【培訓(xùn)對象】
董事長與高管團(tuán)隊(營銷/產(chǎn)品研發(fā)/供應(yīng)鏈/戰(zhàn)略/人資/財經(jīng)負(fù)責(zé)人)

【培訓(xùn)收益】
1、易學(xué)（掌握產(chǎn)品競爭力打造的體系方法）：從產(chǎn)品生命周期管理的角度深度解析的體系化、全面化的構(gòu)建方法，只要您肯學(xué)、只要用心聽、只要跟著練就能掌握基礎(chǔ)原理。只要您愛思考、善創(chuàng)新就能靈活運用。
2、好用（學(xué)會產(chǎn)品競爭力構(gòu)建的落地工具）：產(chǎn)品對陣分析表、產(chǎn)品與客戶策略組合表、產(chǎn)品四個包、產(chǎn)品競爭策略分析表、新品管理臺賬等構(gòu)建過程的運用工具提供給您，并帶您實操，練兵。
3、能增長（找到適合企業(yè)現(xiàn)狀的增長點）：通過學(xué)習(xí)和練兵，結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，老師面對面剖析，幫梳理短、中、長期產(chǎn)品發(fā)展路線及規(guī)劃，找到產(chǎn)品維度增量的機(jī)會點。

 ▍幫助企業(yè)找到產(chǎn)品規(guī)劃陷入困局的根因

痛點01：市場洞察缺失，產(chǎn)品需求把握不準(zhǔn)，導(dǎo)致新品上市銷量不高或沒有銷量，新品未達(dá)成預(yù)期銷量和庫存積壓。

痛點02：市場需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求再轉(zhuǎn)化為研發(fā)技術(shù)的流程不暢，或行業(yè)技術(shù)發(fā)展路線掌握不清晰，導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新力不足，從而造成產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，可替代性強(qiáng)。

痛點03：產(chǎn)品研發(fā)流程不暢或技術(shù)力量不足，導(dǎo)致產(chǎn)品上市頻頻拖期，從而喪失了在對手產(chǎn)品上市前上市的先機(jī)，錯過新品優(yōu)先面市的最佳利潤期和產(chǎn)品引領(lǐng)市場期。

痛點04：面向市場/客戶需求的產(chǎn)品規(guī)劃缺失，產(chǎn)品策略與細(xì)分市場需求不匹配或匹配度差，導(dǎo)致產(chǎn)品配置不精準(zhǔn)，表現(xiàn)為研發(fā)出來的好產(chǎn)品在有些細(xì)分市場賣不動，有些細(xì)分市場卻因為供應(yīng)不足賣斷貨影響銷售達(dá)成，產(chǎn)品在區(qū)域間頻繁調(diào)撥或供應(yīng)鏈資源無法及時匹配。

痛點05：產(chǎn)品上市前的準(zhǔn)備缺失，營銷造勢沒到位，培訓(xùn)沒跟上，時機(jī)沒抓住，導(dǎo)致產(chǎn)品靜默上市，市場/客戶并不知曉，或只有小范圍獲知，反倒給同行機(jī)會優(yōu)先搶占了市場。

痛點06：產(chǎn)品運營缺失，產(chǎn)品營銷策略流程及分析創(chuàng)新體系缺失，未對產(chǎn)品上市后的市場反映和效果進(jìn)行跟蹤改善，導(dǎo)致產(chǎn)品競爭力迅速衰退，成熟產(chǎn)品的市場存活期短暫。產(chǎn)品投資回報差。

痛點07：產(chǎn)品上下市策略缺失，導(dǎo)致自己的產(chǎn)品互為競爭或青黃不接，表現(xiàn)在替代新品上市后老品未做好下市準(zhǔn)備，造成老品庫存積壓?；蚶掀芬?/span>下市新品未及時上市，市場需求無良好銜接。

總之，產(chǎn)品成功是市場成功基礎(chǔ)，在哪兒增長？增長多少？怎么增長？要形成系統(tǒng)的增長路徑和戰(zhàn)略控制點，最終轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。

▍課程兩個核心價值點

1、能力遷躍：課程從產(chǎn)品生命周期管理的角度深度解析，洞察市場需求后的產(chǎn)品規(guī)劃、確保產(chǎn)品按期/按需求研發(fā)落地的流程、基于細(xì)分市場的產(chǎn)品規(guī)劃與配置、如何做好產(chǎn)品上市計劃、提高產(chǎn)品貢獻(xiàn)度的產(chǎn)品運營、產(chǎn)品上下市策略及定價機(jī)制等體系化、全面化的為企業(yè)構(gòu)建持續(xù)引領(lǐng)的產(chǎn)品競爭力。

2、價值穿透：通過學(xué)習(xí)、練習(xí)、創(chuàng)新的培訓(xùn)方法，帶領(lǐng)企業(yè)學(xué)習(xí)系統(tǒng)管理模型、課堂練兵（老師面對面剖析），共同挖掘參訓(xùn)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會，提升產(chǎn)品競爭力，創(chuàng)新出針對企業(yè)現(xiàn)狀的增長機(jī)會落地路徑。

▍本次研討班收益

1、易學(xué)（掌握產(chǎn)品競爭力打造的體系方法）：從產(chǎn)品生命周期管理的角度深度解析的體系化、全面化的構(gòu)建方法，只要您肯學(xué)、只要用心聽、只要跟著練就能掌握基礎(chǔ)原理。只要您愛思考、善創(chuàng)新就能靈活運用。

2、好用（學(xué)會產(chǎn)品競爭力構(gòu)建的落地工具）：產(chǎn)品對陣分析表、產(chǎn)品與客戶策略組合表、產(chǎn)品四個包、產(chǎn)品競爭策略分析表、新品管理臺賬等構(gòu)建過程的運用工具提供給您，并帶您實操，練兵。

3、能增長（找到適合企業(yè)現(xiàn)狀的增長點）：通過學(xué)習(xí)和練兵，結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，老師面對面剖析，幫梳理短、中、長期產(chǎn)品發(fā)展路線及規(guī)劃，找到產(chǎn)品維度增量的機(jī)會點。

▍主要內(nèi)容及價值

“戰(zhàn)略+組織+數(shù)字化”三棲權(quán)威專家 

黑海產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)始人；

英國劍橋大學(xué)博士后研究員；

國務(wù)院參事室當(dāng)代綠色經(jīng)濟(jì)研究中心特約研究員；

北京博雅國研信息科學(xué)研究院首席戰(zhàn)略專家；

北大縱橫高級合伙人；

北京天農(nóng)農(nóng)業(yè)科學(xué)院雙碳經(jīng)濟(jì)委員會聯(lián)席主任；

廣東省決策研究院產(chǎn)業(yè)數(shù)字化專家；

康普銳思?xì)淠茉椽毩⒍隆?shù)字氫鏈?zhǔn)紫瘜＜遥?/span>

中芯控股（廣東）集團(tuán)有限公司獨立董事；山東特檢集團(tuán)獨立董事；淄博市能源集團(tuán)獨立董事；碳紡云平臺獨立董事；山東未來集團(tuán)首席戰(zhàn)略顧問；紫菜云產(chǎn)業(yè)大學(xué)首席戰(zhàn)略顧問；北京大學(xué)國家治理研究院特約研究員；北京大學(xué)、上海交大等 15所高校 EMBA 特聘教授；

長期擔(dān)任國家電網(wǎng)等大型企業(yè)的管理顧問，在業(yè)界享有極高聲譽(yù)。

1、他是產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略與數(shù)字化商業(yè)模式權(quán)威專家。

產(chǎn)業(yè)規(guī)劃業(yè)績：擔(dān)任多個部委、省級“優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群+人工智能”的課題負(fù)責(zé)人；擔(dān)任全國多個地區(qū)政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展特約顧問；深度參與多家大型企業(yè)轉(zhuǎn)型項目；為數(shù)十家獨角獸企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問服務(wù)。其中，紫菜云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺項目入選“工業(yè)和信息化部“2020年制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點示范”公開名單；打造出海王化工“世界溴王”等多個戰(zhàn)略與數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿案例。

賦能實體經(jīng)濟(jì)業(yè)績：做為戰(zhàn)略投資人，規(guī)劃、投資了60個產(chǎn)業(yè)鏈鏈主企業(yè)及零碳園區(qū)，其中案例“日照鹽糧數(shù)字農(nóng)業(yè)”模式被山東省國資委評為國企改革標(biāo)桿案例。

2、他是組織變革領(lǐng)域的權(quán)威專家。

業(yè)績：為國內(nèi)數(shù)家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)設(shè)計經(jīng)營體系，并進(jìn)行了長期輔導(dǎo)及咨詢。在對幾十家企業(yè)進(jìn)行深度調(diào)查、研究、整理上百工作筆記的同時，出版了《華為的戰(zhàn)略》、《華為人力資源管理-活用版》、《自主績效》、《圖解邁克波特競爭策略上、下》等多部著作，即將出版《碳群戰(zhàn)略》、《氫能改變世界》等著作；創(chuàng)建了“增量戰(zhàn)略模式”、“華為產(chǎn)品戰(zhàn)略”、“自主績效模式”、“劃小經(jīng)營5預(yù)體系”等著名理論，在中國超過300萬人次使用

• 需求洞察與產(chǎn)品規(guī)劃

   

  第一單元 需求收集1.需求管理的范圍案例：產(chǎn)品包 VS 產(chǎn)品需求 = 業(yè)務(wù)問題 + 解決方案需求的三個層次：客戶痛點、產(chǎn)品特性、需求規(guī)格完整了解產(chǎn)品需求的工具：$APPEALS產(chǎn)品需求全景：需求沙漏2.需求收集與洞察需求收集過程..

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