【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)各層級(jí)管理者，以高層管理者/中層管理者為主

【培訓(xùn)收益】
●列舉事業(yè)在不同的發(fā)展階段應(yīng)采取的經(jīng)營(yíng)策略 ●列舉事業(yè)創(chuàng)新的原理原則和實(shí)現(xiàn)路徑，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 ●羅列顧客需求、業(yè)態(tài)和商品力的創(chuàng)新設(shè)計(jì)方法，從單點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)邁向系統(tǒng)優(yōu)勢(shì) ●研討制定組織業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ●幫助學(xué)員建立對(duì)“做人何謂正確”判斷事物基準(zhǔn)的認(rèn)知 ●羅列梳理企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的方法步驟 ●闡述阿米巴經(jīng)營(yíng)落地運(yùn)用的原則與方法論

開場(chǎng)部分：對(duì)第二次課程《阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)與分析改善》課后方案構(gòu)建的點(diǎn)評(píng)
第一講：經(jīng)營(yíng)策略的優(yōu)化與應(yīng)用
一、阿米巴的事業(yè)生命周期：持續(xù)經(jīng)營(yíng)
1. 人的成長(zhǎng)與事業(yè)的發(fā)展規(guī)律：誕生、成長(zhǎng)、發(fā)展、衰亡
2. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略不當(dāng)導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)：拔苗助長(zhǎng)、侏儒癥、巨人癥、長(zhǎng)生不老
案例：某家電企業(yè)拔苗助長(zhǎng)致使研發(fā)團(tuán)隊(duì)解散
案例：某民營(yíng)制藥企業(yè)巨人癥致使有規(guī)模沒利潤(rùn)
3. 事業(yè)在不同階段應(yīng)聚焦不同的策略
1）少年期：事業(yè)機(jī)能成熟化
2）青年期：銷售規(guī)模最大化
3）成年期：利潤(rùn)空間最大化
4）壯年期：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最大化
5）老年期：退出風(fēng)險(xiǎn)最小化
案例分享：日本企業(yè)長(zhǎng)壽的奧秘
二、Only-1策略與NO. 1策略的應(yīng)用：策略跟進(jìn)
1. 領(lǐng)先策略，持續(xù)創(chuàng)新
2. 跟隨策略，快速?gòu)?fù)制
案例分享：華為創(chuàng)新策略運(yùn)用
案例分享：格蘭仕跟隨策略運(yùn)用
三、經(jīng)營(yíng)Know-how的建立與事業(yè)的擴(kuò)大：機(jī)能成熟
1. 經(jīng)營(yíng)Know-how的具體內(nèi)容
2. 事業(yè)擴(kuò)大取決于Know-how的建立
四、市場(chǎng)策略的類型及運(yùn)用：策略實(shí)踐
1. 多樣化策略
2. 多元化策略
3. 多樣化策略和多元化策略的運(yùn)用實(shí)踐
實(shí)戰(zhàn)演練：思考研討本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略的優(yōu)化

第二講：事業(yè)要素的創(chuàng)新與組合
一、事業(yè)的方程式及構(gòu)成要素：多維要素
1. SBU=C（顧客•顧客需求特性）×F（業(yè)態(tài)特性）×M（商品力特性）
2. 正確理解SBU：賣給誰、怎么提供、賣什么
3. 從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣SBU”
二、顧客•顧客需求創(chuàng)新：探究需求
1. 顧客•顧客需求特性構(gòu)成方程式
2. 顧客•顧客需求特性創(chuàng)新路徑
1）界定群體
2）分析痛點(diǎn)
3）明確價(jià)值
4）確定畫像
案例分享：某洗衣機(jī)企業(yè)的顧客•顧客需求特性
三、業(yè)務(wù)形態(tài)創(chuàng)新：匹配業(yè)態(tài)
1. 業(yè)態(tài)策略創(chuàng)新與供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力的打造
2. 從價(jià)值鏈到生態(tài)圈的轉(zhuǎn)變
案例分享：ZARA的業(yè)態(tài)創(chuàng)新
四、商品力創(chuàng)新：商品結(jié)構(gòu)
1. 商品力是商品和服務(wù)的綜合體
2. 商品力特性的構(gòu)成方程式
3. 商品力的三層次模型
案例分析：從汽車看商品力的構(gòu)成
4. 商品組合的運(yùn)用實(shí)踐
1）明星類商品：聚焦傳播
2）利潤(rùn)型商品：聚焦獨(dú)特
3）戰(zhàn)略型商品：聚焦趨勢(shì)
4）防御型商品：聚焦競(jìng)爭(zhēng)
5）體驗(yàn)型商品：聚焦客源
實(shí)戰(zhàn)演練：依據(jù)事業(yè)方程式對(duì)本企業(yè)的事業(yè)要素進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)

第三講：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)與活用
一、阿米巴組織業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)：以經(jīng)營(yíng)方針為導(dǎo)向
1. 組織業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的三個(gè)維度
1）貢獻(xiàn)度：對(duì)經(jīng)營(yíng)的貢獻(xiàn)
2）進(jìn)步性：對(duì)自己的增長(zhǎng)
3）公平性：對(duì)投入的回報(bào)
2. 阿米巴組織業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)模型
3. 評(píng)價(jià)對(duì)象部門及項(xiàng)目
4. 方針遵守度基準(zhǔn)的設(shè)定
5. 達(dá)成難易度基準(zhǔn)的設(shè)定
案例研討：那個(gè)部門長(zhǎng)更優(yōu)秀？
二、阿米巴個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)：物質(zhì)與精神相結(jié)合
1. 個(gè)人業(yè)績(jī)激勵(lì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)
2. 個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)結(jié)果活用
案例分享：案例企業(yè)利益分享的借鑒
案例分享：案例企業(yè)精神獎(jiǎng)勵(lì)的方式
三、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)量化評(píng)價(jià)實(shí)例解讀
1. 營(yíng)銷部2. 制造部3. 輔助部門
實(shí)戰(zhàn)演練：參照案例企業(yè)，制定本企業(yè)《組織業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)表》

第四講：經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的共有與踐行
一、回歸經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)：原點(diǎn)思維，指引經(jīng)營(yíng)
1. 經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)策略的關(guān)系
2. 經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)就是經(jīng)營(yíng)理念
3. 經(jīng)營(yíng)科學(xué)扇形圖
案例分享：某知名企業(yè)的轟然倒下
二、稻盛哲學(xué)的精髓：以心為本，復(fù)制替身
1. 稻盛哲學(xué)的原點(diǎn)：致良知
2. 稻盛哲學(xué)判斷基準(zhǔn)：作為人，何為正確？
3. 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)培養(yǎng)與企業(yè)理念一致的經(jīng)營(yíng)人才
4. 稻盛哲學(xué)對(duì)經(jīng)營(yíng)人才的復(fù)制
視頻案例：經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)造高收益
三、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的內(nèi)涵：把握方向，凝聚人心
1. 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的價(jià)值所在
2. 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的四維模型
3. 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的核心內(nèi)容
案例分享：案例企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)手冊(cè)及威力
四、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的落地：以身作則，表里如一
1. 經(jīng)營(yíng)理念落地的量化工具
2. 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)共有的實(shí)踐路徑
3. 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)落地的保障系統(tǒng)
團(tuán)隊(duì)研討：研討梳理本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)體系

第五講：阿米巴推行原理與實(shí)踐
一、聚焦人心工程：力出一孔，利出一孔
1. 核算撬動(dòng)人心
2. 哲學(xué)凈化人心
3. 體制固化人心
二、推行基本原則：分是手段，合是目的
1. 循序漸進(jìn)推進(jìn)
2. 整體大于局部
3. 合作大于競(jìng)爭(zhēng)
三、本土落地步驟：整體策劃，局部實(shí)施
1. 推進(jìn)導(dǎo)航
2. 推行步驟
四、常見誤區(qū)應(yīng)對(duì)：正本清源，逐步推進(jìn)
1. 常見誤區(qū)及應(yīng)對(duì)
2. 阿米巴推進(jìn)計(jì)劃
五、標(biāo)桿企業(yè)干法：冠軍企業(yè)，案例詳解
1. 企業(yè)背景介紹
2. 經(jīng)營(yíng)成果展示
3. 推行方法借鑒
案例研修：某隱形冠軍企業(yè)阿米巴經(jīng)營(yíng)推行實(shí)操借鑒

課程總結(jié)
1. 課程重點(diǎn)復(fù)盤
2. 分享學(xué)習(xí)感悟
3. 現(xiàn)場(chǎng)答疑點(diǎn)評(píng)
4. 制定行動(dòng)計(jì)劃
課程講授主要工具名錄
1 ◆事業(yè)周期分析的工具：事業(yè)生命周期路徑圖
2 ◆事業(yè)結(jié)構(gòu)分析的工具：SBU構(gòu)成公式分析法
3 ◆顧客需求分析的工具：顧客•顧客需求構(gòu)成公式
4 ◆商品競(jìng)爭(zhēng)力分析工具：商品力構(gòu)成方程式
5 ◆市場(chǎng)策略分析的工具：市場(chǎng)策略矩陣圖
6 ◆經(jīng)營(yíng)策略分析的工具：Only-1策略與NO. 1策略分析法
7 ◆競(jìng)爭(zhēng)力的分析的工具：競(jìng)爭(zhēng)力鉆石模型分析法
8 ◆經(jīng)營(yíng)科學(xué)思考的工具：經(jīng)營(yíng)原點(diǎn)扇形圖
9 ◆經(jīng)營(yíng)哲學(xué)構(gòu)造的工具：哲學(xué)四維模型
說明：以上課程內(nèi)容為通常版本。在確定授課前，老師會(huì)提前與相關(guān)人員做進(jìn)一步溝通。通過需求調(diào)研和分析，確定培訓(xùn)目標(biāo)，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況調(diào)整課程實(shí)施和內(nèi)容。 

阿米巴經(jīng)營(yíng)資深顧問
15年企業(yè)經(jīng)營(yíng)∙管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
6年阿米巴經(jīng)營(yíng)專研實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
版權(quán)課程《“人心工程”阿米巴經(jīng)營(yíng)實(shí)學(xué)》創(chuàng)始人
AACTP國(guó)際認(rèn)證導(dǎo)師
浙江大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、上海交通大學(xué) 特聘課程導(dǎo)師
曾任：阿米巴經(jīng)營(yíng)標(biāo)桿咨詢企業(yè) 總經(jīng)理
曾任：浙江艾咪時(shí)裝有限公司 總經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：阿米巴經(jīng)營(yíng)、降本增效、經(jīng)營(yíng)型人才、經(jīng)營(yíng)報(bào)表、業(yè)績(jī)改善、利潤(rùn)管理等
為浙江百筑、鑒慷仁健康產(chǎn)業(yè)、含妃服飾等多家企業(yè)長(zhǎng)年輔導(dǎo)顧問

劉昭華老師擁有15年企業(yè)經(jīng)營(yíng)和高層管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，任甲方企業(yè)的總經(jīng)理期間，負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理。曾在管理變革中，成功的為企業(yè)把基層員工流失率從28%降至13%，實(shí)現(xiàn)管理干部零流失。在行業(yè)業(yè)績(jī)整體下滑的情況下，采取經(jīng)營(yíng)策略優(yōu)化、整體成本下降、全員賦能增效等措施，導(dǎo)致年度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)25%。
劉老師曾多次前往日本研修，到稻盛和夫京瓷總部、豐田汽車等優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)參訪，深諳高績(jī)效經(jīng)營(yíng)管理模式的構(gòu)建和落地踐行。專研阿米巴經(jīng)營(yíng)本土化落地有6年之久，對(duì)企業(yè)阿米巴經(jīng)營(yíng)體系構(gòu)建有其獨(dú)到的見解，向企業(yè)提供多元化的實(shí)施方式，如阿米巴經(jīng)營(yíng)專題培訓(xùn)項(xiàng)目、咨詢輔導(dǎo)等，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)難題，取得客戶高度認(rèn)同。劉老師通過培訓(xùn)項(xiàng)目、咨詢輔導(dǎo)等累計(jì)授課達(dá)200余場(chǎng)，受訓(xùn)人數(shù)達(dá)15000多人次，課程滿意度達(dá)95%，多次受到企業(yè)返聘。

部分成功案例：
▲曾為銷售服務(wù)業(yè)-運(yùn)通汽車的企業(yè)中高層管理干部提供《阿米巴經(jīng)營(yíng)》相關(guān)培訓(xùn)和輔導(dǎo)，在推行阿米巴經(jīng)營(yíng)之后，在行業(yè)整體低迷的情況下，銷售額提升15%以上，員工主動(dòng)控制營(yíng)業(yè)費(fèi)用，企業(yè)盈利能力得到加強(qiáng)。
▲曾為物業(yè)管理—金浣花實(shí)業(yè)提供《阿米巴經(jīng)營(yíng)》相關(guān)培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)，各項(xiàng)目部構(gòu)建自主經(jīng)營(yíng)體，員工經(jīng)營(yíng)意識(shí)得到大幅提升，課后好評(píng)率達(dá)98%。
▲曾為制造業(yè)-艾咪時(shí)裝的各層級(jí)干部講授《全員自主經(jīng)營(yíng)》、《持續(xù)改善-業(yè)績(jī)分析與改善》等系列課程，共計(jì)超過20場(chǎng)次，提升了企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)管理水平，基層員工流失率從28%降至13%，實(shí)現(xiàn)干部零流失，得到企業(yè)主的高度認(rèn)可。
▲曾為制造業(yè)—某潔具股份提供《賦能增效》輔導(dǎo)服務(wù)，提升干部自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)改善能力，在銷售額增長(zhǎng)5%的情況下，公司利潤(rùn)率增長(zhǎng)60%，產(chǎn)品直通率從88%提升到95%，人均效率大幅提升。
▲曾為電商業(yè)—百筑別墅提供《降本增效》經(jīng)營(yíng)顧問服務(wù)，在公司整體費(fèi)用下降50%的情況下，銷售額增長(zhǎng)10%，公司利潤(rùn)率增長(zhǎng)40%，人均經(jīng)營(yíng)效率大幅提升。

主講課程：
阿米巴經(jīng)營(yíng)系列：
《賦能增效—阿米巴經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造高收益》
《自主經(jīng)營(yíng)—阿米巴經(jīng)營(yíng)方案構(gòu)建班》
《業(yè)績(jī)倍增—阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)實(shí)操班》
《盈利有道—阿米巴經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)階班》
《成果導(dǎo)向—阿米巴經(jīng)營(yíng)核算體系輔導(dǎo)班》
經(jīng)營(yíng)效能提升系列：
《價(jià)值導(dǎo)向—經(jīng)營(yíng)型管理者的角色認(rèn)知》
《基業(yè)長(zhǎng)青—經(jīng)營(yíng)策略的創(chuàng)新與運(yùn)用》
《利潤(rùn)倍增—經(jīng)營(yíng)報(bào)表與分析改善》
《降本增效—后危機(jī)時(shí)代企業(yè)增長(zhǎng)之道》

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：
劉老師的阿米巴經(jīng)營(yíng)課程，把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，把專業(yè)的知識(shí)通俗化，把落地的工具模型化，既通俗易懂，輕松好學(xué)，又有極強(qiáng)的實(shí)操性。不僅讓各層級(jí)干部建立了經(jīng)營(yíng)者意識(shí)，同時(shí)也掌握了優(yōu)化經(jīng)營(yíng)的具體策略和工具方法，希望有機(jī)會(huì)多請(qǐng)老師授業(yè)解惑。
——南方電力集團(tuán)科技公司 葉總
通過劉老師深入淺出的授課，以及針對(duì)實(shí)際問題的現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，各級(jí)干部的思維方式逐漸在發(fā)生變化。大家現(xiàn)在思考更多的是，怎樣在最小投入的情況下把工作做好，能夠站在公司的角度思考管理的問題，追求部門工作價(jià)值的最大化，逐漸培養(yǎng)出經(jīng)營(yíng)意識(shí)。
——青島啤酒 行政人資部鐘部長(zhǎng)
劉老師的課程既有經(jīng)營(yíng)體系構(gòu)建的路徑，也有基于當(dāng)前企業(yè)實(shí)際問題解決的思路。通過課前與核心崗位干部的深入訪談，以及對(duì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和核算基礎(chǔ)等方面的調(diào)研，結(jié)合課堂上促動(dòng)技術(shù)的運(yùn)用，讓我們對(duì)企業(yè)的庫(kù)存問題、應(yīng)收賬款問題、管理效率問題等，都有了解決的思路和措施，正如劉老師所說的“站在經(jīng)營(yíng)的高度系統(tǒng)解決管理的問題”。
——東方航空上海滬特 代總經(jīng)理
劉老師從大環(huán)境下的行業(yè)普遍困惑、從事到人的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、如何用經(jīng)營(yíng)把管理做簡(jiǎn)單等多個(gè)維度進(jìn)行了全面深入的講授，并通過分組研討、模擬演練、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)PK等方式，更為靈活的傳授阿米巴經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)核心技能和工具，更為有效的幫助大家掌握阿米巴經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作原理、導(dǎo)入流程、實(shí)施步驟，讓參加學(xué)習(xí)的中高層干部受益匪淺，也堅(jiān)定了優(yōu)化經(jīng)營(yíng)的決心。
——山西運(yùn)城農(nóng)商銀行 人力資源總經(jīng)理 平總
劉老師通過前期深入的調(diào)研和訪談，對(duì)我們企業(yè)的現(xiàn)狀和需求有了準(zhǔn)確的了解。在課程中，結(jié)合我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況，從原理、策略、工具、表單系統(tǒng)貫穿，道、法、術(shù)有機(jī)結(jié)合，課程內(nèi)容具有非常強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)操性，在課程現(xiàn)場(chǎng)共創(chuàng)的落地方案拿回去就能應(yīng)用。
——江蘇藍(lán)創(chuàng)智能 黃董事長(zhǎng)