【培訓(xùn)對象】
企業(yè)老板、總經(jīng)理、銷售部、運營部、財務(wù)部骨干成員

【培訓(xùn)收益】
● 了解第三方物流的新贏利模式 ● 學(xué)會第三方物流精益運營手法 ● 掌握第三方物流內(nèi)部管理方法

第一講：第三方物流管理現(xiàn)狀與市場機(jī)會
1. 物流之于供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略價值
圖示：蘋果的歷程
2. 中國物流成本現(xiàn)狀與美日差異
分享：2016年中物聯(lián)報告
3. 中國物流成本高之原因分析
分享：現(xiàn)代物流報調(diào)研報告
4. 第三方物流公司現(xiàn)狀分析與市場機(jī)會
案例：福建中郵、中山郵政、哈鐵煤炭的完美轉(zhuǎn)身

第二講：第三方物流公司贏利模式創(chuàng)新設(shè)計
一、傳統(tǒng)3PL的困惑與市場需求分析
1. 增值稅轉(zhuǎn)型全面實施
2. 運營成本高漲，贏利能力下降
3. 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、B2C/BTB模式導(dǎo)致物路由變化
4. 消費者個性化需求、生產(chǎn)模式變化導(dǎo)致物流行業(yè)新變化
5. 流通模式促使物流行業(yè)新變化
6. 渠道下沉、城市化進(jìn)程促使物流行業(yè)變革
7. 新形勢下的客戶對物流服務(wù)期望
8. 新形勢下第三方物流經(jīng)營的重新定位
二、第三方物流服務(wù)創(chuàng)新模式
1. 物流+金融創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)
2. 物流流通加工服務(wù)
3. 物流公司采購執(zhí)行集采集配服務(wù)
4. 分銷執(zhí)行服務(wù)
5. 第三方物流的一體化、社會化、資本化
案例：鮮易物流、UPS為客戶提供融通倉服務(wù)
案例：羅賓遜給ZARA提供流通加工服務(wù)增值
案例：深圳怡亞通、旗豐、富森給客戶提供集采集配服務(wù)
三、建立自己定位，找準(zhǔn)準(zhǔn)客戶
1. 我們優(yōu)勢在哪里—SWOT分析
2. 我們的客戶在哪里？
3. 我們的客戶目前有什么痛點？
4. 我們能為他們解決什么？
練習(xí)：各小組按SWOT頭腦風(fēng)暴
四、客戶拓展方案建議書編制—共贏的解決方案
1. 客戶服務(wù)建議書結(jié)構(gòu)設(shè)計SPIN
2. 客戶服務(wù)建議書PPT制作模板
3. 客戶服務(wù)建議書答疑應(yīng)對

第三講：精益管理構(gòu)建第三方物流核心競爭力
一、第三方如何做好運輸和配送管理
1. 如何選擇分包商
2. 如何管控運輸分包商成本
3. 如何優(yōu)化配送線路
方法：里程節(jié)約法，希爾平斯基曲線
案例：美國HA公司運用TOP管理第三方
案例：上海QC提前集包，加盟等方式管控外包商
二、精益?zhèn)}儲管理關(guān)鍵點
1. 如何優(yōu)化進(jìn)出流程—ECRSI
2. 倉儲如何規(guī)劃布局---直線原則
3. 如何優(yōu)化倉儲儲位—周轉(zhuǎn)率法則
4. 如何優(yōu)化搬運裝卸---次數(shù) 重量 頻率 距離
5. 如何訂單處理—摘果與播種
案例：武漢華潤醫(yī)藥的布局、流程設(shè)計
案例：蒙牛集團(tuán)倉庫目視化管理
案例：南京鳳凰傳媒流程優(yōu)化提高配送績效
培訓(xùn)績效轉(zhuǎn)化工具表531模型
聚焦式會話ORID
提問與問答 

中國物流采購聯(lián)合會專家委員會成員
英國CIPS國際采購與供應(yīng)認(rèn)證培訓(xùn)師
《中國物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書》副主編
《國際物流職業(yè)經(jīng)理人知識體系指導(dǎo)》編委成員
《中國海關(guān)》雜志、《物流時代》供應(yīng)鏈專欄常年特約撰稿人
《供應(yīng)鏈電子沙盤》《供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)分析BI平臺》開發(fā)成員
暨南大學(xué)、中山大學(xué)、廈門大學(xué)總裁班特聘講師
曾任：信義汽車玻璃（制造） 供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理
曾任：大連錦程國際物流有限公司 商務(wù)經(jīng)理

相關(guān)數(shù)據(jù)：
19年專注于供應(yīng)鏈管理優(yōu)化
——專業(yè)幫助為庫存高、成本漲、反應(yīng)慢而苦惱的企業(yè)或人
連續(xù)3年年均培訓(xùn)200天以上，累計學(xué)員數(shù)萬人
---客戶滿意度達(dá)95%以上
---多年多家媒體發(fā)表專業(yè)文章150，000字以上
---出版專業(yè)書籍9冊

主導(dǎo)/參與項目：
合肥洽洽集團(tuán)：SRM選型與實施項目
北京神華集團(tuán)：某鐵路供應(yīng)鏈庫存優(yōu)化項目
華潤醫(yī)藥某省分公司：供應(yīng)鏈庫存優(yōu)化項目
濟(jì)南金牛：機(jī)械供應(yīng)鏈計劃項目
美國某快銷品：供應(yīng)鏈信息建設(shè)項目（全球快消供應(yīng)鏈績效第一名）
宜家家居：博羅某OEM工廠采購成本降低項目
深圳聯(lián)合利豐：產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈項目（供應(yīng)鏈顧問）
廣州廚佰匯科技：產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈項目（供應(yīng)鏈顧問）
……

主講課程：
A.供應(yīng)鏈系列
《供應(yīng)鏈系列：供應(yīng)鏈計劃與產(chǎn)銷協(xié)調(diào)》
《供應(yīng)鏈系列：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃與頂層架構(gòu)設(shè)計》
B.采購系列
《采購系列：籌碼致勝的雙贏采購談判技能訓(xùn)練》
《采購系列：戰(zhàn)略采購實施五步法》
《采購系列：供應(yīng)商報價拆分與采購成本控制》
C.物流系列
《物流系列：精益物流管理》
《物流系列：第三方物流轉(zhuǎn)型升級與市場拓展策略》

課程三大特點：
實用：累計經(jīng)歷數(shù)百家企業(yè)，大量案例儲備，100%將學(xué)員帶入實際情景中，促動所思，所學(xué)即所用。
實效：通過案例討論/情景模擬/視頻分析/小組PK方式實現(xiàn)理性知識感性演繹，感性知識理性升華，為學(xué)員100%接收信息提供支持。
實操：課程結(jié)束提供給學(xué)員電子版操作工具，參考范例，為100%落地提供利器。

學(xué)員三大收益：
樹榜樣--解決態(tài)度問題WHY： 以行業(yè)標(biāo)桿塑造學(xué)員職業(yè)夢想。
學(xué)方法--解決技能問題WHAT：提升學(xué)員實操技能。
提效益—解決運營難題HOW：通過態(tài)度轉(zhuǎn)變，能力提升，工具運用，提升績效。

常年合作伙伴：
協(xié)會類：中國物流采購聯(lián)合會、深圳物流與供應(yīng)鏈協(xié)會、廈門物流協(xié)會、無錫采購聯(lián)盟、無錫采購與供應(yīng)鏈協(xié)會、中玩協(xié)……
院校類：天津南開大學(xué)、中南大學(xué)商學(xué)院、中山大學(xué)商學(xué)院、暨南大學(xué)、浙江工商大學(xué)、上海交通大學(xué)、廈門大學(xué)、中南大學(xué)、浙江大學(xué)……

學(xué)員評價：
愛因斯坦說解決問題層面與問題發(fā)生處在同一個層面的時候，是解決不了問題的。面對供應(yīng)鏈供需不平衡困惑，我們平時基于本位主義視角從下往上看，從里往外看；申老師引導(dǎo)我們從上往下看，從外往里看，換一個視角有醍醐灌頂之感。
——中國移動廣東省公司 官 祥 物流經(jīng)理
公司年年定，天天喊cost down，似乎已經(jīng)山窮水盡，老師的科爾尼采購價值最大化思維與方法論，讓我腦洞大開，不僅明確了方向，更找到了因地適宜的方法。
——宜家博羅OEM 采購經(jīng)理 羅崇光
公司一直謀求增進(jìn)產(chǎn)銷研大集體的團(tuán)隊聯(lián)動和高效協(xié)作，旨在進(jìn)一步加強各部門之間的互聯(lián)互通互動。此次培訓(xùn)，參訓(xùn)學(xué)員都能全身心參與的實戰(zhàn)沙盤演練，一定程度上加深了對企業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊協(xié)同性的理解，同時，在大數(shù)據(jù)時代，深刻領(lǐng)會學(xué)習(xí)運用數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行科學(xué)合理決策的重要性。
——鄭州思念食品有限公司 常務(wù)副總助 陶慶華 

• 全業(yè)務(wù)運營下的市場競爭與發(fā)展策略

   

  1 中國通信市場運營環(huán)境分析1.1 電信行業(yè)的巨大變革與深刻調(diào)整1.1.1 電信行業(yè)的技術(shù)與市場變革1.1.2 中國電信市場的政策監(jiān)管與社會環(huán)境1.1.3 客戶需求的深刻變化1.1.4 終端與應(yīng)用的挑戰(zhàn)1.1.5 世界電信產(chǎn)業(yè)的變革趨勢案例討論：全業(yè)務(wù)運營能成功嗎1.2 運營商市場競爭環(huán)境分析1.2.1 全業(yè)務(wù)現(xiàn)狀..

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  第一章 新形勢下煙草商業(yè)企業(yè)發(fā)展方向解析國家“十二五規(guī)劃”與“卷煙上水平”解讀概覽 “卷煙上水平”目標(biāo)的傳遞：由行業(yè)競爭力到企業(yè)競爭力堅持深化改革：發(fā)展模式與管理模式的轉(zhuǎn)變 堅持市場導(dǎo)向：客戶服務(wù)機(jī)制的轉(zhuǎn)變 堅持科技進(jìn)步：實現(xiàn)手段的創(chuàng)新和優(yōu)化 堅持共同發(fā)展：煙..

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  課程 內(nèi)容 《高端客戶關(guān)系經(jīng)營與人脈拓展策略》 一、SMART高端客戶情報分析策略 1、自身情報分析 2、競爭對手情報分析策略 3、高端客戶情報分析策略 4、行業(yè)動態(tài)情報分析策略 二、根據(jù)情報制定人脈拓展計劃 1、 建立目標(biāo)市場法 2、 資料分析法 3、 人肉搜索法 4、 微博、社交網(wǎng)站等電子化渠道的高..

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