【培訓(xùn)對(duì)象】
帶團(tuán)隊(duì)的企業(yè)中高級(jí)管理人員；不帶團(tuán)隊(duì)的基層員工、研發(fā)人員、策劃人員等，不適合參加本課程。

【培訓(xùn)收益】
● 了解組織愿景、使命和任務(wù)與目標(biāo)、計(jì)劃的關(guān)系 ● 掌握戰(zhàn)略分解流程、目標(biāo)設(shè)定的一般原則和方法 ● 根據(jù)目標(biāo)定義部門工作、進(jìn)行具體工作（活動(dòng)）分解、編制工作計(jì)劃 ● 掌握績(jī)效改進(jìn)與員工輔導(dǎo)的基本流程 ● 提升下屬績(jī)效，提升下屬滿意度，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力

第一講：從戰(zhàn)略的高度強(qiáng)化目標(biāo)管理的價(jià)值
一、戰(zhàn)略的含義
1. 戰(zhàn)略核心與戰(zhàn)略悖論
2. 戰(zhàn)略共識(shí)與結(jié)果金字塔
3. 戰(zhàn)略模型與戰(zhàn)略的基本問題
二、如何用好戰(zhàn)略管理工具
1. 我如何參與到戰(zhàn)略制定中來
2. 我如何讓團(tuán)隊(duì)參與到戰(zhàn)略制定中來
3. 作為戰(zhàn)略管理工具究竟該如何發(fā)揮作用
三、管理者的核心任務(wù)與目標(biāo)管理
1. 管理的基本含義與管理者的執(zhí)行責(zé)任
2. 從命令控制到自我管理：目標(biāo)管理并不僅僅是一個(gè)考核工具
3. 結(jié)果導(dǎo)向與過程控制：管理者如何通過目標(biāo)管理推動(dòng)績(jī)效達(dá)成

第三講：目標(biāo)設(shè)定與目標(biāo)分解
一、目標(biāo)設(shè)定：系統(tǒng)分析，全面思考
1. 企業(yè)愿景和使命決定了目標(biāo)高度
2. 關(guān)注并理解公司戰(zhàn)略：從公司戰(zhàn)略到部門目標(biāo)的基本邏輯
3. 目標(biāo)描述的三重結(jié)構(gòu)：愿景目標(biāo)、表現(xiàn)目標(biāo)與行動(dòng)目標(biāo)
4. 案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練
二、分解目標(biāo)：行動(dòng)統(tǒng)一，步調(diào)一致
1. 以團(tuán)隊(duì)目標(biāo)強(qiáng)化群體奮斗觀念：必須明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)
2. 目標(biāo)分解的方法：自上而下的分解與自下而上相互的協(xié)商
3. 建立個(gè)人目標(biāo)承諾機(jī)制：承諾結(jié)果、承諾措施、承諾合作
三、定義目標(biāo)——SMART原則
1. 定義目標(biāo)的SMART原則
2. 關(guān)鍵的少數(shù)法則：聚焦最重要目標(biāo)與引領(lǐng)性指標(biāo)（結(jié)果指標(biāo)與過程指標(biāo)）
3. 關(guān)于目標(biāo)的基本問題
1）是否將主要精力聚焦于績(jī)效問題上?
2）我的績(jī)效問題是什么?
3）我怎么知道我的工作被測(cè)量了?
4）對(duì)于目標(biāo)來說，究竟什么過程是最重要的？

第三講：計(jì)劃制定與提取關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素
一、精準(zhǔn)目標(biāo)
1. 目標(biāo)的定義：質(zhì)與量?jī)蓚€(gè)維度的表達(dá)
2. 目標(biāo)的層級(jí)：愿景目標(biāo)、表現(xiàn)目標(biāo)與行動(dòng)目標(biāo)
3. 必須區(qū)分的概念：目標(biāo)與指標(biāo)；目標(biāo)與活動(dòng)；目標(biāo)與結(jié)果
二、理清現(xiàn)狀
1. 理清現(xiàn)狀的基本要求：以事實(shí)為依據(jù)，謹(jǐn)防假設(shè)與演繹
2. 理清現(xiàn)狀的關(guān)鍵技術(shù)：價(jià)值公式與關(guān)鍵價(jià)值鏈
3. 理清現(xiàn)狀的思維原則：平鋪與縱切
三、方案選擇
1. 方案選擇的基本要求：向驅(qū)動(dòng)結(jié)果的關(guān)鍵路徑上傾斜資源
2. 方案選擇的關(guān)鍵技術(shù)：比較分析找亮點(diǎn)，而非找原因
3. 方案選擇的基本原則：持續(xù)改善——我還能做什么，而非假設(shè)條件下還能做什么
四、制定行動(dòng)計(jì)劃
1. 制定行動(dòng)計(jì)劃的三個(gè)條件
2. 行動(dòng)計(jì)劃的五個(gè)基本元素
3. 行動(dòng)計(jì)劃示范案例

第四講：高效能人士執(zhí)行四大原則
一、聚焦最重要目標(biāo)
1. 執(zhí)行始于專注：沒有聚焦就沒有結(jié)果
2. 確定你的關(guān)鍵目標(biāo)：發(fā)現(xiàn)你的戰(zhàn)略支點(diǎn)
3. 讓組織聚焦關(guān)鍵目標(biāo)：精簡(jiǎn)目標(biāo)并設(shè)定完成時(shí)限
二、在關(guān)鍵行動(dòng)目標(biāo)上傾斜資源
1. 必須區(qū)分的兩個(gè)概念：表現(xiàn)目標(biāo)與行動(dòng)目標(biāo)
2. 必須把資源傾斜在關(guān)鍵行動(dòng)目標(biāo)上
3. 必須跟蹤行動(dòng)目標(biāo)的相關(guān)數(shù)據(jù)
三、即時(shí)反饋與激勵(lì)
1. 客觀判斷—有理有據(jù)，及時(shí)反饋
2. 專注目標(biāo)—表揚(yáng)不贊美，批評(píng)不指責(zé)
3. 持續(xù)改善—改善行為發(fā)展自我
四、營(yíng)造當(dāng)責(zé)而不追責(zé)的文化系統(tǒng)
1. 責(zé)任階梯與一對(duì)一責(zé)任系統(tǒng)
2. 建立有規(guī)律的責(zé)任機(jī)制
3. 營(yíng)造當(dāng)責(zé)而不是追責(zé)的團(tuán)隊(duì)文化 

國(guó)際版權(quán)課程《當(dāng)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)力®》中國(guó)首批認(rèn)證講師
專注于管理教育與培訓(xùn)近30年
13年 多個(gè)領(lǐng)域企業(yè)高管/企業(yè)大學(xué)經(jīng)歷
武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院研究生兼職導(dǎo)師
現(xiàn)任：武漢海隆通信科技有限公司 執(zhí)行董事/總經(jīng)理
曾任： 絲寶集團(tuán) 總裁助理/管理學(xué)院院長(zhǎng)/集團(tuán)首席培訓(xùn)師
曾任：晟通科技集團(tuán) 企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)/管理研究院副院長(zhǎng)
曾任：遠(yuǎn)大科技集團(tuán)(遠(yuǎn)大空調(diào)) 管理學(xué)院院長(zhǎng)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富
13年 多個(gè)領(lǐng)域企業(yè)高管工作經(jīng)歷。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)積累豐富，涉足快銷、機(jī)械制造與冶煉、酒店旅游、咨詢服務(wù)等行業(yè)。
人才開發(fā)和領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)提升。97年參加交通部重點(diǎn)軟科學(xué)課題《干部培訓(xùn)的計(jì)劃與管理研究》等，主持絲寶集團(tuán)、晟通科技集團(tuán)等特大型企業(yè)管理人才梯隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目。
企業(yè)管理變革。參與絲寶集團(tuán)管理變革推動(dòng)工作，長(zhǎng)期主持企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定、跟進(jìn)與檢核，擁有豐富的組織管理變革經(jīng)驗(yàn)。
培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)豐富。主持并籌建了絲寶集團(tuán)管理學(xué)院、三正集團(tuán)培訓(xùn)中心、晟通集團(tuán)晟通大學(xué)等企業(yè)大學(xué)，擁有豐富的企業(yè)大學(xué)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
近30年培訓(xùn)行業(yè)資深經(jīng)歷
近15年大學(xué)教師經(jīng)歷，積淀了深厚的管理理論素養(yǎng)。
近15年跨行業(yè)多領(lǐng)域企業(yè)培訓(xùn)，致力于領(lǐng)導(dǎo)力課程的研究和提升。
培訓(xùn)滿意度 95%以上。
備受五百?gòu)?qiáng)、大中型企業(yè)等認(rèn)可歡迎。曾受邀在美的集團(tuán)、三一重工、中聯(lián)重科、東風(fēng)本田、中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)等企業(yè)進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)管理、企業(yè)教練技術(shù)培訓(xùn)。

版權(quán)授證：

 

 

 

主講課程/項(xiàng)目：
《當(dāng)責(zé)®戰(zhàn)略-達(dá)成關(guān)鍵共識(shí)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì) Accountability Strategy》
《當(dāng)責(zé)®踐行-達(dá)成關(guān)鍵目標(biāo)的最佳行動(dòng) Accountability Builder》
《當(dāng)責(zé)®領(lǐng)導(dǎo)-達(dá)成關(guān)鍵期望的領(lǐng)導(dǎo)技術(shù) Leadership Builder》

授課特色：
引導(dǎo)學(xué)習(xí)，而不僅僅是簡(jiǎn)單灌輸
趙老師擅長(zhǎng)于引導(dǎo)，在他的課堂上，那種習(xí)以為常的滔滔不絕、妙語連珠的“演說”，被替換為問題牽引、循循善誘的引導(dǎo)，在推動(dòng)學(xué)員主動(dòng)學(xué)習(xí)的過程中，輕松、自然地達(dá)成培訓(xùn)目標(biāo)。
行為改變，而不僅僅是理論講授
管理首先是一種理論，但是，理論只有落地為具體的工具、方法，才能推動(dòng)績(jī)效的改進(jìn)。在趙老師的課堂上，嚴(yán)謹(jǐn)而有條理的講解，與案例分析、情境模擬、互動(dòng)演練有機(jī)結(jié)合，推動(dòng)學(xué)員由“知”到“行”的轉(zhuǎn)化。
聚焦實(shí)際問題，而不僅僅是聚焦課堂
課程圍繞問題的系統(tǒng)設(shè)計(jì)：課前，通過調(diào)研，找準(zhǔn)問題，聚焦問題；課中，通過引導(dǎo)，激發(fā)問題，討論問題；課后，通過跟蹤，鎖定問題，解決問題。 

• 銷售人員心態(tài)管理精要實(shí)訓(xùn)

   

  第一章; 銷售是客戶之媒 一、找到銷售的感覺 1、透視銷售競(jìng)爭(zhēng)之道 2、資源、能力、目標(biāo)的三者關(guān)系 3、銷售精英的21項(xiàng)基本原則二、銷售只需執(zhí)行三件事 1、熟悉公司的產(chǎn)品 2、將產(chǎn)品推廣與推薦給客戶3、讓客戶轉(zhuǎn)介紹你的產(chǎn)品 三、成功的銷售的決定權(quán)在于你自己 1、為他人提供價(jià)值與回報(bào)的機(jī)會(huì) 2、為他人創(chuàng)造豐富的人..

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