【培訓(xùn)對象】
企業(yè)家、企業(yè)高管，企業(yè)各職能總監(jiān)，中層管理者

【培訓(xùn)收益】
● 清晰方向，幫助企業(yè)清晰了整體突破方向，基于行業(yè)、區(qū)域或客戶群的戰(zhàn)略技巧； ● 發(fā)育職能，驅(qū)動產(chǎn)研銷人財(cái)物高效協(xié)同，學(xué)會戰(zhàn)略性的營銷體系運(yùn)營管理職能； ● 建立機(jī)制，進(jìn)行目標(biāo)與策略引導(dǎo)，圍繞機(jī)會點(diǎn)，掌握市場驅(qū)動資源有效聚焦機(jī)制； ● 打造團(tuán)隊(duì)，引導(dǎo)與培育營銷組織的成長，培養(yǎng)決策者的構(gòu)建變革與創(chuàng)新文化。

第一講：戰(zhàn)略營銷與運(yùn)營管理
一、新疫情時(shí)代的挑戰(zhàn)
1. 宏觀變遷與動蕩：國際與時(shí)代
2. 中觀變局與挑戰(zhàn)：國內(nèi)與行業(yè)
3. 微觀焦灼與思考：生存與發(fā)展
二、戰(zhàn)略營銷驅(qū)動與運(yùn)營體系支撐
1. 華為營銷模式研究
2. 阿里營銷模式研究
3. 小米營銷模式研究
三、戰(zhàn)略營銷與運(yùn)營管理
1. 營銷運(yùn)營：目標(biāo)、策略與計(jì)劃
2. 管理提升：構(gòu)建高效率運(yùn)營體系
3. 組織升級：團(tuán)隊(duì)體系職業(yè)化專業(yè)化
案例1：手機(jī)王國6路英雄的廝殺
案例2：尚品宅配全景案例分析

第二講：年度目標(biāo)與運(yùn)營計(jì)劃
一、年度目標(biāo)制定
1. 源于戰(zhàn)略意圖與組織基因
2. 源于市場現(xiàn)實(shí)與策略創(chuàng)意
3. 感性超越理性的引導(dǎo)
二、目標(biāo)、策略與組織共識
1. 市場現(xiàn)實(shí)與戰(zhàn)略意圖
2. 班子思維與共識建立
3. 團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)與全員激勵
三、年度計(jì)劃的設(shè)計(jì)
1. 目標(biāo)與績效考核
2. 目標(biāo)、計(jì)劃與預(yù)算
3. 預(yù)算中的組織考量
4. 預(yù)算中的財(cái)務(wù)考量
常用工具：
1）歷史資料分析法
2）前臺后臺分析法
3）人財(cái)物綜合計(jì)算方法
案例1：華為營銷模式與管理體系
案例2：阿里目標(biāo)體系構(gòu)建

第三講：策略制定與組合創(chuàng)新
一、策略制定的要點(diǎn)
1. 策略制定的核心原則
2. 咨詢案例中市場策略實(shí)踐的思考
二、策略的主要模型
模型一：GE市場增長模型
模型二：安索夫矩陣模型
模型三：波士頓矩陣模型
三、核心策略組合
策略一：用戶與競爭策略
策略二：渠道策略
策略三：產(chǎn)品策略
策略四：推廣策略
案例1：阿里戰(zhàn)略營銷典型案例解讀
案例2：小米、拼多多策略研究

第四講：績效管理與有效提升
一、3D績效管控方法論
1. 策略制定與持續(xù)創(chuàng)新
2. 識別與聚焦核心管控點(diǎn)
3. 設(shè)計(jì)與持續(xù)改進(jìn)管控體系
二、核心管控手段與工具
1. 氣泡圖的應(yīng)用（完成率與增長率）
2. 核心目標(biāo)的達(dá)成率
3. 系統(tǒng)目標(biāo)的平衡度（增量、利潤、費(fèi)用，核心客戶開發(fā)與流失）
三、五大管理工具
工具一：例會應(yīng)用
工具二：表格應(yīng)用
工具三：訪客應(yīng)用
工具四：隨訪制
工具五：學(xué)習(xí)制
案例1：區(qū)域銷售月例會---組織構(gòu)建的方式
案例2：吃雜糧的“土族”財(cái)務(wù)
案例3：某大區(qū)經(jīng)理的煩惱與憂慮

第五講：組織設(shè)計(jì)與人員部署
一、組織設(shè)計(jì)的原則與實(shí)踐
1. 組織設(shè)計(jì)的6種常見方式
2. 組織設(shè)計(jì)的原則
二、組織設(shè)計(jì)的金三角模型
1. 職位
2. 人員
3. 薪酬
三、組織設(shè)計(jì)的應(yīng)用與實(shí)踐
1. 人力戰(zhàn)略的三種方法
2. 培訓(xùn)實(shí)踐與體系
3. 梯度人才方法與實(shí)踐
案例1：行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的實(shí)踐
案例2：行業(yè)隱形冠軍企業(yè)的實(shí)踐分享

第六講：銷售激勵與機(jī)制設(shè)計(jì)
一、激勵機(jī)制的設(shè)計(jì)
1. 策略與貢獻(xiàn)
2. 績效與競爭
二、激勵機(jī)制與實(shí)操
討論：
1）激勵的原則
2）激勵的方法與手段
3）干部實(shí)用激勵方法
三、兩大輔助系統(tǒng)
系統(tǒng)一：能力提升培訓(xùn)系統(tǒng)
系統(tǒng)二：任職資格評估系統(tǒng)

第七講：業(yè)務(wù)計(jì)劃與管理改進(jìn)
一、業(yè)務(wù)計(jì)劃的形成
1. 計(jì)劃的內(nèi)容
2. 計(jì)劃的核心是策略與實(shí)施
3. 計(jì)劃與預(yù)算的管控要點(diǎn)
二、計(jì)劃的管控
1. 及時(shí)掌握執(zhí)行情況和排憂解難
2. 調(diào)整的原則：七分事前，三分事后
3. 計(jì)劃調(diào)整的流程與注意事項(xiàng)
4. 需要保證的相關(guān)條件和資源
三、管控體系構(gòu)建
1. PDCA管控體系
2. CRM管理體系
3. 定期業(yè)績分析與改進(jìn)
案例1：新品的銷量目標(biāo)和經(jīng)營計(jì)劃如何分解？
案例2：深圳匯川的行業(yè)市場突破的手段

第八講：團(tuán)隊(duì)打造與文化引導(dǎo)
一、團(tuán)隊(duì)打造的思路
1. 市場業(yè)務(wù)驅(qū)動的組織建設(shè)
2. 干部選拔的機(jī)制
3. 人才梯隊(duì)的構(gòu)建
4. 文化傳承與創(chuàng)新
二、文化引導(dǎo)與培訓(xùn)機(jī)制
1. 基層培訓(xùn)要點(diǎn)與實(shí)用法
2. 中層培訓(xùn)要點(diǎn)與實(shí)操
3. 高層培訓(xùn)的關(guān)鍵分析
案例1：3000營銷人員的面試經(jīng)歷----職業(yè)化的算命師
4. 營造“文化的”組織方式——營銷主管的批量生產(chǎn) 

 

吳越舟 老師簡介

營銷戰(zhàn)略與管理實(shí)戰(zhàn)專家

德魯克學(xué)院浙江教學(xué)中心首席導(dǎo)師

西安交大、清華大學(xué)、北大、山東財(cái)經(jīng)大學(xué)、

寧波大學(xué)客座教授，工商管理碩士生導(dǎo)師

曾任：廣東郵電設(shè)備一廠市場部經(jīng)理

曾任：廣東天樂通信設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)

曾任：震德塑料機(jī)械有限公司（香港上市）營銷總監(jiān)

現(xiàn)任：香港某上市公司，集團(tuán)戰(zhàn)略顧問

 

工商管理碩士、華東師范大學(xué)哲學(xué)碩士、人大博導(dǎo)包政教授的核心弟子之一

《銷售與市場》專欄特約撰稿人和資深顧問、清華大學(xué)/北大/西安交大/山東財(cái)大/寧波大學(xué)等多家高校的客座教授與研究生導(dǎo)師

23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn),15年上市公司高管經(jīng)歷，培養(yǎng)過銷售經(jīng)營及管理人才超3千多人。

 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

吳越舟老師有著23年大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，曾任廣東郵電設(shè)備一廠營銷經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)湖南、安徽兩省業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從原500萬/年增漲到2000萬/年的銷售業(yè)績，創(chuàng)造公司銷售的高峰；擔(dān)任廣東天樂通信設(shè)備有限公司市場部經(jīng)理時(shí)，負(fù)責(zé)企業(yè)市調(diào)、營銷策劃與管理、新品推廣等系統(tǒng)工作，2年的時(shí)間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0.5億元增至2億元的銷售佳績，創(chuàng)造了公司的銷售奇跡。在震德塑料機(jī)械有限公司擔(dān)任高管的12年中，負(fù)責(zé)中國大陸的業(yè)務(wù)拓展與管理，業(yè)績從1億元增至12億元，是一位資深的工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)專家！

吳老師從一線銷售人員到上市公司的高管，23年的實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)，多次獲得集團(tuán)個人業(yè)績銷售冠軍，所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)曾多次榮獲集團(tuán)公司團(tuán)隊(duì)冠軍，吳老師從做營銷、帶營銷到現(xiàn)在的教營銷。一直致力于研究適用于中國市場的營銷策略和技巧，將自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及學(xué)習(xí)總結(jié)他人的成功方法融匯成系統(tǒng)課程，為中國民營企業(yè)打造頂尖高效的營銷團(tuán)隊(duì)！創(chuàng)造過業(yè)績神話的吳老師所講授的營銷課程更具實(shí)戰(zhàn)性！真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家，吳老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、s渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。他的課程是“從實(shí)戰(zhàn)中來，到實(shí)戰(zhàn)中去”的歷練，杜絕紙上談兵，嚴(yán)禁夸夸其談，每一課題的初衷、每一場景的設(shè)計(jì)，都旨在幫助學(xué)員解決實(shí)實(shí)在在的問題。

 

授課風(fēng)格：

課程生動：吳老師注重現(xiàn)場互動，以大量的案例將枯燥的理論生活化、生動化。讓學(xué)員總能從中找到自己的影子，最大限度的將培訓(xùn)成果在企業(yè)落地生效。

內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)：在講授理論的同時(shí)，結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個實(shí)戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的啟發(fā)性。

風(fēng)格獨(dú)特：生動幽默、充滿激情、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、言辭犀利，能有效且迅速的抓住聽眾與觀眾的注意力，保證每位學(xué)員聽完他的課程后，醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣、行動力。

 

榮譽(yù)與成就：

專著1：《升級你的營銷組織》中國工商聯(lián)出版社，2013年出版，（與國內(nèi)著名

的營銷實(shí)戰(zhàn)專家程紹珊合著），發(fā)行量2萬冊，得到業(yè)界高度好評。

專著2：《資深營銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營銷》，北京聯(lián)合出版公司，2014年

出版，國內(nèi)第一本工業(yè)品營銷高管的實(shí)戰(zhàn)手記。

專著3：《非常之道---德魯克管理思想精粹》人民郵電出版社2014年出版，得

到業(yè)界一致好評。

論文系列：1、《市場部進(jìn)入中國企業(yè)》2、《直面異地管理的挑戰(zhàn)》均被收錄進(jìn)

《推動中國營銷進(jìn)程的100篇經(jīng)典文章》一書。

                        

吳老師在《銷售與市場》雜志上發(fā)表的代表作有：

1998年第4期《市場部在中國企業(yè)誕生》

2003年第11期《直面異地管理的挑戰(zhàn)》

2010年第2期的《六招“管制”人才流失》

2010年第4期的《分層培訓(xùn)，迎解企業(yè)培訓(xùn)失效難題》

2010年第7期的《大客戶管理策略與實(shí)踐》

2011年第1期的大型情景案點(diǎn)評《為明天而“思”》

2011年第4期的《沙場點(diǎn)將----新市場經(jīng)理人的甄選實(shí)踐》

2012年第3期的大型情景案點(diǎn)評《組織的責(zé)任與使命》

2013年第4期的《“減員現(xiàn)象”折射“轉(zhuǎn)型動態(tài)”》

2013年第6期的《帶你走進(jìn)“層級式”的市場調(diào)研》等十余篇論文，在營銷的策略研究與組織研究領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/span>

主講課程：

《大客戶銷售與管理》《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新》《卓有成效的管理者》《市場研究與策略創(chuàng)新》《新產(chǎn)品市場策略與管理》《有效市場開發(fā)與高效談判》《雙贏談判策略》《客戶關(guān)系與管理》《營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《經(jīng)銷商的體系經(jīng)營與管理》《項(xiàng)目營銷策略與管理》

服務(wù)過的部分企業(yè)：

特工電力集團(tuán)、三門俠電力、湖北長江電氣有限公司、河南能化集團(tuán)、無錫阿曼達(dá)機(jī)電有限公司、中國電科第55研究所、陜西漢德車橋、德國漢高中國公司、深圳匯川科技有限公司、寶鋼工程技術(shù)集團(tuán)、智翔鋪道技術(shù)工程有限公司、陜西漢德車橋、一汽客車股份公司、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、山大華天科技、泰安康平納機(jī)械公司、寧波伊仕通科技、吉田拉鏈、深圳市金科威實(shí)業(yè)有限公司、青島特銳德電氣股份有限公司、山東道恩集團(tuán)、太陽鳥游艇股份有限公司、青島雙瑞海洋環(huán)境工程股份有限公司、焦作光源（7期）、遠(yuǎn)東電纜、浙江佑謙特種材料有限公司、山東力諾玻璃制品有限公司、南京華脈科技（5期）、上海奔騰電器公司、上海康新醫(yī)療投資集團(tuán)、牧野機(jī)床、武漢嘉儀通科技有限公司、寧波藍(lán)野醫(yī)療器械有限公司、中國核工業(yè)二三建設(shè)有限公司惠州分公司、煙臺冰輪集團(tuán)、瑞祥集團(tuán)有限公司、上海中波輪船、中國能建集團(tuán)裝備公司、廣西華沃特生態(tài)肥業(yè)、威勝集團(tuán)有限公司、金一文化、義烏美能筆業(yè)、濟(jì)南天辰、晶宮設(shè)計(jì)裝飾、北京大津硅藻泥、海南養(yǎng)生堂藥業(yè)、江蘇艾蘭得營養(yǎng)品有限公司、山東齊魯萬和醫(yī)藥營銷有限公司、中榮印刷、恒昌涂料、合鴻達(dá)、美的生活電器、燦坤電器連鎖、順電電器連鎖、江鈴集團(tuán)、中山奧馬電器、成都瑞佳電器、等多家中大型企業(yè)。

北京大學(xué)EMBA、清大高培（清華大學(xué)）、浙江大學(xué)MBA、東莞通融EMBA、武漢農(nóng)商行（輪訓(xùn)5期）、中山大學(xué)MBA、香港亞洲商學(xué)院MBA、義烏市政府、北京住總黨校、廣東省電信公司數(shù)據(jù)通信局、廣州移動、廣州電信、廣東眾志通信、廣東移動通信有限責(zé)任公司廣州分公司、沈陽奧維通信集團(tuán)、中國電信河北省各分公司、中國北車集團(tuán)濟(jì)南同力公司、唐山北車軌道運(yùn)營有限公司、中國南車集團(tuán)青島四方公司、浙江正泰集團(tuán)、浙江娃哈哈集團(tuán)、山東龍大集團(tuán)、山東三元集團(tuán)、杭州勝達(dá)集團(tuán)、杭州綠苑集團(tuán)。

 

• 數(shù)字化時(shí)代的單體藥店突圍策略與運(yùn)營管理

   

  第一講：單體藥店現(xiàn)狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來了1、“包抄式”的行業(yè)競爭（1）加盟（2）并購2、線上沖擊3、政策影響小結(jié)：單體藥店，正逐步被納入“正規(guī)軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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• 連鎖運(yùn)營管理——連鎖模式的成功密碼

   

  【課程背景】滿城盡是連鎖店，無論從超市，酒店、美容、到鐘表、服裝鞋帽，連鎖業(yè)態(tài)已經(jīng)滲透到了幾乎所有服務(wù)性行業(yè)連鎖品牌成為趨勢。無論是前幾年的步步高這樣的連鎖超市，還是類似周黑鴨這類的品牌連鎖，連鎖品牌企業(yè)在資本市場獲得青睞已經(jīng)成為不爭事實(shí)但是“風(fēng)雨的街頭，招牌到底能夠掛多久”，為什么有的門店人頭涌涌，有的門..

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  人氣：807  

  

• 打造卓越團(tuán)隊(duì)長——銀保外勤主管經(jīng)營管理能力模型鍛造

   

  課程背景：當(dāng)保險(xiǎn)行業(yè)歷經(jīng)市場粗放式增長、人海戰(zhàn)術(shù)紅利式增長、規(guī)模產(chǎn)品效應(yīng)增長后，在當(dāng)前國家對金融行業(yè)提出穩(wěn)增長、防風(fēng)險(xiǎn)的政策指引下，在銀保監(jiān)會嚴(yán)監(jiān)管的背景下，市場向保險(xiǎn)行業(yè)提出了更規(guī)范、更高的發(fā)展要求。銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展面臨著“強(qiáng)監(jiān)管、嚴(yán)監(jiān)管”的局面，監(jiān)管機(jī)構(gòu)近年來先后出臺了“嚴(yán)禁駐點(diǎn)營銷”、&ld..

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• 5G規(guī)劃建設(shè)與運(yùn)營管理

   

  課程背景：2019年，是中國5G元年，也是5G應(yīng)用大展拳腳的一年，三大運(yùn)營商5G商用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)正在如火如荼的展開。但5G技術(shù)即將邁入規(guī)模商用化進(jìn)程，其新型業(yè)務(wù)特性和更高指標(biāo)要求對5G網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)維等方面均提出了新的挑戰(zhàn)。作為通用目的技術(shù)，5G將全面構(gòu)筑經(jīng)濟(jì)社會數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，從線上到線下、從消費(fèi)到生產(chǎn)，從平臺到生態(tài)，推動我國數(shù)..

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• 精準(zhǔn)施策·新時(shí)代網(wǎng)格化經(jīng)營管理之道

   

  第一講：網(wǎng)格化趨勢理念篇一、銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“四次變革”1. 結(jié)算交付變革2. 服務(wù)制勝變革3. 渠道整合變革4. 數(shù)據(jù)應(yīng)用變革……案例反思：890客群為什么現(xiàn)在不在依賴銀行？二、銀行產(chǎn)能不足的“五大困局”1. 數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)2. 客群不精細(xì)3...

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• 運(yùn)營管理與供應(yīng)鏈管理

   

  一、供應(yīng)鏈管理的知識1.供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)模型2.HP的供應(yīng)鏈系統(tǒng)3.供應(yīng)鏈特征4.供應(yīng)鏈管理的發(fā)展5.供應(yīng)鏈管理的基本特征6.供應(yīng)鏈管理理念7.利用各種技術(shù)來提高經(jīng)營效率與降低成本8.推動式供應(yīng)鏈向拉動式供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變9.供應(yīng)鏈管理的突出效益表現(xiàn)10.實(shí)施供應(yīng)鏈管理的兩個關(guān)鍵問題：11.如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)間信息共享1..

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