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科學(xué)化目標(biāo)管理

課程編號(hào):40293

課程價(jià)格:¥35000/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:366

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:凌敬忠

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


科學(xué)化目標(biāo)管理
模塊 課程大綱 時(shí)間分 教學(xué)方法
課程導(dǎo)入 開場(客戶方)
破冰活動(dòng)
研討公約
課程介紹
討論:銷售管理的挑戰(zhàn) 30分 內(nèi)容講解
引導(dǎo)活動(dòng)
小組討論
第一單元
情況分析 •單元目的:分析各種不同的信息及數(shù)據(jù),分析并總結(jié)
•收集市場信息的渠道
•市場信息(外在影響):經(jīng)濟(jì)的, 社會(huì)的, 科技的, 法規(guī)的, 外在影響范例
•市場競爭分析:需求分析客戶細(xì)分的購買偏好,比較價(jià)格、渠道、產(chǎn)品、促銷等營銷工具。
•SWOT 分析:總結(jié)市場企業(yè)的優(yōu)勢及弱勢,市場的機(jī)會(huì)和威脅。
•關(guān)鍵成功因素:確定市場領(lǐng)導(dǎo)者, 確認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)者所需具備的條件。
•活動(dòng):
-用之前的學(xué)員案例制作 SWOT 180分 •內(nèi)容講解
•小組討論
•跨組建議
第二單元
目標(biāo)分析基本技巧 •單元目的:介紹目標(biāo)分析的基本技巧
•金字塔結(jié)構(gòu)
•工作分解結(jié)構(gòu):四種模式
•不重復(fù)不遺漏
•因果關(guān)系
•目標(biāo)的層次
•商業(yè)分析及預(yù)測分析
•反脆弱分析 120分 •內(nèi)容講解
•小組討論
•小組活動(dòng)
第三單元
戰(zhàn)略地圖 •單元目的:從公司目標(biāo)為基礎(chǔ),發(fā)展出戰(zhàn)略地圖及關(guān)鍵指標(biāo)
•策略地圖:四個(gè)視角
•訂定各模塊的指標(biāo)
•活動(dòng):用學(xué)員案例制作戰(zhàn)略地圖及行動(dòng) 150分 •內(nèi)容講解
•小組討論
•跨組建議
第四單元
七種分析方法 •單元目的:了解不同的分析方法,掌握科學(xué)化分析的方式
•綜合/總量分析
•相關(guān)分析
•趨勢分析
•估算
•預(yù)測分析
•細(xì)分
•客戶生命周期分析 150分 •內(nèi)容講解
•小組討論
•小組活動(dòng)
第五單元
商業(yè)分析工具 •單元目的:掌握用科學(xué)化方式及以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的分析及決策
•BADIR 分析框架
•數(shù)據(jù)科學(xué)及決策科學(xué)
•案例分享及討論 150分 •內(nèi)容講解
•小組討論
•小組活動(dòng)
休息時(shí)間:上下午各一場 15 分鐘休息
中飯休息時(shí)間:1 個(gè)小時(shí)
總課時(shí)長度 13小時(shí) 0分 

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