【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


一、建立工業(yè)品行業(yè)的新關(guān)系營銷 •你夠職業(yè)化嗎？
•職業(yè)化銷售工程師的五個層次
•成為職業(yè)銷售工程師的三個秘訣
•建立信任感的五個關(guān)鍵
•瞬間建立親和力的法寶
•卓越有影響的溝通技巧 

二、客戶購買動機及競爭優(yōu)勢的建立
•客戶的購買動機和行為分析
•找準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶
•五種客戶分類及關(guān)心的內(nèi)容
•客戶購買的信號
•競爭態(tài)勢與我們的策略
•案例模擬：產(chǎn)品為什么不暢銷? 

三、找對人比說對話更重要 •如何尋找目標(biāo)客戶
•“上帝”為什么會發(fā)火嗎？
•客戶內(nèi)部的五種角色
•為什么項目中期，我就陷入信息迷霧？
•找對人的三個關(guān)鍵
•案例：小鬼也能拆散到手的鴨子？

四、挖掘客戶隱含需求是專業(yè)度的體現(xiàn) l銷售中確定客戶需求的技巧
l有效問問題的五個關(guān)鍵
l需求調(diào)查提問四步驟
l如何聽出話中話？
l如何讓客戶沒錢也要借錢來買賣
案例： “忽悠”大法的四個秘訣？

五、如何成為有魅力的表達者 l客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型
l客戶關(guān)系發(fā)展的五步驟
l四大死黨的建立與發(fā)展
l忠誠客戶有四鬼是如何形成的
l與不同的人如何打交道
l如何調(diào)整自己的風(fēng)格來適應(yīng)客戶
經(jīng)驗分享：“四次拜訪，成功搞定沒有關(guān)系性客戶”

六、行動是一個銷售人員成功的關(guān)鍵
l銷售人員成功的關(guān)鍵
l如何激發(fā)自我斗志與旺盛的生命力
l人為什么不會行動的原因
l行動是一個習(xí)慣
案例： “喬、吉拉德”的經(jīng)典語言

• 卓越銷售員職業(yè)化訓(xùn)練

   

  一、 職業(yè)化的定義、職業(yè)化素養(yǎng)包含的內(nèi)容1. 職業(yè)化是什么？2. 為什么要職業(yè)化？3. 職業(yè)化的內(nèi)在和外在要求分別是什么？4. 必備的八大職業(yè)素養(yǎng)二、 職業(yè)化的心態(tài)訓(xùn)練1. 你在為誰工作？2. 感恩的心3. 愛崗和敬業(yè)4. 凡事負(fù)責(zé)任的意識5. 忠于職守，忠于職責(zé)6. 凡事主控自我7. 停止依賴和托付&..

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• 服裝營業(yè)員卓越銷售技巧培訓(xùn)

   

  培訓(xùn)主題：服裝營業(yè)員卓越銷售技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時間：1-2天培訓(xùn)講師：郜鎮(zhèn)坤培訓(xùn)對象：導(dǎo)購員、促銷員、銷售人員、銷售經(jīng)理等培訓(xùn)目的： 1、觀念上要建立從顧客的角度來考核我們銷售工作的習(xí)慣 2、理解銷售過程中各個環(huán)節(jié)的主要特點和正確的做法 3、學(xué)會自我鍛煉和成長的技巧，不斷提升自身能力和業(yè)績 4、從容應(yīng)對激烈的市場..

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