【培訓(xùn)對(duì)象】
1. 營(yíng)銷路演/會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：各類產(chǎn)品發(fā)布、品牌活動(dòng)等營(yíng)銷路演的相關(guān)人員 2. 招商路演/會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：各類項(xiàng)目招商、加盟訂貨會(huì)等招商路演的相關(guān)人員 3. 融資路演團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、企業(yè)高級(jí)管理者、融資路演的相關(guān)人員 4. 專業(yè)路演團(tuán)隊(duì)：主題講座/沙龍、報(bào)告會(huì)、論壇各類專業(yè)技術(shù)路演的相關(guān)人 5. 其他團(tuán)隊(duì)：其他各類路演和會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
演講訓(xùn)練、將知識(shí)內(nèi)化為能力： ● 心態(tài)心理力：建立積極演講心態(tài)，消除緊張心理 ● 內(nèi)容邏輯力：掌握演講目標(biāo)和聽眾分析、結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計(jì)方法 ● 表達(dá)演繹力：能夠運(yùn)用語(yǔ)言、語(yǔ)音、肢體等要素進(jìn)行有感染力的表達(dá) ● 互動(dòng)控場(chǎng)力：掌握牽引帶動(dòng)聽眾、問(wèn)題應(yīng)答和意外應(yīng)對(duì)方法 ● 執(zhí)行流程力：掌握路演和會(huì)銷中策劃/管控/邀約/保障/成交/跟進(jìn)/復(fù)盤的全盤流程 輸出路演和會(huì)議營(yíng)銷模板、將課程固化為結(jié)果: ● 課上梳理出公司典型場(chǎng)景下的演講模板和執(zhí)行流程 建立路演和會(huì)議營(yíng)銷提升機(jī)制、將演講轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī): ● 幫助企業(yè)建立長(zhǎng)效的、將路演和會(huì)議營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)的制度體系。

模塊1：課前導(dǎo)入
序章、課前評(píng)估和預(yù)習(xí)
1. 調(diào)研和評(píng)估
1）演講現(xiàn)狀調(diào)研
2）學(xué)員能力評(píng)估
3）待解決問(wèn)題思考
2. 線上音頻預(yù)習(xí)課
1）聽課動(dòng)機(jī)激發(fā)
2）課程內(nèi)容預(yù)習(xí)
3）課上演講演練準(zhǔn)備
工具：調(diào)研和評(píng)估問(wèn)卷、線上預(yù)習(xí)音頻課

模塊2：課程培訓(xùn)
第一講：解密路演和會(huì)議營(yíng)銷
一、路演和會(huì)議營(yíng)銷的定義和標(biāo)準(zhǔn)
1. 路演和會(huì)議營(yíng)銷的本質(zhì)
2. 路演和會(huì)議營(yíng)銷在營(yíng)銷流程中的位置
3. 路演和會(huì)議營(yíng)銷的七個(gè)功能
4. 路演和會(huì)議營(yíng)銷的四個(gè)趨勢(shì)
5. 路演和會(huì)議營(yíng)銷的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
二、路演和會(huì)議營(yíng)銷心理學(xué)
1. 聽眾決策的兩個(gè)通道
2. 不同人群的不同通道
3. 如何通過(guò)演講驅(qū)動(dòng)聽眾
4. 路演和會(huì)議營(yíng)銷中的五大理性決策點(diǎn)
5. 路演和會(huì)議營(yíng)銷中的七大非理性決策點(diǎn)
三、高績(jī)效路演和會(huì)議營(yíng)銷者的六層能力（6P法則）
1.“心”（Psychology）——心理心態(tài)能力
2.“講”（Point）——內(nèi)容結(jié)構(gòu)能力
3.“演”（Perform）——表達(dá)演繹能力
4.“動(dòng)”（Participate）——互動(dòng)控場(chǎng)能力
5.“場(chǎng)”（Place）——全場(chǎng)配合能力
6.“景”（Practice）——場(chǎng)景固化能力
案例：路演和會(huì)議營(yíng)銷六層能力實(shí)例
工具：路演和會(huì)議營(yíng)銷WIFI圖
演練：路演和會(huì)議營(yíng)銷能力評(píng)估、5分鐘路演和會(huì)議營(yíng)銷

第二講：心：信念力——路演和會(huì)議營(yíng)銷的心理心態(tài)
一、路演和會(huì)議營(yíng)銷的心態(tài)準(zhǔn)備
1. 路演和會(huì)議營(yíng)銷的“三階動(dòng)機(jī)“
2. 路演和會(huì)議營(yíng)銷動(dòng)機(jī)發(fā)掘法的兩類方法
二、路演和會(huì)議營(yíng)銷的緊張克服
1. 匯報(bào)演講緊張的“三段鏈條“解析
2. 匯報(bào)演講化解緊張的四類方法
案例：三階演講動(dòng)機(jī)案例、三段演講緊張案例
工具：演講心態(tài)調(diào)整卡、演講緊張克服卡
演練：心態(tài)調(diào)整練習(xí)、克服緊張練習(xí)

第三講：講：說(shuō)服力——路演和會(huì)議營(yíng)銷的內(nèi)容邏輯
一、路演和會(huì)議營(yíng)銷的內(nèi)容和思路
1. 牽引聽眾思維的“一場(chǎng)旅行”
2. 路演和會(huì)議營(yíng)銷的5個(gè)典型場(chǎng)景
3. 路演和會(huì)議營(yíng)銷內(nèi)容設(shè)計(jì)十步法
二、第一步：確定明確的“目標(biāo)”
1. 路演和會(huì)議營(yíng)銷目標(biāo)四要素
2. 如何設(shè)計(jì)目標(biāo)
三、第二步：進(jìn)入聽眾的“腦子”
1. 路演和會(huì)議營(yíng)銷聽眾聽眾分析三維度
2. 如何分析聽眾聽眾
四、第三步：準(zhǔn)備鋒利的“釘子”
1. 路演和會(huì)議營(yíng)銷記憶點(diǎn)設(shè)計(jì)四要素
2. 如何設(shè)置記憶點(diǎn)
五、第四步：畫出吸引的“路線”
1. 路演和會(huì)議營(yíng)銷思維邏輯設(shè)計(jì)的兩個(gè)維度
2. 如何設(shè)置思維牽引邏輯
六、第五步：設(shè)計(jì)有力的“錘子”
1. 路演和會(huì)議營(yíng)銷支撐設(shè)計(jì)的兩個(gè)維度
2. 如何設(shè)置支撐
七、第六步：加入抓人的”鉤子“
1. 路演和會(huì)議營(yíng)銷三種開場(chǎng)設(shè)計(jì)
2. 如何設(shè)計(jì)高吸引力的開場(chǎng)
八、第七步：吹響行動(dòng)的”號(hào)角“
1. 路演和會(huì)議營(yíng)銷收尾設(shè)計(jì)的兩個(gè)要素
2. 如何設(shè)計(jì)強(qiáng)力的收尾
九、第八步：塑造自我的”信任“
1. 路演和會(huì)議營(yíng)銷主講人介紹的三個(gè)關(guān)鍵
2. 如何設(shè)計(jì)主講人介紹
十、第九步：制作提示的“地圖”
1. 三種演講方式
2. 卡片提綱的制作
3. A4提綱的制作
4. PPT的設(shè)計(jì)制作
十一、第十步：通俗易懂的“口語(yǔ)”
1. 口語(yǔ)化句式
2. 口語(yǔ)化措辭
3. 口語(yǔ)化語(yǔ)氣
九、四類路演和會(huì)議營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)模型
場(chǎng)景一：營(yíng)銷型路演和會(huì)議營(yíng)銷的三段五步結(jié)構(gòu)
場(chǎng)景二：招商型路演和會(huì)議營(yíng)銷的三段八結(jié)構(gòu)
場(chǎng)景三：融資型路演的三段九步結(jié)構(gòu)
場(chǎng)景四：動(dòng)員型路演的三段七步結(jié)構(gòu)
案例：典型營(yíng)銷類、招商類、融資類路演案例分析研討
工具：聽眾聽眾畫像板、路演和會(huì)議營(yíng)銷萬(wàn)能路線圖、路演和會(huì)議營(yíng)銷提綱模板
演練：“極限路演和會(huì)議營(yíng)銷“挑戰(zhàn)、5分鐘路演和會(huì)議營(yíng)銷路線圖設(shè)計(jì)與演練

第四講：演：感染力——路演和會(huì)議營(yíng)銷的表達(dá)演繹
一、路演和會(huì)議營(yíng)銷的表達(dá)演繹
1. 表達(dá)和內(nèi)容的關(guān)系
2. 什么樣的路演和會(huì)議營(yíng)銷表達(dá)更重要
3. 路演和會(huì)議營(yíng)銷中表達(dá)的最高境界
4. 73855定律
二、路演和會(huì)議營(yíng)銷的講臺(tái)基礎(chǔ)
1. 登場(chǎng)技巧
2. 退場(chǎng)技巧
3. 話筒的使用
三、路演和會(huì)議營(yíng)銷語(yǔ)言表達(dá)的六種武器
1. 措詞——如何讓演講更接地氣
2. 修辭——如何讓演講深入淺出
3. 故事——如何讓演講無(wú)往不利
4. 畫面——如何讓演講身臨其境
5. 感受——如何讓演講感同身受
6. 幽默——如何讓演講輕松愉快
四、路演和會(huì)議營(yíng)銷語(yǔ)音表達(dá)的四種武器
1. 身——如何運(yùn)用身態(tài)
2. 眼——如何運(yùn)用眼神
3. 手——如何運(yùn)用手勢(shì)
4. 步——如何運(yùn)用步伐
五、路演和會(huì)議營(yíng)銷肢體表達(dá)的六種武器
1. 身——如何運(yùn)用身態(tài)
2. 臉——如何運(yùn)用表情
3. 眼——如何運(yùn)用眼神
4. 手——如何運(yùn)用手勢(shì)
5. 步——如何運(yùn)用步伐
6. 裝——如何運(yùn)用著裝
六、路演和會(huì)議營(yíng)銷感染力表達(dá)速成法
1. 表達(dá)練習(xí)的四個(gè)階段
2. 表達(dá)練習(xí)的最快方法
案例：名人路演和會(huì)議營(yíng)銷表達(dá)方式詳細(xì)分析、強(qiáng)力路演和會(huì)議營(yíng)銷中的表達(dá)詳細(xì)分析
工具：表達(dá)轉(zhuǎn)盤、表達(dá)黃金表
演練：語(yǔ)言表達(dá)演練、語(yǔ)音表達(dá)演練、肢體表達(dá)演練

第五講：動(dòng)：控場(chǎng)力——路演和會(huì)議營(yíng)銷的互動(dòng)控場(chǎng)
一、路演和會(huì)議營(yíng)銷中的互動(dòng)控場(chǎng)
1. 互動(dòng)的本質(zhì)
2. 互動(dòng)的四個(gè)步驟
3. 互動(dòng)的節(jié)奏和頻率
4. 路演和會(huì)議營(yíng)銷中互動(dòng)的四個(gè)層次
二、第一層互動(dòng)：路演和會(huì)議營(yíng)銷的聽眾吸引技巧
1. 兩種聽眾牽引技巧
2. 動(dòng)腦——思維牽引的方法
3. 動(dòng)眼——注意力牽引的兩種方法
三、第二層互動(dòng)：路演和會(huì)議營(yíng)銷的聽眾帶動(dòng)技巧
1. 帶動(dòng)聽眾三個(gè)級(jí)別
2. 動(dòng)口——語(yǔ)言帶動(dòng)的六種方法
3. 動(dòng)手——行為帶動(dòng)的四種方法
4. 動(dòng)身——體驗(yàn)帶動(dòng)的三種方法
5. 激勵(lì)——聽眾激勵(lì)的五種方法
四、第三層互動(dòng)：路演和會(huì)議營(yíng)銷的聽眾問(wèn)題應(yīng)答技巧
1. 聽眾問(wèn)答環(huán)節(jié)的意義和設(shè)置方法
2. 準(zhǔn)備——問(wèn)答環(huán)節(jié)的五個(gè)準(zhǔn)備
3. 執(zhí)行——問(wèn)答環(huán)節(jié)的四個(gè)步驟
4. 回答——問(wèn)題應(yīng)答的萬(wàn)能模型
五、第四層互動(dòng)：路演和會(huì)議營(yíng)銷的教練式互動(dòng)技巧
1. 聽眾終極互動(dòng)技巧
2.“蘇格拉底”法則的應(yīng)用
六、路演和會(huì)議營(yíng)銷突發(fā)情況應(yīng)對(duì)技巧
1. 難題——如何應(yīng)對(duì)專家和難題
2. 挑戰(zhàn)——如何應(yīng)對(duì)追問(wèn)和挑戰(zhàn)
3. 調(diào)侃——如何應(yīng)對(duì)調(diào)侃和玩笑
4. 挑釁——如何應(yīng)對(duì)挑釁和抬杠
5. 故障——如何應(yīng)對(duì)故障和事故
6. 失誤——如何應(yīng)對(duì)忘詞和失誤
案例：發(fā)布會(huì)中的互動(dòng)分析、會(huì)議營(yíng)銷中的互動(dòng)分析、直播銷售中的互動(dòng)分析
工具：互動(dòng)鬧鐘、問(wèn)題應(yīng)答“回旋鏢“
演練：“四層互動(dòng)“的練習(xí)

第六講：場(chǎng)：布局力——路演和會(huì)議營(yíng)銷的執(zhí)行流程
一、路演和會(huì)議營(yíng)銷執(zhí)行路線圖
1. 路演和會(huì)議營(yíng)銷的執(zhí)行的“四大金剛”
2. 路演和會(huì)議沙龍營(yíng)銷執(zhí)行的“天龍八步”
二、第一步：設(shè)計(jì)策劃
1. 如何定產(chǎn)品
2. 如何定聽眾
3. 如何定主題
4. 如何定目標(biāo)
5. 如何定團(tuán)隊(duì)
6. 如何定激勵(lì)
7. 如何定時(shí)空
三、第二步：溝通管控
1. 匯報(bào)會(huì)
2. 啟動(dòng)會(huì)
3. 培訓(xùn)會(huì)
4. 現(xiàn)場(chǎng)例會(huì)
5. 現(xiàn)場(chǎng)管控
6. 媒體溝通
四、第三步：聽眾邀約
1. 邀約目標(biāo)
2. 聽眾來(lái)源
3. 邀約步驟
4. 邀約材料
5. 聽眾分析
五、第四步：支撐保障
1. 接待階段的設(shè)計(jì)
2. 迎賓階段的設(shè)計(jì)
3. 入場(chǎng)階段的設(shè)計(jì)
4. 宣傳階段的設(shè)計(jì)
5. 演講階段的設(shè)計(jì)
6. 簽單階段的設(shè)計(jì)
7. 談單階段的設(shè)計(jì)
8. 頒獎(jiǎng)階段的設(shè)計(jì)
六、第五步：演講說(shuō)服
1. 主持演講環(huán)節(jié)
2. 領(lǐng)導(dǎo)演講環(huán)節(jié)
3. 專家演講環(huán)節(jié)
4. 合作伙伴演講環(huán)節(jié)
5. 聽眾演講環(huán)節(jié)
6. 成交演講環(huán)節(jié)
7. PPT的使用
七、第六步：成交推動(dòng)
1. 接待時(shí)的推動(dòng)
2. 交流時(shí)的推動(dòng)
3. 演講時(shí)的推動(dòng)
4. 促單時(shí)的推動(dòng)
5. 簽單時(shí)的推動(dòng)
6.“托”的使用
7. 如何進(jìn)行輔助成交
八、第七步：會(huì)后跟進(jìn)
1. 已簽單聽眾的跟進(jìn)
2. 定金(預(yù)付)聽眾的跟進(jìn)
3. 意向聽眾的跟進(jìn)
4. 應(yīng)邀未到聽眾的跟進(jìn)
九、第八步：總結(jié)復(fù)盤
1. 如何進(jìn)行結(jié)果評(píng)估
2. 如何進(jìn)行總結(jié)分享
3. 如何進(jìn)行造勢(shì)宣傳
案例：路演/會(huì)議營(yíng)銷設(shè)計(jì)案例
工具：《路演/會(huì)議營(yíng)銷執(zhí)行設(shè)計(jì)執(zhí)行監(jiān)控全表》
演練：路演/會(huì)議營(yíng)銷的八步設(shè)計(jì)練習(xí)

第七講：路演和會(huì)議營(yíng)銷全員模擬實(shí)戰(zhàn)沙盤演練
一、策劃彩排
1. 每學(xué)員小組為一個(gè)沙龍營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)
2. 獨(dú)立策劃并實(shí)施一場(chǎng)沙龍營(yíng)銷，包括整套執(zhí)行方案和演講內(nèi)容
3. 各自完成彩排
二、現(xiàn)場(chǎng)沙盤
1. 各組在現(xiàn)場(chǎng)輪流進(jìn)行沙龍營(yíng)銷，完成設(shè)定的產(chǎn)品推介
2. 各小組設(shè)置PK對(duì)抗規(guī)則
三、模擬決策
1. 除本組外，其他全體學(xué)員為模擬聽眾
2. 根據(jù)該組表現(xiàn)進(jìn)行購(gòu)買決策
四、點(diǎn)評(píng)提升
講師根據(jù)該組表現(xiàn)進(jìn)行復(fù)盤、點(diǎn)評(píng)、改善建議
五、評(píng)選頒獎(jiǎng)
1. 根據(jù)學(xué)員、教練和評(píng)委的評(píng)審結(jié)果，評(píng)選、頒獎(jiǎng)
2. 兌現(xiàn)小組PK承諾
案例：路演和會(huì)議營(yíng)銷視頻案例綜合分析
工具：路演和會(huì)議營(yíng)銷要素自檢全表

模塊3：成果固化
第八講：景：復(fù)制力——路演和會(huì)議營(yíng)銷的場(chǎng)景模板設(shè)計(jì)
一、確定企業(yè)的“典型場(chǎng)景”
1. 受訓(xùn)企業(yè)根據(jù)自身需求，選擇需要“模板化“的路演和會(huì)議營(yíng)銷場(chǎng)景
2. 場(chǎng)景應(yīng)該為本企業(yè)的典型、高頻、重要的關(guān)鍵路演和會(huì)議營(yíng)銷場(chǎng)景
二、“典型場(chǎng)景”動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)
1. 講師輔導(dǎo)學(xué)員
2. 完成“典型場(chǎng)景”的動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)
三、“典型場(chǎng)景”結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計(jì)
1. 講師輔導(dǎo)學(xué)員
2. 完成“典型場(chǎng)景”的目標(biāo)設(shè)定
3. 完成“典型場(chǎng)景”的聽眾分析
4. 完成“典型場(chǎng)景”的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容設(shè)計(jì)
5. 完成“典型場(chǎng)景”的開頭和結(jié)尾設(shè)計(jì)
四、“典型場(chǎng)景”表達(dá)和演繹方式設(shè)計(jì)
1. 講師輔導(dǎo)學(xué)員
2. 完成“典型場(chǎng)景”的語(yǔ)言表達(dá)設(shè)計(jì)
3. 完成“典型場(chǎng)景”的語(yǔ)音表達(dá)設(shè)計(jì)
4. 完成“典型場(chǎng)景”的肢體表達(dá)設(shè)計(jì)
五、“典型場(chǎng)景”互動(dòng)方式設(shè)計(jì)
1. 講師輔導(dǎo)學(xué)員
2. 完成“典型場(chǎng)景”的“基礎(chǔ)互動(dòng)“設(shè)計(jì)
3. 完成“典型場(chǎng)景”的“體驗(yàn)式互動(dòng)“設(shè)計(jì)
4. 完成“典型場(chǎng)景”的“問(wèn)題答復(fù)環(huán)節(jié)“設(shè)計(jì)
六、“典型場(chǎng)景”互動(dòng)執(zhí)行流程設(shè)計(jì)
1. 講師輔導(dǎo)學(xué)員
2. 完成“典型場(chǎng)景”的策劃流程設(shè)計(jì)
3. 完成“典型場(chǎng)景”的管控流程設(shè)計(jì)
4. 完成“典型場(chǎng)景”的邀約流程設(shè)計(jì)
5. 完成“典型場(chǎng)景”的保障流程設(shè)計(jì)
6. 完成“典型場(chǎng)景”的演講流程設(shè)計(jì)
7. 完成“典型場(chǎng)景”的成交流程設(shè)計(jì)
8. 完成“典型場(chǎng)景”的跟進(jìn)流程設(shè)計(jì)
9. 完成“典型場(chǎng)景”的復(fù)盤流程設(shè)計(jì)
案例：典型路演和會(huì)議營(yíng)銷設(shè)計(jì)案例
工具：路演和會(huì)議營(yíng)銷模板設(shè)計(jì)表
輔導(dǎo)：講師全程輔導(dǎo)和牽引各組完成各自設(shè)計(jì)

第九講：景：復(fù)制力——路演和會(huì)議營(yíng)銷的場(chǎng)景模板制作
一、“典型場(chǎng)景”《路演/會(huì)議營(yíng)銷演講地圖》制作
1. 講師輔導(dǎo)學(xué)員
2. 完成“典型場(chǎng)景”演講中使用的PPT制作
3. 完成“典型場(chǎng)景”演講提綱制作
二、“典型場(chǎng)景”《路演/會(huì)議營(yíng)銷執(zhí)行地圖》制作
1. 講師輔導(dǎo)學(xué)員
2. 完成“典型場(chǎng)景”全流程執(zhí)行文檔
3. 包括“典型場(chǎng)景”中策劃、管控、邀約、保障、演講、成交、跟進(jìn)、復(fù)盤的八段全流程。
4. 包括時(shí)間、人員、關(guān)鍵動(dòng)作的多維度管控方式。
案例：典型路演和會(huì)議營(yíng)銷PPT模板案例、演示提綱案例、演示要求表案例
工具：《路演/會(huì)議營(yíng)銷執(zhí)行設(shè)計(jì)執(zhí)行監(jiān)控全流程》模板
輔導(dǎo)：講師輔導(dǎo)和牽引學(xué)員完成模板制作

第十講：景：復(fù)制力——路演和會(huì)議營(yíng)銷的場(chǎng)景模板呈現(xiàn)評(píng)審
一、“典型場(chǎng)景”結(jié)果呈現(xiàn)
登臺(tái)展示“典型場(chǎng)景“演講設(shè)計(jì)成果
二、“典型場(chǎng)景”答辯和評(píng)審
1. 講師點(diǎn)評(píng)和優(yōu)化建議
2. 答辯和評(píng)審
三、“典型場(chǎng)景”種子演講者圈定
1. 講師對(duì)所有參與學(xué)員給出參考評(píng)價(jià)
2. 圈定本場(chǎng)景“種子演講者“
輔導(dǎo)：完成“典型場(chǎng)景“演講模板輸出

模塊4：課后轉(zhuǎn)化
第十一講：課后落地機(jī)制和持續(xù)學(xué)習(xí)
一、課后學(xué)員路演/會(huì)議營(yíng)銷練習(xí)方案
1. 課后訓(xùn)練要求
2. 每次記錄要求
3. 每次反饋要求
4. 每次復(fù)盤要求
二、課后企業(yè)路演/會(huì)議營(yíng)銷機(jī)制固化方案
1. 課后訓(xùn)練機(jī)制
2. 學(xué)員通關(guān)機(jī)制
3. 學(xué)員競(jìng)賽機(jī)制
4. 內(nèi)容輸出機(jī)制
5. 版本迭代機(jī)制
6. 現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)機(jī)制
7. 經(jīng)驗(yàn)共享機(jī)制
三、課后學(xué)員學(xué)習(xí)計(jì)劃
1. 40個(gè)經(jīng)典線上演講案例分析課，供學(xué)員課后線上持續(xù)學(xué)習(xí)
2. 線上長(zhǎng)期演講主題頻道，供學(xué)員課后線上持續(xù)學(xué)習(xí)
3. 參與演講主題社群
工具：練習(xí)日歷、線上演講音頻課程、演講頻道、《課程落地轉(zhuǎn)化計(jì)劃書》 

16年全球商業(yè)演講和營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)

華為3G/4G全球路演策劃人

騰訊商業(yè)演講和路演常年特邀專家

國(guó)家心理咨詢師、教育部特聘專家

上海交大效能演講研習(xí)社 創(chuàng)始人

中移動(dòng)等十余個(gè)演講和路演大賽導(dǎo)師

商業(yè)案例實(shí)驗(yàn)室/BC-lab創(chuàng)始人

福布斯商業(yè)案例欄目主講人

單產(chǎn)品線超百億營(yíng)銷演講業(yè)績(jī)

曾任：

華為全球營(yíng)銷 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理

華為亞太地區(qū) 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理

華為北非地區(qū) 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理

華為西歐/東歐地區(qū) 營(yíng)銷總監(jiān)

 

職業(yè)背景：

◆華為 全球營(yíng)銷 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理

主導(dǎo)4G產(chǎn)品線全球首次上市和營(yíng)銷推廣，完成包括英國(guó)電信在內(nèi)全球80余個(gè)4G銷售項(xiàng)目，累計(jì)銷售金額11.8億美金；負(fù)責(zé)3G產(chǎn)品線全球新品上市和營(yíng)銷推廣，完成包括中國(guó)電信3G網(wǎng)絡(luò)等全球60余個(gè)3G項(xiàng)目的推廣和支撐，累計(jì)銷售金額30.5億美金，幫助華為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線全球份額第一；完成全球商務(wù)推廣演講近百場(chǎng)、商務(wù)交流會(huì)議/workshop50余場(chǎng)；

◆華為 亞太地區(qū) 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理

主導(dǎo)完成包括PBTL、Telenor、CAT等3G項(xiàng)目的營(yíng)銷，累計(jì)銷售金額6.5億美元；完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣2次，直接產(chǎn)生合同金額約3億美金；完成區(qū)域內(nèi)8人商務(wù)演講和營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練；完成全球商務(wù)推廣演講60余場(chǎng)，直接產(chǎn)生合同金額約7億美金；完成商業(yè)交流會(huì)議/workshop20余場(chǎng)，覆蓋客戶數(shù)百人；

◆華為 北非地區(qū) 高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理

主導(dǎo)完成包括PTT、Sudatel、Canar等3G項(xiàng)目的營(yíng)銷，累計(jì)銷售金額4.8億美金；完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣2次，直接產(chǎn)生合同金額約2億美金；完成區(qū)域內(nèi)15人商務(wù)演講和營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)搭建和培訓(xùn)；完成商務(wù)推廣演講60余場(chǎng)，直接產(chǎn)生合同金額約5億美金；完成商業(yè)交流會(huì)議/workshop20余場(chǎng)，覆蓋客戶數(shù)百人；

◆華為 西歐/東歐地區(qū) 營(yíng)銷總監(jiān)

主導(dǎo)完成包括法國(guó)第一張Pre-4G網(wǎng)絡(luò)、法國(guó)電信Orange全球無(wú)線框架項(xiàng)目、意大利第一張4G網(wǎng)絡(luò)、西班牙第一張4G網(wǎng)絡(luò)、德國(guó)第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、葡萄牙第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、荷蘭第一張CDMA網(wǎng)絡(luò)、波蘭Nordisk CDMA網(wǎng)絡(luò)等重大高端市場(chǎng)突破性營(yíng)銷項(xiàng)目，累積銷售金額8.8億美金。完成區(qū)域內(nèi)大型產(chǎn)品巡回路演推廣4次，直接產(chǎn)生合同金額約3.5億美金；完成行業(yè)高端峰會(huì)策劃實(shí)施、大型產(chǎn)品發(fā)布會(huì)2次，間接產(chǎn)生合同金額約4.6億美金；完成全球商務(wù)推廣演講200余場(chǎng)，直接產(chǎn)生合同金額約9億美金；完成商業(yè)交流會(huì)議/workshop 60余場(chǎng)，覆蓋客戶近千人；

◆華東師范大學(xué)應(yīng)用心理研究院 商業(yè)心理中心主任

完成國(guó)內(nèi)第一個(gè)企業(yè)級(jí)MBA的設(shè)計(jì)和推廣，全國(guó)路演50余場(chǎng)，年均數(shù)千萬(wàn)業(yè)績(jī)，培養(yǎng)推廣講師數(shù)十名、培養(yǎng)交付講師和顧問(wèn)30余名；完成中國(guó)第一套中小企業(yè)人才測(cè)評(píng)系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃和推廣，全國(guó)路演20余場(chǎng)，年均千萬(wàn)業(yè)績(jī)；完成中國(guó)第一個(gè)汽車后市場(chǎng)平臺(tái)的策劃和推廣，全國(guó)路演50余場(chǎng)，年均業(yè)績(jī)過(guò)億，培養(yǎng)推廣；發(fā)起成立國(guó)內(nèi)第一個(gè)商業(yè)心理應(yīng)用中心，成為心理學(xué)在商業(yè)領(lǐng)域的實(shí)踐先鋒；完成中國(guó)第一個(gè)應(yīng)用心理全民化品牌的策劃和推廣，全國(guó)路演30余場(chǎng)，年均業(yè)績(jī)過(guò)千萬(wàn)；完成了中國(guó)最大的心理咨詢中心和電話咨詢中心的營(yíng)銷推廣，對(duì)600余名專業(yè)咨詢師進(jìn)行演講訓(xùn)練。

◆上交大 效能演講®研究中心 創(chuàng)始人

專注商業(yè)演講十六年，創(chuàng)立實(shí)戰(zhàn)商業(yè)演講品牌 效能演講®，用培訓(xùn)、項(xiàng)目、輔導(dǎo)、咨詢等方式幫助組織和個(gè)人解決各類商業(yè)演講問(wèn)題、創(chuàng)造商業(yè)結(jié)果。梳理和重構(gòu)中國(guó)演講行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是中國(guó)第三代演講“結(jié)果流派”發(fā)起人。深耕商業(yè)演講理論，構(gòu)建了國(guó)內(nèi)最系統(tǒng)完整的演講者能力提升模型——“八層能力模型。更醉心商業(yè)演講實(shí)踐，開發(fā)出最具實(shí)操性的演講訓(xùn)練體系和工具，研發(fā)了國(guó)內(nèi)第一個(gè)“四階混合學(xué)習(xí)成果固化”演講版權(quán)課，將演講帶入了結(jié)果化、輔導(dǎo)化、模板化、混合學(xué)習(xí)化的新時(shí)代。中國(guó)第一批線上演講發(fā)起人之一，全國(guó)巡講近百天。為數(shù)百家五百?gòu)?qiáng)和行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)的10萬(wàn)直接學(xué)員，搭建了國(guó)內(nèi)第一個(gè)商業(yè)演講和商業(yè)思維社群，定期組織商業(yè)演講論壇。

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  第一部分：TTT培訓(xùn)：如何組織培訓(xùn)下屬團(tuán)隊(duì)成為會(huì)議營(yíng)銷培訓(xùn)師：知識(shí)/技能/態(tài)度第一步 會(huì)議營(yíng)銷人員培訓(xùn)需求評(píng)估 第二步 需求診斷分析 第三步 制訂培訓(xùn)目標(biāo) 第四步 課程設(shè)計(jì) 第五步 培訓(xùn)的組織與計(jì)劃 第六步 培訓(xùn)課程的執(zhí)行 第七步 培訓(xùn)效果的評(píng)估與追綜 第二部分：TTT培訓(xùn)：培訓(xùn)演講技巧群體溝通的概念 培訓(xùn)前的準(zhǔn)備..

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• 家具展會(huì)及會(huì)議營(yíng)銷技巧

   

  一、展會(huì)及會(huì)議的作用及參展籌備 1、展會(huì)及會(huì)議的基本功能 2、展會(huì)及會(huì)議前的工作準(zhǔn)備 3、展會(huì)及會(huì)議的人員配置與培訓(xùn) 4、展會(huì)及會(huì)議的基本工作流程設(shè)計(jì) 5、展會(huì)及會(huì)議工作管理與成功控制 6、展前的宣傳推廣技巧與客戶邀約 7、如何最大限度地發(fā)揮展會(huì)及會(huì)議的作用 二、展會(huì)及會(huì)議的營(yíng)銷技巧 1、如何快速了解客戶需求 2、..

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