【培訓對象】
店長、加盟商、品牌管理者等終端相關(guān)人員

【培訓收益】
■ 了解爆品的正確打造流程 ■ 引導自身挖掘關(guān)于產(chǎn)品的想象力、成為一個對用戶對產(chǎn)品敏感的人 ■ 建立一套有企業(yè)特色的爆品營銷知識體系 ■ 對自己原有商業(yè)模式及產(chǎn)品賣點進行一次完整復(fù)盤 ■ 根據(jù)痛客的痛點、關(guān)注點、需求點設(shè)計誘餌和文案

第一講：打造爆品，營銷新出路
一、為什么要爆品
1. 爆品的重要性
2. 爆品背后的規(guī)律
二、爆品的選擇與準備
1. 爆品的五大特點
2. 爆品的三個關(guān)鍵點
3. 選擇爆品的三大依據(jù)

第二講：打造爆點的策略點
一、找準痛點是打造爆品的前提
1. 什么是客戶的痛點
2. 找痛點是所有爆品的基礎(chǔ)
3. 客戶痛點的界定方法
二、制造客戶的尖叫點是打造爆品的快速通道
1. 尖叫就是產(chǎn)品的口碑指數(shù)
2. 選擇流量產(chǎn)品，用出乎意料讓客戶尖叫
3. 快速迭代，給客戶超乎想象的優(yōu)質(zhì)體驗
4. 走進“產(chǎn)品為王”的時代
三、引燃爆點，讓產(chǎn)品極速由“冷”變“熱”
1. 制造爆點的三大法則
2. 引爆核心族群，影響大眾
3. 不斷加持，提升客戶參與熱情
四、物超所值，尋找引爆的價格點
1. 性價比高的產(chǎn)品，更有成為爆品的潛力
2. 抓住客戶心理，價格才有競爭力
3. 爆品定價的六個策略
4. 爆品定價的三個誤區(qū)
案例：一星級的酒店，五星級的服務(wù)
案例：三只松鼠的客戶體驗
案例：4年時間如何快速成為行業(yè)黑馬

第三講：爆點打造的操作方法
一、引爆產(chǎn)品，從一個故事開始
1. 有內(nèi)涵的故事，讓產(chǎn)品充滿吸引力
2. 好的產(chǎn)品故事，不是走心，就是娛樂
3. 細節(jié)致勝，緊緊抓住客戶的關(guān)注點
4. 有新意的故事，怎能離開流行元素
5. 獨具風格的故事，展現(xiàn)產(chǎn)品差異性優(yōu)勢
二、強IP為爆品加冕
1. 什么是IP
2. 善于篩選，打造強 IP 的關(guān)鍵一步
3. 給產(chǎn)品一個炸裂的 IP
4. 創(chuàng)始人IP化，產(chǎn)品營銷新捷徑
5. 驚艷多姿的IP內(nèi)容制作
6. IP變現(xiàn)，促使產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸
三、妙用工具，為產(chǎn)品裝上助燃器
1. 一句廣告語，傳達爆品價值理念
2. 一篇軟文，讓客戶在閱讀中接受產(chǎn)品
3. 一套文案，細致展現(xiàn)產(chǎn)品賣點
4. 一組海報，用“顏值”俘獲客戶的心
5. 一支 VCR，帶動客戶主動進行推介
6. 一場發(fā)布會，靠熱點將產(chǎn)品變成爆品
案例：棉花被也可以做情懷
案例：故宮淘寶-IP 打造的電商爆品
工具：IP打造公式
工具：帶貨朋友圈廣告模型

第四講：爆品打造的引流方法與工具
一、爆品引流的兩大途徑
1. 實體店的引流思路
2. 實體店的引流方法
3. 線上營銷引流思路
4. 線上營銷引流方法
二、爆品引流三工具
1. 吸引力圖片要素
2. 吸晴方案的設(shè)計
3. 帶貨視頻制作
工具：微信小程序相關(guān)工具推薦
工具：八大標題制作表
案例：利益誘餌、價值誘餌的使用
案例：十字訣的社群文案話術(shù)參考

第五講：單品直播技能訓練
一、主播三板斧建設(shè)
1. 為什么要買
2. 為什么要和你買
3. 為什么要現(xiàn)在買
二、產(chǎn)品賣點快速開發(fā)模型
1. 直播帶貨的四個步驟
2. 直播帶貨的五大銷售技巧
3. 主播產(chǎn)品專業(yè)形象速成三法
三、主播控場與語言能力提升
1. 主播三感三會
2. 語言組織關(guān)鍵詞運用
3. 直播常遇問題解答思路
四、主播流程話術(shù)設(shè)計
1. 直播間開播歡迎語
2. 直播流程話術(shù)四重點：關(guān)注、裂變、互動、促單
3. 水軍話術(shù)增加直播間下單氛圍
4. 客服追單話術(shù)設(shè)計
工具：直播間常用表格
工具：直播間通用話術(shù)
案例：直播片段分析
案例：不同直播間話術(shù)演練 

線上直播帶教專家/社群運營專家
美國CMB公司認證標準色彩搭配師
日本COLOR TOP機構(gòu)認證形象咨詢顧問
服裝零售終端營運管理顧問
家紡零售終端管理顧問、陳列顧問
多家品牌終端管理顧問及渠道顧問
日產(chǎn)訓（中國）MTP-TTT（6單元版）認證講師
曾任：歌力思（女裝品牌）銷售中心培訓部經(jīng)理
曾任：曼妮芬（內(nèi)衣品牌）營銷管理培訓經(jīng)理
曾任：富安娜（家居品牌）歷任銷售綜合部、陳列部、督導部高級經(jīng)理及培訓部總監(jiān)
★ 具有20年從事零售終端的銷售、營運培訓工作的資深經(jīng)驗
★ 連續(xù)2年任廣州三三服裝有限公司供應(yīng)鏈/直播基地運營顧問
★ 累計輔導20個業(yè)績提升項目，主編《終端實戰(zhàn)指導手冊》《加盟商運營手冊》《區(qū)域市場營運管理》等上百部指導手冊
擅長領(lǐng)域：銷售技巧、直播帶貨、社群運營、業(yè)績提升、店鋪管理、督導訓練、營運管理、經(jīng)銷訂貨等

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
謝晗苑老師，曾供職國內(nèi)知名企業(yè)曼妮芬、富安娜、歌力思，相繼擔任過陳列、培訓、VIP、銷售部門的負責人，對零售終端的經(jīng)營管理、店鋪形象、銷售服務(wù)等方面有著獨特的見解與專業(yè)的知識技能，同時對全國市場的區(qū)域差異以及消費特點有了全面的了解。
借助對不同類型的終端深度實戰(zhàn)經(jīng)驗以及終端運營的深刻理解與研究，謝老師設(shè)計創(chuàng)新的終端營銷模式，提煉出“連鎖商業(yè)模式”中最核心的終端實戰(zhàn)管理模型，提出“以店帶牌”、“以店促牌”的門店管理先進理念。在此基礎(chǔ)上，謝老師在05年10月在國內(nèi)家紡行業(yè)成功建立陳列新標準，用“自由疊花式陳列”代替“拆件式陳列”,現(xiàn)已被家紡行業(yè)廣泛運用。2008年10月在服裝行業(yè)推動店鋪合伙人模式，并幫助多家企業(yè)業(yè)績大幅度提升！并幫助多家企業(yè)建立營運管理體系和督導體制，先后為不同企業(yè)編寫過《終端實戰(zhàn)指導手冊》、《加盟商運營手冊》、《銷售百問百答》、《區(qū)域市場營運管理》等多部零售企業(yè)內(nèi)部管理實施和指導手冊。
為廣州三三服裝有限公司直播基地上百位達人打造《社群運營》，助力上百位“美人G”品牌的微商成功轉(zhuǎn)型為社群運營專家和直播達人。為鞋服、珠寶行業(yè)進行《終端店鋪直播實操訓練營》帶教輔導，10天內(nèi)幫助200多位學員私域流量直播間開播，其中“小麗衣櫥”公眾號直播間首播人氣突破11萬。

主講課程：
《成長之路—冠軍店長營業(yè)管理新臺階》
《業(yè)績?yōu)橥?mdash;王牌導購銷售技巧》
《觸及巔峰—重磅大單連單的高端銷售策略》
《VIP掘金—店鋪顧客回流系統(tǒng)與深度營銷》
《快速變現(xiàn)-玩賺直播帶貨訓練營》
《流量為王-社群營銷與粉絲經(jīng)營全攻略》
《有米之炊—穩(wěn)準狠買手訂貨技巧》
《與眾不同-單品爆品打造流程與營銷》
《門店運營管理效能提升》《百貨商場樓層管理效能提升》
《督導核能研修班》《單品爆品打造流程與營銷》

培訓特色：
實戰(zhàn)、幽默、風趣、互動演練、實際案例多、通俗易懂、善于互動，營造快樂、積極的學習氛圍，互動思考啟發(fā)銷售管理人員的思維，將復(fù)雜的問題簡單化，讓學員從生動鮮活、通俗易懂的培訓中掌握店鋪管理的實際操作技能。深受廣大學員的好評和喜歡。

課程效應(yīng)：
• 連續(xù)三年為“七波輝”督導訓練營及終端巡回培訓共45天次
• 為杭州佳人苑品牌業(yè)績提升系統(tǒng)培訓共33天次
• 為報喜鳥品牌終端巡回培訓共24天次
• 五年內(nèi)為奧康品牌培訓共20天次
• 三年內(nèi)為紅蜻蜓品牌各地總代理培訓共18天次
• 三年內(nèi)為杉杉集團旗下品牌“S-2”督導訓練營培訓共18天次
• 為藍絲羽品牌業(yè)績提升巡回培訓共18天次
• 為鉛筆俱樂部業(yè)績提升巡回培訓共16天次
• 為南方寢室業(yè)績巡回培訓共14天次
• 為艾萊依品牌培訓共14天次
• 為紅貝緹業(yè)績提升巡回培訓共12天次
• 為迪賽尼尼斯總部及代理的培訓共12天次
• 三年內(nèi)為緋妮及廣西代理商培訓共10天次
• 兩年內(nèi)為玖姿內(nèi)蒙及四川總代培訓共10天次
• 為睞女裝培訓共8天次
• 為米蘭登培訓共8天次
• 為施華布朗女裝培訓共8天次
• 為夢之雨家紡培訓共8天次
• 為嘉宇斯家紡培訓共8天次
• 為熙然女裝培訓共6天次
• ……

項目經(jīng)典案例：
【?？谝蔟垥r尚終端業(yè)績提升項目】
服務(wù)時間：2009年—至今
服務(wù)區(qū)域：海口逸龍時尚服飾下屬30家店鋪（歌力思、珂萊蒂爾、伊布都、歌蒂詩）
服務(wù)內(nèi)容：分公司運作管理體系建設(shè)、終端管理體系建設(shè)、終端管理模式實施、終端銷售模式實施。
【寧波昱源服飾服務(wù)案例】
服務(wù)時間：1年
服務(wù)區(qū)域：寧波昱源終端店鋪(卓雅、言、歌力思、巨式國際、浪漫一身）
服務(wù)內(nèi)容：終端店長培訓、督導團隊訓練、終端業(yè)績提升、店鋪日常管理規(guī)范、終端績效考核。
【迪圖女裝直營營銷體系建設(shè)案例】
服務(wù)時間：1年
服務(wù)區(qū)域：終端直營專賣店
服務(wù)內(nèi)容：直營營銷體系建立與執(zhí)行推動、督導團隊建設(shè)、終端服務(wù)標準規(guī)范制訂。
項目收益：通過營銷體系建立與推動、督導團隊建設(shè)、強化服務(wù)技能和目標管理，公司直營店鋪與去年同期比，業(yè)績增長117%，平均折扣率提升18%，庫存率降低11%，利潤率得到空間最高值。我們的專業(yè)服務(wù)和強烈的責任感得到了客戶的高度評價。
【深圳佳紛終端建設(shè)項目】
服務(wù)時間：1年
服務(wù)區(qū)域：佳紛公司營銷系統(tǒng)
服務(wù)內(nèi)容：對甲方的營銷體系進行規(guī)劃和建設(shè)，建立符合甲方現(xiàn)狀及滿足3-5年發(fā)展的營銷體系。同時對甲方的營銷人員進行培訓、輔導，使甲方的營銷系統(tǒng)運營能力在此過程中得到提高

部分客戶評價：
謝晗苑老師終端門店扎實的基礎(chǔ)，讓她的課程更容易引起營銷團隊的共鳴，更易落地！
——云南哥可服飾總經(jīng)理 劉維彪
當初謝老師一離開企業(yè)我們馬上把她請來海南給我們做顧問，在此期間，謝老師不但把我們旗下各個品牌的銷售業(yè)績提升了30%以上，最感謝的是她改變了我們員工的工作狀態(tài)，讓我擁有一支充滿戰(zhàn)斗力的隊伍！
——?？谝蔟垥r尚實業(yè)有限公司總經(jīng)理 張磊
謝老師的課幽默風趣、互動性強，不但能學到很多實用的方法技巧，還能讓聽課的學員充滿激情，聽謝老師的課真的一點也不累！
——玖姿內(nèi)蒙總代理 傅永利
謝老師終端經(jīng)驗豐富，給出的方法和工具簡單實用，我們公司一直以來想要找的老師，現(xiàn)在終于找到了，感謝謝老師對我們公司的幫助！
——杭州西納維斯服飾有限公司總經(jīng)理 應(yīng)仁忠
聽謝老師的課簡單明了，直入主題，讓學員后期好落地。老師妙語連珠，每句回答都是直通顧客心靈的通道，受益匪淺，感恩謝老師精彩的課程。
——廣西綺韻商貿(mào)有限公司營銷總監(jiān) 文佳
第一次聽謝老師的課時我只是代理商公司的一個主管，聽完課后我用了其中的幾個方法去帶店鋪業(yè)績，取得了很大的成功！現(xiàn)在我已成為緋妮的湖南總代理商，公司業(yè)績越來越好，感謝謝老師給了我方法和技巧帶領(lǐng)團隊再創(chuàng)高峰。
——緋妮湖南總代理 賴福
謝老師的課風趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導學員；演講風趣、條理清晰、理論和實踐切合實際、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、能夠解決我們實際工作中遇到的問題。謝老師的課是聽過的最實戰(zhàn)最好的培訓！對培訓而言，“理論不值錢，具體的方法值錢；目的不值錢，具體的手段值錢；知識不值錢，具體的案例值錢――因為它才是可操作的”。所以優(yōu)秀的培訓師不應(yīng)該是理論的談?wù)?，而是在培訓過程中能夠?qū)唧w實務(wù)提供操作性極強的解決之道。聽完謝老師的課，就會找到這感覺！
——HR李曉芹 

• 消費金融發(fā)展趨勢與營銷

   

  一、消費金融發(fā)展趨勢1、消費金融進入大航海時代！2、消費金融支持政策分析3、信貸升級：家庭消費比重中非生活必需品提升4、消費金融“互聯(lián)網(wǎng)化”趨勢明顯5、消費觀念轉(zhuǎn)變帶動消費金融發(fā)展6、資本市場支持力度大二、消費金融競爭主體多元化1、商業(yè)銀行2、銀行系消費金融公司3、產(chǎn)業(yè)系消費金融4、電商..

  ￥32,000   元/ 天

  人氣：680  

  

• 運營之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設(shè)計與營銷

   

  課程背景：我們還在對互聯(lián)網(wǎng)+徘徊不決的時候，阿里的新零售在關(guān)注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異，因盒馬生鮮而升值的盒區(qū)房帶來了下一輪房產(chǎn)的增值點，馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著子彈短信的下一輪融資……不是傳統(tǒng)企業(yè)老了，而是網(wǎng)絡(luò)的世道太新！互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)展，顛覆與被顛覆就會越頻繁。傳統(tǒng)企業(yè)如何實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維植入形成新業(yè)態(tài)？..

  ￥25,400   元/ 天

  人氣：799  

  

• 商業(yè)銀行重點機構(gòu)類業(yè)務(wù)渠道拓展與營銷推動

   

  第一講：機構(gòu)客群經(jīng)營現(xiàn)狀一、機構(gòu)客戶定位二、機構(gòu)客戶經(jīng)營五大特點1. 安全效率要求較高2. 對交易銀行需求旺盛3. 授信業(yè)務(wù)需求較少4. 具有廣泛的社會性第二講：機構(gòu)客群經(jīng)營環(huán)境分析一、機構(gòu)存款市場潛力巨大：規(guī)模大、占比高、增速快二、財稅制度改革讓機構(gòu)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展空間廣闊1. 解讀十九大相關(guān)章節(jié)2. 解讀《..

  ￥   元/ 天

  人氣：1227  

  

• 銀行客戶經(jīng)理客戶維護與營銷技巧培訓

   

  第一講：真誠營銷自我顯魅力一、積極的心態(tài)——心態(tài)決定命運1. 銀行營銷要有好心態(tài)2. 不同的心態(tài)決定不同的人生二、似火的熱情——熱誠贏得一切1. 熱情是一種力量2. 讓熱情升溫三、誠實的信用——誠信是營銷之本1. 獲得客戶信賴的秘方2. 大誠信，小..

  ￥   元/ 天

  人氣：1064  

  

• 品牌戰(zhàn)略與營銷管理

   

  第一部分：品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價值3、品牌的內(nèi)涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個性3、品牌具有排它專有性 。4、品牌是以消費者為中心的 5、品牌是企業(yè)競爭的一種重要工具三、品牌的種類1、制造商品牌和中間商品牌 2、區(qū)域品牌，國內(nèi)品牌，國際..

  ￥   元/ 天

  人氣：2499  

  

• 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與營銷策劃

   

  一、商業(yè)地產(chǎn)類型與現(xiàn)狀1、商業(yè)地產(chǎn)概述與特征2、商業(yè)地產(chǎn)項目類型與開發(fā)特點2.1商業(yè)綜合體2.2購物中心2.3專業(yè)市場2.4寫字樓2.5商業(yè)街2.6社區(qū)商業(yè)3、我國各類商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀二、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與調(diào)研1、商業(yè)地產(chǎn)一般開發(fā)流程2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵要素3、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)調(diào)研3.1區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境與..

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