、三門俠電力、湖北長(zhǎng)江電氣有限公司、河南能化集團(tuán)、無錫阿曼達(dá)機(jī)電有限公司、中國電科第55研究所、陜西漢德車橋、德國漢高中國公司、深圳匯川科技有限公司、寶鋼工程技術(shù)集團(tuán)、智翔鋪道技術(shù)工程有限公司、陜西漢德車橋、一汽客車股份公司、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、山大華天科技、泰安康平納機(jī)械公司、寧波伊仕通科技、吉田拉鏈、深圳市金科威實(shí)業(yè)有限公司、青島特銳德電氣股份有限公司、山東道恩集團(tuán)、太陽鳥游艇股份有限公司、青島雙瑞海洋環(huán)境工程股份有限公司、焦作光源（7期）、遠(yuǎn)東電纜、浙江佑謙特種材料有限公司、山東力諾玻璃制品有限公司、南京華脈科技（5期）、上海奔騰電器公司、上?？敌箩t(yī)療投資集團(tuán)、牧野機(jī)床、武漢嘉儀通科技有限公司、寧波藍(lán)野醫(yī)療器械有限公司、中國核工業(yè)二三建設(shè)有限公司惠州分公司、煙臺(tái)冰輪集團(tuán)、瑞祥集團(tuán)有限公司、上海中波輪船、中國能建集團(tuán)裝備公司、廣西華沃特生態(tài)肥業(yè)、威勝集團(tuán)有限公司、金一文化、義烏美能筆業(yè)、濟(jì)南天辰、晶宮設(shè)計(jì)裝飾、北京大津硅藻泥、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、江蘇艾蘭得營養(yǎng)品有限公司、山東齊魯萬和醫(yī)藥營銷有限公司、中榮印刷、恒昌涂料、合鴻達(dá)、美的生活電器、燦坤電器連鎖、順電電器連鎖、江鈴集團(tuán)、中山奧馬電器、成都瑞佳電器、等多家中大型企業(yè)。

北京大學(xué)EMBA、清大高培（清華大學(xué)）、浙江大學(xué)MBA、東莞通融EMBA、武漢農(nóng)商行（輪訓(xùn)5期）、中山大學(xué)MBA、香港亞洲商學(xué)院MBA、義烏市政府、北京住總黨校、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣州移動(dòng)、廣州電信、廣東眾志通信、廣東移動(dòng)通信有限責(zé)任公司廣州分公司、沈陽奧維通信集團(tuán)、中國電信河北省各分公司、中國北車集團(tuán)濟(jì)南同力公司、唐山北車軌道運(yùn)營有限公司、中國南車集團(tuán)青島四方公司、浙江正泰集團(tuán)、浙江娃哈哈集團(tuán)、山東龍大集團(tuán)、山東三元集團(tuán)、杭州勝達(dá)集團(tuán)、杭州綠苑集團(tuán)。