- 北京大學(xué)中國(guó)礦業(yè)資本運(yùn)作與海外發(fā)展高
- 出口營(yíng)銷技巧、海外市場(chǎng)開發(fā)及維護(hù)管理
- 出口營(yíng)銷技巧、海外市場(chǎng)開發(fā)及維護(hù)管理
- 出口營(yíng)銷技巧、海外市場(chǎng)開發(fā)及維護(hù)管理
- 出口營(yíng)銷技巧、海外市場(chǎng)開發(fā)及維護(hù)管理
- 出口市場(chǎng)營(yíng)銷與海外訂單有效獲取及海外
- 出口營(yíng)銷技巧、海外市場(chǎng)開發(fā)及維護(hù)管理
- 海外客戶開發(fā)與維護(hù)管理A班與外貿(mào)參展
- 出口營(yíng)銷技巧、海外客戶開發(fā)與維護(hù)管理
- 華為大學(xué)建設(shè)實(shí)踐高研班
- 海外工程項(xiàng)目管理
- 建材業(yè)海外客戶關(guān)系維護(hù)暨海外經(jīng)銷渠道
- FIDIC條款和海外工程項(xiàng)目管理
- TOC約束理論的管理實(shí)踐
- 海外經(jīng)銷商的開發(fā)與管理暨海外客戶關(guān)系
- 醫(yī)療器械電氣安全設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)踐
- 房地產(chǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目管理實(shí)踐
- 銀行金融商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)踐(BLT)
- 紡織會(huì)計(jì)實(shí)踐做帳班--盛澤會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操
- 電子可靠性為中心的質(zhì)量管理與控制技術(shù)
海外市場(chǎng)拓展 ——中興通訊國(guó)際化實(shí)踐
課程編號(hào):38873
課程價(jià)格:¥26000/天
課程時(shí)長(zhǎng):1 天
課程人氣:544
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類課
【培訓(xùn)收益】
了解國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和中國(guó)企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn); 理解海外戰(zhàn)略布局的思路,了解實(shí)際運(yùn)作的要點(diǎn); 認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)拓展的策略、目標(biāo)和工作重點(diǎn),掌握相關(guān)方法論; 了解海外市場(chǎng)運(yùn)作和組織機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)并能夠運(yùn)用于管理實(shí)踐; 提高海外市場(chǎng)安全運(yùn)營(yíng)及風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),學(xué)會(huì)識(shí)別主要風(fēng)險(xiǎn)并了解相關(guān)防范措施。
課程章節(jié) 內(nèi)容提要 教學(xué)方式 課程時(shí)間
第一章
課程導(dǎo)入 案例:我們的市場(chǎng)困局 講解互動(dòng) 60分鐘
第二章
國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
和基本特點(diǎn) 思路一旦打開,方法隨之而來(lái)
國(guó)際化是必然之路
國(guó)際市場(chǎng)的基本認(rèn)知
國(guó)際市場(chǎng)技術(shù)及市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)
舉例:電信行業(yè)是資本的游戲
我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅
“三大法寶”開拓國(guó)際市場(chǎng)
落差型機(jī)會(huì)窗
市場(chǎng)的認(rèn)知是個(gè)不斷否定之否定的深化過程
市場(chǎng)判斷:未來(lái)市場(chǎng)上重大機(jī)會(huì) 講解互動(dòng)
案例分析 60分鐘
第三章
海外市場(chǎng)戰(zhàn)略布局
及競(jìng)爭(zhēng)策略 走向國(guó)際的市場(chǎng)訴求
把握機(jī)遇的能力、商業(yè)模式的先進(jìn)、管理能力
國(guó)際市場(chǎng)拓展的四個(gè)階段
國(guó)際市場(chǎng)布局的認(rèn)知和方法
市場(chǎng)規(guī)劃和執(zhí)行的全景圖
看市場(chǎng):對(duì)行業(yè)的關(guān)鍵變化作出判斷
看客戶:深入理解客戶戰(zhàn)略和需求
看競(jìng)爭(zhēng):把握產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
看自身:理解公司目標(biāo)和能力狀況
看機(jī)會(huì):價(jià)值評(píng)估
長(zhǎng)短兼顧的目標(biāo)制定與長(zhǎng)效機(jī)制
市場(chǎng)布局與規(guī)劃反思
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心策略
發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)拓展
發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)拓展
海外市場(chǎng)拓展模式
我們的反思:布局與競(jìng)爭(zhēng) 講解互動(dòng)
實(shí)戰(zhàn)演練 120分鐘
第四章
海外組織機(jī)構(gòu)平臺(tái)建設(shè)與運(yùn)作管理
順應(yīng)市場(chǎng)變化的營(yíng)銷組織變革
組織變革過程:從極權(quán)到分權(quán)
案例:組織變革過程
彈性團(tuán)隊(duì)管理
團(tuán)隊(duì)管理的組織架構(gòu)
項(xiàng)目運(yùn)作的三級(jí)模式
組織變化過程歸納總結(jié)
我們的反思:組織智慧還是個(gè)人能力 講解互動(dòng)
案例教學(xué) 60分鐘
第五章
品牌營(yíng)銷方法
品牌架構(gòu)
品牌的價(jià)值
品牌戰(zhàn)略
品牌戰(zhàn)略的中短期目標(biāo)
系統(tǒng)品牌與終端品牌的不同方法
公司整體的品牌推進(jìn)
舉例:品牌營(yíng)銷方式
我們的反思:品牌的力量 講解互動(dòng)
案例教學(xué) 60分鐘
第六章
客戶關(guān)系管理
客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力
客戶關(guān)系發(fā)展模型
客戶關(guān)系規(guī)劃思路
客戶關(guān)系規(guī)劃步驟
三大客戶關(guān)系拓展的不同方式
客戶關(guān)系管理
我們的反思:客戶的建立與維護(hù) 講解互動(dòng)
案例教學(xué) 60分鐘
第七章
海外運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制
發(fā)展是硬道理,生存更是硬道理
風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控的三道防線
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)宇宙
業(yè)務(wù)單位的風(fēng)險(xiǎn)控制
風(fēng)險(xiǎn)管理部門的控制
我們的反思:發(fā)展、制衡、風(fēng)險(xiǎn)管理文化 講解互動(dòng)
案例教學(xué) 60分鐘
國(guó)內(nèi)知名的一線市場(chǎng)營(yíng)銷專家,高級(jí)咨詢顧問,上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院高管教育(EE)客座教授,浙江大學(xué)管理學(xué)院EDP客座教授,上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)MBA項(xiàng)目企業(yè)導(dǎo)師。曾任多家五百?gòu)?qiáng)上市公司高管。
視野開闊、善于洞察、思考和總結(jié)。從一流跨國(guó)IT企業(yè)再到國(guó)際知名的實(shí)業(yè)上市集團(tuán)——八千里路云和月,踐行知行合一的人生信條。讀萬(wàn)卷書,走萬(wàn)里路,讀史閱世,煮酒論事,在長(zhǎng)達(dá)二十余年的職業(yè)生涯中,始終在市場(chǎng)一線與國(guó)際頂尖企業(yè)比肩競(jìng)爭(zhēng),練就了一身過硬本領(lǐng)??蛻羧后w既有跨國(guó)集團(tuán),也有本地知名企業(yè),更有政府部門,總結(jié)出了一整套適用于實(shí)戰(zhàn)的理念和方法論——既有殺豬之法,更有屠龍之術(shù):從戰(zhàn)略布局、市場(chǎng)規(guī)劃,到競(jìng)爭(zhēng)攻堅(jiān)、客戶關(guān)系整理出了一整套的行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略、運(yùn)作流程和人才管理范式。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)及管理的經(jīng)歷、鮮活的一手案例資料、豐富的理論支撐、獨(dú)到深入的反思,讓他精于營(yíng)銷、銷售、客戶管理管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。多年來(lái),一直致力于競(jìng)爭(zhēng)制勝的銷售理念,研究和整合具實(shí)戰(zhàn)意義的銷售模式,完善多種專業(yè)工具和方法,幫助企業(yè)實(shí)施行之有效的銷售策略、銷售流程和銷售人才管理,實(shí)現(xiàn)學(xué)員個(gè)人能力的發(fā)展及企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的提升。
個(gè)人使命:以學(xué)術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)建體系,以實(shí)戰(zhàn)的視角去思考,以誠(chéng)意與閱歷做領(lǐng)路人。
這個(gè)課程有兩個(gè)特點(diǎn)。第一是內(nèi)容完全基于導(dǎo)師的經(jīng)歷和視野,也是在實(shí)戰(zhàn)中驗(yàn)證過的經(jīng)歷,落地性強(qiáng)。第二就是學(xué)習(xí)的方法,課程強(qiáng)調(diào)“動(dòng)手”,通過 “場(chǎng)景訓(xùn)練”,學(xué)習(xí)后候馬上可以用。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域
行業(yè)大客戶營(yíng)銷、專業(yè)銷售技巧、顧問式銷售技術(shù)、專業(yè)銷售談判、卓越銷售管理以及高效銷售教導(dǎo)等系列課程互為銜接,各有專攻,構(gòu)成一套完整的專業(yè)化銷售培訓(xùn)體系,著力構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)的四大能力模塊 – 角色認(rèn)知能力,銷售溝通能力,客戶管理能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。
培訓(xùn)立足實(shí)戰(zhàn),可操作性強(qiáng),使學(xué)員對(duì)銷售運(yùn)行流程有一個(gè)全景式、系統(tǒng)化的認(rèn)知,更能在客戶開發(fā)和管理中做到知己知彼,既掌握訪談中溝通與引導(dǎo)手段,控制會(huì)談,又善于解讀買方采購(gòu)流程,認(rèn)知客戶決策循環(huán)。優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)為諸如企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷售,復(fù)雜方案的銷售,大額訂單的銷售等業(yè)務(wù)模式提供務(wù)實(shí)的解決方案。
專業(yè)銷售技巧 - 銷售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵
顧問式銷售技術(shù) - 客戶需求發(fā)掘及成交技法
大客戶銷售策略 - 客戶決策循環(huán)解析及對(duì)策
專業(yè)銷售談判 - 雙贏談判攻略與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
卓越銷售管理 - 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績(jī)提升
高效銷售教導(dǎo) - 銷售人員訓(xùn)練與技能優(yōu)化
主要課程有:
《營(yíng)銷沙盤實(shí)戰(zhàn)推演》
《大客戶營(yíng)銷》
《端到端LTC銷售流程》
《政府客戶開發(fā)與管理》
《顧問式營(yíng)銷》
《方案營(yíng)銷》
《營(yíng)銷策劃方案的撰寫》
《項(xiàng)目信息獲取與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)搜集技巧》
《優(yōu)秀客戶經(jīng)理塑造——角色認(rèn)知及素質(zhì)模型》
《海外經(jīng)理人的角色認(rèn)知與技能提升》
《服務(wù)營(yíng)銷與創(chuàng)新》
《渠道開發(fā)與管理》
《渠道經(jīng)理技能》
《談判》
《商務(wù)宣講及呈現(xiàn)技巧》
《營(yíng)銷文檔與解決方案撰寫策略及技巧》
《待客之道——從流程到藝術(shù)》
《國(guó)際化經(jīng)營(yíng)與管理(一帶一路)》
《跨文化組織建設(shè)與溝通管理》
《海外安全管理與風(fēng)險(xiǎn)防范》
《銷售領(lǐng)導(dǎo)力》
《績(jī)效導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)管理與塑造》
《營(yíng)銷隊(duì)伍的有效性管理》
《銷售項(xiàng)目管理》
《銷售目標(biāo)管理》
《創(chuàng)造力與創(chuàng)新管理》
《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的顛覆式創(chuàng)新》
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客戶評(píng)價(jià):
“齊老師市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富,更難等可貴的是他對(duì)市場(chǎng)拓展規(guī)律的探索和方法的應(yīng)用,大家都很受啟發(fā),我們中國(guó)電信企業(yè)都應(yīng)加強(qiáng)溝通與分享,以國(guó)際一流運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備商為標(biāo)桿盡快提升業(yè)務(wù)與運(yùn)營(yíng)水平。”
——婁勤儉(時(shí)任工業(yè)和信息化部 副部長(zhǎng),現(xiàn)江蘇省委書記)
“課程架構(gòu)清晰,理念先進(jìn),更難能可貴是課程中大量的案例,而這些案例都是齊老師自己的親身經(jīng)歷,讓我們?cè)诮膛c學(xué)的過程中不斷的隨老師一起思考,這是這也年我們聽過的最好的培訓(xùn)課程之一。”
——青島聯(lián)通總經(jīng)理 楊慶友先生
“我重視員工的培訓(xùn),但我注意到這次的培訓(xùn)大家反應(yīng)與以往不同,他們都說(shuō)時(shí)間不夠,還希望老師再多講些。我覺得這個(gè)課程的價(jià)值在于齊老師對(duì)關(guān)鍵問題的深入剖析,對(duì)市場(chǎng)與銷售的本質(zhì)看的較為透徹,課程很精彩”
----濱州廣電總經(jīng)理 隆久占先生
“齊老師對(duì)我們重慶聯(lián)通的管理干部400多人,進(jìn)行了為期一年多的市場(chǎng)與管理的專項(xiàng)培訓(xùn),受到了熱烈的歡迎。學(xué)員反饋深受啟發(fā),這也是讓這個(gè)項(xiàng)目一直不斷辦下去的原因。”
-----重慶聯(lián)通副總經(jīng)理 龍劍先生
“齊老師是我們湖南移動(dòng)的朋友,他課程中的很多觀點(diǎn)都是我一直的主張,很多話也是我想說(shuō)的,歡迎齊老師多來(lái)湖南“
-----湖南移動(dòng)集客部總經(jīng)理 譚本軍先生
“課程精彩深刻,這是我這么多年唯一一次跟大家一起聽完了兩天的課程“
---- 廣西移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)部總經(jīng)理 陳偉峰先生
“我們?yōu)榱颂嵘龢I(yè)務(wù)能力,營(yíng)銷的培訓(xùn)大大小小參加過無(wú)數(shù)次,但這一次不同。有獨(dú)到的理念,清晰的策略和實(shí)用的方法。”
-----三亞電信總經(jīng)理 段潔女士
“課程精彩深刻,這是我這么多年唯一一次跟大家一起聽完了兩天的課程“
---- 華潤(rùn)大學(xué) 李志剛先生
“我們?yōu)榱颂嵘龢I(yè)務(wù)能力,營(yíng)銷的培訓(xùn)大大小小參加過無(wú)數(shù)次,但這一次不同。有獨(dú)到的理念,清晰的策略和實(shí)用的方法。”
-----中國(guó)中車株洲所 陳瑤女士
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工作經(jīng)歷:
2015年1月—2016年: 副總裁 華孚時(shí)尚
✓制定市場(chǎng)發(fā)展3~5年規(guī)劃
✓擬定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及有效性管理方案
✓主導(dǎo)銷售指導(dǎo)手冊(cè)編撰
✓戰(zhàn)略客戶有效突破,全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2010年5月—2014年12月: 市場(chǎng)規(guī)劃 總監(jiān) 中興通訊股份有限公司
✓基于企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)及變革要求確立銷售人員素質(zhì)模型
✓基于能力分析進(jìn)行測(cè)評(píng)、評(píng)估,并擬定個(gè)性化的發(fā)展計(jì)劃
✓設(shè)計(jì)、開發(fā)、實(shí)施管理人員培訓(xùn)和發(fā)展項(xiàng)目
✓在深入洞悉不同市場(chǎng)的差異與特質(zhì),結(jié)合長(zhǎng)達(dá)20年的營(yíng)銷一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出在不同社會(huì)制度下、不同經(jīng)濟(jì)條件下政府采購(gòu)和私營(yíng)企業(yè)的運(yùn)作的規(guī)律,形成一套行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和方法論,
2008年3月—2010年5月: 智能終端產(chǎn)品 市場(chǎng)總監(jiān) 中興通訊股份有限公司
✓負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略的建立和評(píng)估
✓負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)研究及市場(chǎng)分析業(yè)務(wù)
✓對(duì)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行商務(wù)評(píng)估,如產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算、費(fèi)用、研發(fā)投入產(chǎn)出比分析等。
✓組織各類商業(yè)推廣活動(dòng),如國(guó)際展會(huì)、國(guó)際媒體宣傳等。
✓2009年ZTE的手機(jī)發(fā)貨量居中國(guó)廠商第一,全球第五
✓在中國(guó)移動(dòng)聯(lián)通電信三大運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)份額逐年上升,位居國(guó)內(nèi)廠商第一
✓與全球頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商CM、Telefonica、VDF、AM建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
2004年5月—2008年3月: 南美拓展區(qū) 總經(jīng)理 中興通訊股份有限公司
✓負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)布局戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)制定
✓負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的銷售達(dá)成和客戶關(guān)系的建立與長(zhǎng)期維護(hù)
✓負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招募、培訓(xùn)、考核
✓組織各類商業(yè)推廣活動(dòng),以建立區(qū)域品牌形象
✓從2005年至2007年,代表處的業(yè)績(jī)連續(xù)3年名列南美片區(qū)第一名,訂、發(fā)、收指標(biāo)全面超額完成下達(dá)任務(wù)
2000年5月—2004年5月: 中東某區(qū) 總經(jīng)理 中興通訊股份有限公司
✓擬定/審批年度銷售計(jì)劃及人力及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算
✓指導(dǎo)和協(xié)調(diào)產(chǎn)品、服務(wù)銷售業(yè)務(wù)
✓負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)及績(jī)效管理
✓負(fù)責(zé)商務(wù)報(bào)價(jià)管理并解決客戶投訴
✓成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)市場(chǎng),CDMA項(xiàng)目和視訊項(xiàng)目成為埃及電信的樣板工程
1992年9月—2000年5月: 科長(zhǎng)、經(jīng)理 沈陽(yáng)外貿(mào)進(jìn)出口公司
✓與經(jīng)貿(mào)部及東北、華南、華東的企業(yè)建立了良好的政府合作關(guān)系,業(yè)績(jī)優(yōu)異。
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教育:
1987年9月—1992年7月: 沈陽(yáng)大學(xué)工業(yè)學(xué)院 企業(yè)管理國(guó)際交流班 管理學(xué)學(xué)士
✓校學(xué)生會(huì)主席、
✓遼寧省學(xué)生聯(lián)合會(huì)副主席
✓遼寧省優(yōu)秀學(xué)生干部
✓9.18事變紀(jì)念碑落成儀式上代表全省青少年發(fā)言
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說(shuō)明:與時(shí)任信息產(chǎn)業(yè)部副部長(zhǎng)、現(xiàn)任江蘇省委書記婁勤儉先生匯報(bào)工作
說(shuō)明:與時(shí)任深圳市長(zhǎng)于幼軍先生合影
說(shuō)明:與安徽省聯(lián)通總經(jīng)理劉運(yùn)饒先生合影
與時(shí)任信息產(chǎn)業(yè)部王旭東部長(zhǎng)合影
說(shuō)明:遼寧聯(lián)通省公司決策層 營(yíng)銷管理 培訓(xùn)合影
陸金所銷售領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)
說(shuō)明:中電科十五所培訓(xùn)班
說(shuō)明:與科大訊飛銷售精英學(xué)員合影
說(shuō)明: 中電科集團(tuán)正職領(lǐng)導(dǎo)干部授課照片
說(shuō)明:浙大EMBA授課
說(shuō)明:浪潮信息國(guó)際化項(xiàng)目咨詢授課
在上海交大安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院高管培訓(xùn)中心授課
在華潤(rùn)大學(xué)授課
上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)MBA項(xiàng)目導(dǎo)師和授課照片