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打造門(mén)店金牌店長(zhǎng)系統(tǒng)提升特訓(xùn)營(yíng)

課程編號(hào):38909

課程價(jià)格:¥0/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:635

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:郜杰

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
店長(zhǎng)、門(mén)店老板

【培訓(xùn)收益】
● 定位轉(zhuǎn)型:幫助學(xué)員建立店長(zhǎng)定位,清晰店長(zhǎng)職責(zé)與存在價(jià)值,從而“在其位、謀其政”; ● 動(dòng)作轉(zhuǎn)型:把服務(wù)變成具體動(dòng)作,再把個(gè)性服務(wù)動(dòng)作,用標(biāo)準(zhǔn)化流程變成規(guī)定服務(wù)動(dòng)作; ● 陳列布置:用門(mén)店的氛圍制造出熱銷氣氛,讓顧客看到外圍想進(jìn)店,看到陳列就想購(gòu)物; ● 目標(biāo)管理:通過(guò)科學(xué)目標(biāo)設(shè)置、分解,讓門(mén)店人員銷售業(yè)績(jī)從而實(shí)現(xiàn)翻番,大幅度提升; ● 打造團(tuán)隊(duì):可運(yùn)用課程中的激勵(lì)方法,組建具有戰(zhàn)斗力的門(mén)店團(tuán)隊(duì),并進(jìn)行有效賦能; ● 貨品掌控:教會(huì)店長(zhǎng)貨品銷售進(jìn)度掌控,使門(mén)店的售罄率及庫(kù)存控制在合理范圍之內(nèi); ● 數(shù)據(jù)分析:使店長(zhǎng)學(xué)會(huì)門(mén)店數(shù)據(jù)分析,面對(duì)繁雜的數(shù)據(jù),確保理解、分析、歸納、應(yīng)用; ● 處理投訴:學(xué)習(xí)到投訴處理的流程、話術(shù),提升顧客滿意度,并形成記錄萃取組織智慧; ● VIP系統(tǒng):掌握一套VIP客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷管理商業(yè)模式,直接套用,實(shí)現(xiàn)門(mén)店業(yè)績(jī)倍增; ● 會(huì)員管理:掌握一套VIP客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷管理商業(yè)模式,直接套用,實(shí)現(xiàn)門(mén)店業(yè)績(jī)倍增。

前言:門(mén)店四項(xiàng)收入
第一講:認(rèn)識(shí)店長(zhǎng)管理工作
一、店長(zhǎng)定位——成敗的靈魂
1. 主孰有「道」
2. 將孰有「能」
3. 天地孰「得」
4. 法令孰「行」
5. 兵眾孰「強(qiáng)」
6. 士卒孰「練」
7. 賞罰孰「明」
二、店長(zhǎng)的“8大”角色
角色一:企業(yè)代理人
角色二:情報(bào)收集者
角色三:調(diào)整者
角色四:傳達(dá)者
角色五:指導(dǎo)者
角色六:管理者
角色七:保全者
角色八:活動(dòng)者

第二講:做好門(mén)店管理實(shí)務(wù)
一、店鋪定位分級(jí)管理:“大店”、“小店”
二、做好門(mén)店陳列
1. 做好門(mén)店陳列的6大好處
2. 店鋪陳列規(guī)劃設(shè)計(jì)
3. 終端店鋪陳列的5大關(guān)鍵點(diǎn)
4. 店鋪布局規(guī)劃——3大區(qū)域管理
情景案例:優(yōu)秀陳列場(chǎng)景圖片展示及具體分析
三、做好門(mén)店形象管理:店面形象及營(yíng)業(yè)活動(dòng)的管理
方法:店面引流的3種技巧
工具:麥當(dāng)勞的細(xì)部清潔表格
四、營(yíng)業(yè)活動(dòng)的7管理
1. 開(kāi)店、打烊準(zhǔn)備與管理
2. 考勤管理的獎(jiǎng)懲激勵(lì)
3. 排班管理公平、穩(wěn)定
4. 庫(kù)存控管,調(diào)整,盤(pán)點(diǎn)
5. 能源,不動(dòng)產(chǎn)、物料、日用品的控管和節(jié)約
6. 店鋪交接班數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、清楚
7. 突發(fā)事件的處理
案例:商品損壞,遭竊處理調(diào)整
五、做好業(yè)績(jī)目標(biāo)管理
1. 為導(dǎo)購(gòu)設(shè)定目標(biāo):原則與4話術(shù)
2. 分解目標(biāo)為導(dǎo)購(gòu)減壓:從“5分法”到“6分法”
3. 考核、PK用周不用月:3周7天法
案例:門(mén)店目標(biāo)3周分解法
思考:獎(jiǎng)優(yōu)罰劣真的對(duì)嗎?落后的員工,你罰他就能業(yè)績(jī)提升嗎?
六、開(kāi)好銷售例會(huì):早會(huì)、晚會(huì)、周會(huì)、月會(huì)
總結(jié):銷售例會(huì)注意事項(xiàng)
案例分析:銷售獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)機(jī)掌控的重要性
七、傳達(dá)企業(yè)愿景和文化:未來(lái)與實(shí)踐,忠誠(chéng)
案例:文化比榜樣更能激勵(lì)員工
八、指導(dǎo)工作心態(tài):工作述職、平日激勵(lì),熟人生處
方法:馬斯洛層次的5類激勵(lì)方法及30種具體激勵(lì)技巧
第三講:打造優(yōu)秀門(mén)店團(tuán)隊(duì)
一、店長(zhǎng)的4種類型
類型一:任務(wù)傳達(dá)型
類型二:自以為是型
類型三:全面委任型
類型四:任務(wù)指導(dǎo)型
實(shí)戰(zhàn)案例:做好店長(zhǎng)職業(yè)規(guī)劃
二、做好店鋪指揮
1. 快速樹(shù)立權(quán)威(權(quán)力方法、4種非權(quán)力方法)
2. 主動(dòng)取代被動(dòng)
3. 溝通取代默許
4. 全員責(zé)任法——人、貨、場(chǎng)
三、指導(dǎo)工作方法:教戰(zhàn)訓(xùn)練
1. 教戰(zhàn)缺失:教而不練,練而不戰(zhàn),戰(zhàn)而不檢,檢而不優(yōu)
2. 帶教新員工融入團(tuán)隊(duì)5步驟
第一步:意愿開(kāi)發(fā)(2功能)
第二步:內(nèi)容講解(3要素)
第三步:模擬演練(2目的)
第四步:監(jiān)督輔導(dǎo)(2標(biāo)準(zhǔn))
第五步:考核收尾(3要求)
核心策略:承諾四要素
3. OJT高效帶教流程:6+1帶教模型
流程一:帶教開(kāi)場(chǎng)(操作2重點(diǎn))
流程二:你做我看(操作4重點(diǎn))
流程三:我做你看(操作4重點(diǎn))
流程四:尋找差異(操作5重點(diǎn))
流程五:解讀內(nèi)容(操作4重點(diǎn))
流程六:模擬演練(操作4重點(diǎn))
工具:OJT培訓(xùn)技能落地流程表格及操作要點(diǎn)
4. 考核門(mén)店培訓(xùn)成果:書(shū)面、非書(shū)面
5. 開(kāi)放的交流環(huán)境
核心策略:先固化行為再提升能力,規(guī)定動(dòng)作比自選動(dòng)作更重要
四、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作
1. 工作手則的運(yùn)用
2. 工具的應(yīng)用
3. 人員沖突管理
實(shí)戰(zhàn)案例:?jiǎn)T工之間矛盾、店員說(shuō)店長(zhǎng)壞話、8大刺頭員工難管等等
五、帶人帶心的4大策略
策略一:提升領(lǐng)導(dǎo)力的5項(xiàng)技巧
策略二:強(qiáng)化表達(dá)能力5重點(diǎn)
策略三:收心法則6重點(diǎn)
策略四:帶動(dòng)部屬5原則

第四講:門(mén)店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升
一、對(duì)外強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略:多店話、專門(mén)店
討論:如何成為區(qū)域中的最佳商店
二、對(duì)內(nèi)的因應(yīng)對(duì)策
策略一:讓成員了解并遵循營(yíng)業(yè)方針
策略二:熟悉對(duì)手門(mén)市商品及促銷
策略三:促銷8步驟解析
實(shí)戰(zhàn)工具:促銷8步驟流程
策略四:促銷的8種方式解析
策略五:促銷產(chǎn)品規(guī)劃,藉由促銷,將重點(diǎn)商品推介給客戶
案例分析:促銷贈(zèng)品3大增值技巧
三、門(mén)店經(jīng)營(yíng)應(yīng)做6計(jì)劃
計(jì)劃一:營(yíng)業(yè)額計(jì)劃
計(jì)劃二:商品計(jì)劃
計(jì)劃三:采購(gòu)計(jì)劃
計(jì)劃四:銷售促進(jìn)計(jì)劃
計(jì)劃五:人員計(jì)劃
計(jì)劃六:經(jīng)費(fèi)計(jì)劃
方法:門(mén)店賣場(chǎng)10大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)對(duì)
實(shí)戰(zhàn)模型:顧客數(shù)據(jù)收集與應(yīng)對(duì)7層模型

第五講:門(mén)店貨品管理
一、判斷店鋪貨品的技術(shù)
技術(shù)一:周工作4查
技術(shù)二:周工作4問(wèn)
技術(shù)三:周工作4想
技術(shù)四:周工作3重心
案例分析:暢、滯銷產(chǎn)品的特征分類
二、貨品的分類管理
1. 貨品分類執(zhí)行的方法
2. 貨品的寬度及廣度
3. 編號(hào)、替換、特賣商品
4. 普通、觀賞、利潤(rùn)、并列商品
5. 貨品選定于補(bǔ)充
6. 商品的進(jìn)、銷、存、盤(pán)
研討:如何做好A、B、C管理
實(shí)戰(zhàn)表格:商品周轉(zhuǎn)率匯總表

第六講:金牌店長(zhǎng)的客戶管理
一、如何做好客戶投訴7步驟
步驟一:隔離政策
步驟二:聆聽(tīng)不滿
步驟三:做筆記
步驟四:分析原因
步驟五:敲定與轉(zhuǎn)達(dá)決策
步驟六:追蹤電話
步驟七:自我反省
情景演練:具體投訴流程、話術(shù)、動(dòng)作分解
二、顧客道歉3句話
分享:避免常用錯(cuò)誤道歉語(yǔ)
案例分析:道歉要不要微笑服務(wù)
三、門(mén)店與顧客保持良好維護(hù)
分享:基本應(yīng)對(duì)用語(yǔ)
1. 抓好2值:附加值、期望值
2. 好的關(guān)系來(lái)自6用心
研討:如何要客戶資料
3. 運(yùn)用微信、短信、百度等6大宣傳與增值
4. 做好顧客歸屬感
5. 做好商家聯(lián)盟
6. 10招激活VIP
7. 公益活動(dòng)提升銷量
案例分析:山東大姐做好老顧客維護(hù)的2大絕招
四、VIP顧客100%鎖定5大具體方法
方法一:分級(jí)權(quán)益鎖客方法
方法二:積分禮品鎖客方法
方法三:返利回購(gòu)鎖客方法
方法四:臨近利益鎖客方法
方法五:儲(chǔ)值回饋鎖客方法
五、VIP顧客100%再回頭的6大核心策略
策略一:成交時(shí)的免費(fèi)策略
策略二:登記時(shí)的價(jià)值策略
策略三:服務(wù)時(shí)的感動(dòng)策略
策略四:離開(kāi)時(shí)的印象策略
策略五:送客時(shí)的相信策略
策略六:離店后的互動(dòng)策略
小組研討:門(mén)店創(chuàng)新服務(wù)讓顧客更滿意的實(shí)戰(zhàn)方法

第七講:?jiǎn)栴}分析與解決
1. 現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題:先解決問(wèn)題,再找原因:追問(wèn)五個(gè)為什么?
2. 大問(wèn)題:SWOT矩陣分析法
3. 小問(wèn)題分解:魚(yú)骨圖分析法、頭腦風(fēng)暴法
實(shí)戰(zhàn)工具:SWOT矩陣、魚(yú)骨圖模型
情景演練:頭腦風(fēng)暴與魚(yú)骨圖制作 

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