【培訓(xùn)對(duì)象】
金融機(jī)構(gòu)的客戶經(jīng)理/理財(cái)經(jīng)理/財(cái)富顧問/銷售主管

【培訓(xùn)收益】
1.掌握與客戶之間高效溝通的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程 2.根據(jù)客戶分層和分群掌握不同類別的KYC技巧 3.掌握讓客戶愿意購買下的金融產(chǎn)品講解和呈現(xiàn)套路 4.結(jié)合案例促進(jìn)雙率提升：成功到訪率和銷售率

一、導(dǎo)入（討論）
二、電話邀約課程
三、賦能面對(duì)面銷售
四、如何用需求激發(fā)銷售
五、如何做好金融產(chǎn)品呈現(xiàn)
六、常見異議問題的巧妙處理
七、促成延續(xù)的技巧
 

• 銀行數(shù)據(jù)應(yīng)用實(shí)踐課程大綱

   

  1.銀行數(shù)據(jù)應(yīng)用的問題• 互聯(lián)網(wǎng)金融尤其依賴數(shù)據(jù)
• 金融業(yè)本身就是基于數(shù)據(jù)與信息的產(chǎn)業(yè) • 數(shù)據(jù)分析推動(dòng)了銀行的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新
• 未來互聯(lián)網(wǎng)銀行模式
• 傳統(tǒng)銀行與互聯(lián)網(wǎng)金融的結(jié)合
• 目前的問題: ü數(shù)據(jù)特點(diǎn)..

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