【培訓(xùn)對(duì)象】
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、關(guān)注間接采購(gòu)的管理、研究人士



【培訓(xùn)收益】

課程背景
有效的間接采購(gòu)一直都是采購(gòu)管理,甚至是運(yùn)營(yíng)管理者的不解之謎， 如何能有效的縮短間接采購(gòu)的lead time, 如何能降低采購(gòu)成本，如何能管理數(shù)以百計(jì)的間接采購(gòu)供應(yīng)廠商…?
這個(gè)課程，我們把間接采購(gòu)提到了一個(gè)從未有的高度，針對(duì)有效的采購(gòu)策略降低間接采購(gòu)成本，去除浪費(fèi)，管理供應(yīng)商關(guān)系，提高客戶滿意度，在此做深度的探討和研究。培訓(xùn)中展現(xiàn)了間接采購(gòu)的計(jì)劃和管理流程，同時(shí)介紹行之有效的采購(gòu)策略和工具和方法。
本課程由跨國(guó)企業(yè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人、咨詢顧問結(jié)合多年國(guó)際國(guó)內(nèi)企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過工作實(shí)踐中的方法、案例及采購(gòu)工具的應(yīng)用，又針對(duì)性的解決采購(gòu)過程中所出現(xiàn)的成本控制的問題，及如何降低采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的幫助。
 

課程目標(biāo)
間接采購(gòu)框架和管理模式
如何做支出/花費(fèi)分析
如何做供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查
如何開發(fā)間接采購(gòu)的品類管理、
供應(yīng)商管理
如何降低間接采購(gòu)成本
 

課程內(nèi)容
1、間接采購(gòu)對(duì)企業(yè)的重要性
物資采購(gòu)的定義/范圍
非生產(chǎn)物資采購(gòu)與其他采購(gòu)的不同
非生產(chǎn)物資采購(gòu)的發(fā)展
2、了解你自己 --花費(fèi)分析( spend analysis)
支出比例/企業(yè)的總支出
3、非生產(chǎn)物資采購(gòu)的流程建立與改進(jìn)
請(qǐng)購(gòu)流程
確認(rèn)需求時(shí)的注意事項(xiàng)
非生產(chǎn)物資采購(gòu)訂單方式
采購(gòu)記錄的管理
非生產(chǎn)物資采購(gòu)成本降低與成本規(guī)避的管理
4、優(yōu)秀的間接管理模式(out source, eProcurement)
間接采購(gòu)?fù)獍?br /> 電子采購(gòu)
案例：
Valmont- 外包間接采購(gòu)
Shell- online catalog
5、非生產(chǎn)物資采購(gòu)供應(yīng)商選擇與評(píng)估
如何開發(fā)和選擇潛在的供應(yīng)商
如何管理現(xiàn)有的供應(yīng)商
供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估及考核要素:
如何設(shè)計(jì)非生產(chǎn)物資采購(gòu)供應(yīng)商評(píng)估表
6、非生產(chǎn)物資采購(gòu)成本管理與控制管理技術(shù)
采購(gòu)價(jià)格分析
如何爭(zhēng)取更好的價(jià)格九種方法
影響一般成本的主要因素
 

• 經(jīng)銷商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費(fèi)用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會(huì)有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場(chǎng)開發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節(jié) 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場(chǎng)年度績(jī)效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計(jì)3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計(jì)4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)商管理

   

  一、國(guó)際談判的含義認(rèn)識(shí)國(guó)際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購(gòu)與供應(yīng)效率的提高；認(rèn)識(shí)選擇談判時(shí)機(jī)的重要性；不是所有的國(guó)際采購(gòu)都需要同樣的談判描述國(guó)際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容二、國(guó)際供應(yīng)商選擇技巧供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析、明確需求國(guó)際供應(yīng)商識(shí)別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇國(guó)際供應(yīng)商的10個(gè)&ld..

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• 采購(gòu)流程優(yōu)化、供應(yīng)商管理與采購(gòu)價(jià)格控制

   

  第一單元、供應(yīng)市場(chǎng)與需求分析企業(yè)戰(zhàn)略和采購(gòu)目標(biāo)供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析明確需求第二單元、供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查供應(yīng)商識(shí)別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇10個(gè)“C”法則三輪篩選小結(jié)第三單元、供..

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• 經(jīng)銷商管理精要實(shí)訓(xùn)

   

  1 知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項(xiàng)功能1.3 渠道管理中的“五流”運(yùn)動(dòng)1.4 渠道管理體系模型1.5 案例：國(guó)內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何構(gòu)建自己的渠道體系分析：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)案例！解析：經(jīng)銷商管理內(nèi)訓(xùn)案例!案例：經(jīng)銷商管理課程案例分析..

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