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互聯(lián)網+通信企業(yè)微營銷運營實戰(zhàn)系統(tǒng) ——用自媒體打造通信企業(yè)超級營銷與品牌宣傳體系

課程編號：40929

課程價格：￥21000/天

課程時長：2 天

課程人氣：530

行業(yè)類別：行業(yè)通用     

專業(yè)類別：營銷管理 

授課講師：李達聰

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
通信企業(yè)市場營銷經理、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、自媒體運營人員

【培訓收益】


互動思考：某家通訊企業(yè)的自媒體運營思路正確嗎？
第一講：自媒體——通信新時代營銷的制勝法寶
一、通信企業(yè)微營銷營銷的深度認知與解構
1. 通信企業(yè)自媒體營銷的最新趨勢分析
2. 通訊企業(yè)自媒體營銷的4大現狀、3個誤區(qū)
3. 通訊企業(yè)自媒體的三大本質特點
案例：快手與抖音，為什么它們成了自媒體的新秀
案例：一家通信企業(yè)的自媒體運營誤區(qū)
二、通信企業(yè)進行自媒體營銷的重要意義分析
1. 高效宣傳品牌的需要
2. 迎合用戶的心理與核心需求
3. 通信低成本高產出的需要
案例：一家不投廣告的滅蟲公司的自媒體運營案例
三、助力通信自媒體營銷落地的三套系統(tǒng)
1. 定位系統(tǒng)
2. 規(guī)劃系統(tǒng)
3. 認知系統(tǒng)
案例：酒仙網、江小白、酣客公社的不同定位
案例：某通訊企業(yè)的自媒體運營規(guī)劃

第二講：通信企業(yè)微營銷的關鍵粉絲運營——吸粉、留粉、裂變、變現
一、吸粉——低成本高效吸粉的16種必殺技巧
1. 2個有粉的地方，吸了你的粉絲會成千倍的增加
2. 5種常用的活動策劃引爆吸粉
3. 引爆全網營銷的8種吸粉技巧
4. 智能吸粉設備——用AI思維吸粉
5. 吸粉武功秘籍——把一種常用的方法極致化
案例：個人朋友圈4天漲粉10倍案例
案例：公司魚塘吸粉——成就千萬業(yè)績
案例：一個讓人欲罷不能的吸粉騙局
二、留粉——沒有內容，一切都徒勞，內容決定一切
1. 好內容會自動傳播
2. 我們已經進入一個產品即內容，用戶即媒介
3. 沒有內容的自媒體運營就是耍流氓
案例：咪蒙，靠內容起家的自媒體奇人
三、裂變——一生二、二生三、三生萬物的裂變
1. 公眾號首發(fā)，朋友圈裂變
2. 公眾號分發(fā)內容，今日頭條、簡書、喜馬拉雅、微博、視頻等反推
3. 現場活動，現場裂變的3種策略
4. 社群營銷，粉絲裂變的葵花寶典
5. 其他粉絲裂變的5種技巧
案例：酣客公社——靠喝酒來裂變粉絲
案例：酒仙網的線上+線下百萬粉絲裂變之道
四、變現——讓粉絲有價值
1. 直接賣羊毛
2. 羊毛出在豬身上
3. 羊毛出在豬身上，讓狗付錢
案例：李叫獸式的變現
案例：邏輯思維式的變現
案例：夢露內衣，4個人7000萬，粉絲變現的魔力

第三講：通信企業(yè)微營銷運營的重中之重——如何做好內容運營
互動思考：文案創(chuàng)意策劃中最大的難點和困惑是什么？
一、成功案例分析——看看他們對文案和內容的詮釋和演繹
1. 李叫獸：用X、Y型文案策劃理論——李叫獸的公眾號買了1個億
2. 江小白：江小白的表達瓶——用文案和內容創(chuàng)造的白酒營銷奇跡
3. 咪蒙：公眾號文章內容，篇篇十萬+，她是如何做到的
互動思考：互聯(lián)網+時代下，什么樣的營銷文案是好文案？
二、創(chuàng)意篇——尋找用戶A點，打造卓越自媒體營銷文案的4力模型
1. 注意力：能夠快速吸引用戶眼球，引導閱讀
1）用“好奇心”吸引用戶
案例：毛姆的征婚啟事
2）用“熱點話題”吸引用戶
案例：傅園慧的表情包與百事可樂熱賣
3）用“沖突”吸引用戶
案例：網站推廣與小鎮(zhèn)改名的故事
4）用“趣”吸引用戶眼球
案例：自由女神的衣服哪里去了？
5）用“意外”吸引用戶眼球
案例：海底撈的營銷文案體
2. 價值力：讓用戶感到內容對自己有益處
1）與客戶有關系
2）讓客戶感到“占了便宜”而不是“便宜”
3）能解決用戶的痛點
案例：有機黃瓜的痛點營銷
3. 說服力：能夠讓客戶產生購買行為
1）用恐懼說服用戶購買
案例：怕上火，請喝王老吉
2）通過滿足自我認同來激發(fā)沖動購買
案例：依云礦泉水
3）用“跨越理論模型”說服客戶
案例：極眾網絡電商課程落地頁營銷文案策劃
4）通過“推敲可能說服模型”說服客戶購買
案例：巨人腦白金的系列營銷軟文策劃
5）能夠產生購買的6大影響武器
6）用產品價值塑造獨特賣點
案例：小米手機產品的535獨特賣點提煉
7）用從眾心理效應來促進成交
案例：十個人中有七個人在喝加多寶；品類銷量第一
4. 傳播力：能夠引起粉絲的傳播裂變
1）讓文案或內容有情緒
案例：憤怒：這一次，我真的罵不動了
2）用“同理心”激發(fā)用戶轉發(fā)；
案例：風靡一時的加多寶的“對不起”營銷海報
3）用“3F情”激發(fā)用戶轉發(fā)
案例：愛她，就請她吃哈根達斯！
4）用“參與感”激發(fā)用戶轉發(fā)
案例：江小白：我有一瓶酒有話對你說……
三、實戰(zhàn)篇——微信公眾號文案策劃與撰寫的步驟與技巧
1. 確定文案或內容撰寫的目的；
案例：三只松鼠的品牌塑造及營銷推廣內容策劃
2. 做好選題，好選題就是好的營銷力
案例：咪蒙爆款文案的選題規(guī)律
3. 切入角度——精、準、狠
案例：江小白表達瓶的切入角度案例
4. 設計好文案或內容的5種結構
1）標準金字塔式文案結構
2）開門見山文案結構
3）沖突優(yōu)先文案結構
4）突出主題的文案結構
5）SCORE故事結構——故事是最有生命力的
案例：《過年老人要不要喝點酒？》的文章結構剖析
5. 如何策劃標題，快速吸睛，增加點擊率
1）營銷文案標題創(chuàng)意的CBI法則
2）精彩文案標題撰寫的兩端模式與三段模式
3）快速將賣點融入標題的13個基本句式及案例
案例：點贊過千的朋友圈三段撰寫模式
6. 如何策劃營銷文案的開頭、正文及結尾
1）鳳頭——文案開頭的5種寫法
2）豬肚——常用文案的正文的6中結構及三種技巧
3）豹尾——文案結尾的4中方法
三、新媒體營銷文案撰寫與創(chuàng)意的新玩法
1. 新媒體文案的三大特點；
1）短——篇幅短，時間段；
2）平——平實、貼心、親近
3）快——利用熱點、制造話題、快速傳播
案例：某運營商如何利用高考話題推廣套餐流量
2. 微信內容建設與文案撰寫
1）基于朋友圈微信營銷的內容打造：7個一工程
2）如何做好朋友圈的內容，引爆朋友圈
3）公眾號頭像、功能介紹、自動回復、菜單欄的12個設計技巧
4）創(chuàng)造黏性內容的6個編輯要點和5個注意事項
5）如何寫出一篇吸引眼球的自媒體文章及排版方法
6）微信朋友圈內容及發(fā)布的3個思路與策略
案例：文怡家常菜：有價值的內容
三、微博、今日頭條、簡書、喜馬拉雅、快手與抖音等自媒體的內容創(chuàng)意；
案例：彭小六的簡書號打造
案例：某名人微博號的內容策劃
案例：二更今日頭條號的內容運營

第四講：快速傳播與裂變——如何引爆通信企業(yè)微營銷
一、做好通信企業(yè)微營銷快速引爆的三大戰(zhàn)役
1. 自媒體的品牌影響力打造3要素
案例：泰迪咖啡的3要素自媒體引爆案例
2. 自媒體事件營銷的“五個一”工程
案例：“70歲你還愛我嗎？”——某養(yǎng)顏產品的自媒體營銷
3. 自媒體營銷的創(chuàng)意傳播模型
案例：某名人熱點事件自媒體創(chuàng)意思路及過程
二、自媒體引爆的5大方法及案例
1. 利用通信事件進行營銷引爆及案例
案例：“買空王老吉”自媒體營銷案例
2. 多平臺全網融合引爆及案例
案例：某明星事件全網病毒營銷引爆路徑
3. 自媒體+社群營銷+網紅直播引爆及案例
案例：泛愛有機黃瓜的自媒體+社群+網紅引爆
4. 節(jié)日、熱點營銷引爆及案例
案例：人壽產品的節(jié)日營銷策劃
互動研討：為你的通信策劃一次自媒體營銷引爆
三、自媒體+社群電商的打造與運作
1. 社群營銷的概述與深度解構
2. 社群構成的5要素
3. 5個步驟——完整有效的構建一個社群
4. 社群運營系統(tǒng)的打造與落地
5. 保證社群活躍的8大技巧和3大策略
6. 社群線上與線下活動組織技巧
7. 如何打造高效的社群運營團隊
8. 讓你的社群有價值——社群變現的3種模式與6大技巧
案例：酣客公社社群營銷實戰(zhàn)案例剖析

第五講：讓通信企業(yè)微營銷運營精準有效——自媒體平臺運營數據分析
一、從100強微信、微博等自媒體號中學習規(guī)律
案例：新榜自媒體工具的應用
二、洞悉用戶：精準分析用戶行為及用戶特征
案例：通過微信公眾號數據分析洞察用戶
案例：通過今日頭條數據分析洞察用戶
案例：通過微博數據分析洞察用戶
三、用數據為自媒體的運營做導航
1. 通過數據分析做好公眾號的選題和角度
2. 通過數據分析分組管理用戶
3. 通過數據分析給用戶個性化精準活動與內容
案例：某文創(chuàng)公司公眾微信號的數據分析應用 

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