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新盈利-門店運(yùn)營管理系統(tǒng)

課程編號(hào):40992

課程價(jià)格:¥20000/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:445

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:李中生

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


一.新營銷分析
1.觸發(fā)消費(fèi)動(dòng)因的信息傳播(案例:FILA聯(lián)名款分析)
2.贏得顧客信任的價(jià)值打造(案例:一雙運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)值體系)
3.打造牽引體系的會(huì)員管理(案例:門店會(huì)員管理十問)
4.推動(dòng)口碑傳播的分享轉(zhuǎn)介(案例:KEEP的分享設(shè)計(jì))
5.模型輸出:《門店?duì)I銷核心地圖》
二.新消費(fèi)洞察
1.從稀缺到過剩帶來的消費(fèi)變化(案例:星巴克貓抓杯打架風(fēng)波)
2.從六零年代到零零年代的消費(fèi)者特征(案例:中國李寧的時(shí)代匹配)
3.從集體意識(shí)到圈層歸屬對(duì)消費(fèi)個(gè)性的彰顯(案例:39度高幫鞋)
4.從事實(shí)世界到關(guān)系世界的營銷側(cè)重(案例:健身房)
5.5G大數(shù)據(jù)時(shí)代消費(fèi)支撐變革(案例:長尾下的小行業(yè)大需求)
6.模型輸出:《消費(fèi)變革與零售現(xiàn)象對(duì)照表》
三.新流量獲取
1.門店傳統(tǒng)經(jīng)營下的流量困境(案例:十年之前)
2.新流量獲取渠道與方法盤點(diǎn)(案例:4800萬流量從哪里來)
3.精細(xì)化流量經(jīng)營與客戶終身價(jià)值(案例:25倍關(guān)系)
4.社群營銷定位與私域流量經(jīng)營模式(案例:弱關(guān)系與強(qiáng)圈層)
5.從0到1打造門店高質(zhì)量社群(案例:社群打造四個(gè)坑)
6.社群日?;?dòng)與活動(dòng)變現(xiàn)的六個(gè)操作方法(案例:新品試銷的社群操作)
7.模型輸出《門店私域流量池打造與變現(xiàn)操作模型》
三.新服務(wù)成交
1.門店服務(wù)優(yōu)化與體驗(yàn)升級(jí)的三步操作(案例:宜家1元甜筒的巧妙設(shè)計(jì))
2.門店成交技術(shù)與連帶提升的行為標(biāo)準(zhǔn)(案例:價(jià)格超出顧客心理預(yù)期怎么辦)
3.門店閉環(huán)鎖客與精準(zhǔn)營銷的操作訓(xùn)練(案例:低房租高店均如何打造)
4.門店銷售流程改造與服務(wù)升級(jí)模型(案例:亞朵酒店)
5.模型輸出《第四代門店服務(wù)成交模型》
四.新管理賦能
1.銷售目標(biāo)量化與行動(dòng)KPI地圖(案例:目標(biāo)制定與分解)
2.團(tuán)隊(duì)賦能溝通與銷售計(jì)劃實(shí)施(案例:300萬銷售的達(dá)成途徑)
3.員工技能提升與行為教練操作(案例:技能教練現(xiàn)場訓(xùn)練)
4.銷售激勵(lì)設(shè)定與目標(biāo)超越達(dá)成(案例:債券激勵(lì))
5.薪酬績效設(shè)定原則與管理匹配(案例:馬斯洛需求層次理論)
6.模型輸出:《銷售終端賦能管理工作模型》
五.新盈利模式
1.產(chǎn)品-產(chǎn)品價(jià)值塑造與利潤保障(案例:內(nèi)容種草)
2.場域-銷售渠道擴(kuò)展與體系支撐(案例:線上線下一體化)
3.顧客-顧客終身價(jià)值與復(fù)購牽引(案例:會(huì)員管理體系)
4.員工-團(tuán)隊(duì)動(dòng)能提升與績效優(yōu)化(案例:人均產(chǎn)出與坪效對(duì)比)
5.品牌-變與不變,思路與執(zhí)行(案例:寬窄之爭)
6.模型輸出:《課程思維導(dǎo)圖與落地點(diǎn)確認(rèn)》 

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