【培訓(xùn)對(duì)象】
電商品牌賣家、運(yùn)營總監(jiān)、店長、新媒體運(yùn)營者

【培訓(xùn)收益】
思維重構(gòu)：了解并領(lǐng)會(huì)智戰(zhàn)時(shí)代，電商品牌打造的7大商業(yè)邏輯變化 讀懂客戶：了解7大消費(fèi)群體的購物需求與消費(fèi)動(dòng)機(jī)（女性消費(fèi)者、家庭消費(fèi)者、小鎮(zhèn)青年、母嬰市場、銀發(fā)群體、中產(chǎn)階層、學(xué)生市場） 品牌方法論：掌握打造唯一性電商品牌的6步法與8大定位策略，掌握電商品牌區(qū)隔競爭對(duì)手，實(shí)現(xiàn)差異化營銷的9大元素 百萬爆款私域營銷密碼：建立電商品牌私域化營銷的戰(zhàn)略意識(shí)；掌握電商品牌經(jīng)營私域流量的策略、核心與要素；掌握電商品牌通過微信朋友圈、微信社群、抖音短視頻，建立私域營銷矩陣，打造百萬流量爆款的策略、技巧與工具。

序1 為什么——我打敗了所有對(duì)手，卻輸給了這個(gè)時(shí)代
序2 顛覆式創(chuàng)新——一場關(guān)于換系統(tǒng)，還是打補(bǔ)丁的生死考校
第一章 智戰(zhàn)時(shí)代，電商品牌的7大商業(yè)邏輯變化
邏輯變化1：從產(chǎn)品售賣到傾向性強(qiáng)化
-延伸解讀：品牌打造 的目的在于打造辨識(shí)度，建立傾向性
邏輯變化2：從規(guī)模經(jīng)濟(jì)到范圍經(jīng)濟(jì)
-延伸解讀：價(jià)值輸出-我們的消費(fèi)者不是所有人，而是一群人
邏輯變化3：從混沌化服務(wù)到個(gè)性化需求的滿足
-延伸解讀：用特定產(chǎn)品滿足特定人群的特定需求
邏輯變化4：從產(chǎn)品為王到用戶為王
-延伸解讀：交易型電商沒落，社交型電商將成主流
邏輯變化5：從被動(dòng)接受到主動(dòng)參與
-延伸解讀：從PGC到UGC，必須讓消費(fèi)者成為故事中的人物
邏輯變化6：從公域流量獲取到私域流量經(jīng)營
-延伸解讀：電商品牌必須通過私域流量池打造，在存量之中挖掘增量
邏輯變化7：從多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)
-延伸解讀：用客戶需求定義企業(yè)屬性，通過多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)打造商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

第二章 電商品牌打造的用戶思維與唯一性策略
第1節(jié) 電商品牌的用戶思維與用戶畫像繪制
得女人者得天下：女性消費(fèi)者購物習(xí)慣與畫像繪制
餐桌上的生意經(jīng)：家庭消費(fèi)需求與生鮮市場分析
新市場與小鎮(zhèn)青年：土味文化與次級(jí)市場消費(fèi)需求分析
中產(chǎn)階層大市場：消費(fèi)升級(jí)背景下的中產(chǎn)者消費(fèi)需求與心理分析
母嬰市場分析+老人市場分析+學(xué)生市場分析……
第2節(jié) 電商品牌價(jià)值維度與唯一性策略
思考題：為什么我們的生意越來越難做
知識(shí)點(diǎn)：不斷迭代并疊加的4重消費(fèi)需求
品牌營銷的終極目的：心智全面占領(lǐng)下的唯一性認(rèn)知
判定電商品牌唯一性策略是否成功的3個(gè)觀測維度
打造電商品牌唯一性的6步方法論
——唯一性品牌打造6步法之定向人群與需求鎖定
——唯一性品牌打造6步法之競品假想敵與價(jià)值專區(qū)
——唯一性品牌打造6步法之產(chǎn)品策略與賣點(diǎn)系統(tǒng)
——唯一性品牌打造6步法之視覺系統(tǒng)與場景表達(dá)
——唯一性品牌打造6步法之增值服務(wù)與極致體驗(yàn)
——唯一性品牌打造6步法之品牌活體與故事演繹

第三章 電商品牌打造8大定位策略與9大區(qū)隔要素
第1節(jié) 電商品牌8大定位策略
定位策略1：類比定位
定位策略2：比附定位
定位策略3：檔次定位
定位策略4：UPS定位
定位策略5：比較定位
定位策略6：情感定位
定位策略7：功能定位
定位策略8：文化定位
第2節(jié) 電商品牌區(qū)隔競爭對(duì)手的9大要素
區(qū)隔要素1：個(gè)性化的品牌核心價(jià)值
區(qū)隔要素2：獨(dú)特的產(chǎn)品特征
區(qū)隔要素3：聲望感與領(lǐng)先感
區(qū)隔要素4：清晰的相對(duì)價(jià)格
區(qū)隔要素5：使用方式與場合
區(qū)隔要素6：目標(biāo)消費(fèi)者與理想人格
區(qū)隔要素7：認(rèn)同的生活方式與個(gè)性
區(qū)隔要素8：成為品牌的領(lǐng)導(dǎo)者
區(qū)隔要素9：與競爭對(duì)手的比較差異

第四章 電商品牌營銷之私域流量池打造與矩陣系統(tǒng)
第1節(jié) 電商品牌營銷破局的必然選擇——構(gòu)建私域營銷矩陣
電商流量生死局：流量越來越碎，越來越貴，經(jīng)營越來越難
營銷破局之道：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】
——電商品牌必須經(jīng)營私域流量的策略、核心與要素
——私域營銷矩陣3大支柱：朋友圈+社群+抖音
——私域流量池打造邏輯：流量導(dǎo)入+流量沉淀+流量變現(xiàn)
第2節(jié) 私域營銷之朋友圈影響力法則與交易密碼
電商品牌私域營銷的第一件武器——微信朋友圈
如何在朋友圈成為一個(gè)有影響力的人——4大法則
如何通過朋友圈裝修成為KOL人物 ——4大維度
如何讓朋友圈分享第一眼就被關(guān)注 ——電子雜志化
如何提高朋友圈文章·海報(bào)的打開率 ——標(biāo)題技巧
如何通過朋友圈軟文引發(fā)消費(fèi)者購買產(chǎn)品——交易密碼
課堂實(shí)踐1：如何基于人格爆款的打造進(jìn)行微信朋友圈的角色設(shè)計(jì)
第2節(jié) 私域營銷之社群化聚合與交易變現(xiàn)
社群營銷價(jià)值釋放的法則：為社群賦予產(chǎn)品屬性
電商品牌社群方法論1：圈人成群·涓流成河
——給社群實(shí)現(xiàn)有效導(dǎo)流的3種手段
——從網(wǎng)絡(luò)社群行為分析，解構(gòu)社群成員角色
電商品牌社群方法論2：角色設(shè)定·結(jié)構(gòu)化管理
——社群運(yùn)營的2大結(jié)構(gòu)模型與6種角色
——發(fā)掘并培育種子客戶的3步措施
電商品牌社群方法論3：內(nèi)容運(yùn)營·價(jià)值輸出
——提高社群價(jià)值與活躍度的最佳方式：主題分享&專題活動(dòng)&定期福利
——社群運(yùn)營中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制1：入群管理、廣告管理、禁言管理、信息管理、
——社群運(yùn)營中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制2：簽到管理、生日管理、節(jié)日管理、游戲管理
——以愛之名-賦予產(chǎn)品購買正義感，讓每一次購買充滿愛
第3節(jié) 私域營銷之抖音營銷密碼與挑戰(zhàn)賽活動(dòng)成功因子
電商品牌開展抖音營銷可選擇的2種內(nèi)容模式
電商品牌運(yùn)營抖音垂直型帳號(hào)的3大策略
抖音運(yùn)營帳號(hào)定位前必須思考的2個(gè)問題與3大思維視角
優(yōu)質(zhì)抖音帳號(hào)必須具備的4項(xiàng)特質(zhì)與裝修要點(diǎn)
電商品牌打造抖音爆款內(nèi)容的3個(gè)底層法則
電商品牌抖音營銷常見的6種內(nèi)容表現(xiàn)類型
電商品牌構(gòu)建抖音短視頻內(nèi)容體系的4大方法論
一則爆款短視頻必須包含的5大元素
電商品牌通過抖音帳號(hào)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的5種模式
——廚窗變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、門店變現(xiàn)、活動(dòng)變現(xiàn)
“抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解
抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式與8大內(nèi)容玩法
案例復(fù)盤：小米手機(jī)#百萬尋找戰(zhàn)斗天使 挑戰(zhàn)賽
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！ 

資深新媒體營銷策劃師
銀行私域流量研發(fā)導(dǎo)師
線上開門紅主導(dǎo)講師
資深新媒體策劃師
12年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師
京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營銷研究院·高級(jí)研究員
國家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組·首席顧問
騰訊集團(tuán)·京東集團(tuán)·順豐集團(tuán)·各大專業(yè)院校高級(jí)顧問與客座講師
曾任：
北京無限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司 運(yùn)營負(fù)責(zé)人
深圳璽承電商培訓(xùn)公司 運(yùn)營總監(jiān)
上海易恒大健康公司 高級(jí)營銷顧問

劉軍榮老師（83年）具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)； 10年互聯(lián)網(wǎng)營銷、傳統(tǒng)電商規(guī)劃·運(yùn)營實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)與搭建了多家行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)的電商運(yùn)營系統(tǒng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營銷計(jì)劃。
為多家農(nóng)商行、郵儲(chǔ)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)提升互聯(lián)網(wǎng)營銷意識(shí)，打通線上和線下，增強(qiáng)營銷能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L。

劉老師課程以“新媒體營銷”為主線，“場景化營銷”為抓手，開發(fā)設(shè)計(jì)私域流量、線上開門紅、直播帶貨、短視頻運(yùn)營、病毒式裂變營銷活動(dòng)設(shè)計(jì) 等相關(guān)課題。輸出多門版權(quán)課程，這些課題以課程或項(xiàng)目形式進(jìn)行市場交付.
《銀行私域流量》
《2021線上開門紅·行動(dòng)地圖™》
《銀行業(yè)“一微一抖一直播”新媒體營銷實(shí)戰(zhàn)》
《短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》
《銀行網(wǎng)點(diǎn)·社群營銷全流程運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運(yùn)營模式與新媒體營銷爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》
《銀行短視頻運(yùn)營、直播帶貨密碼與病毒式裂變營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)》
《銀行新媒體全渠道營銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法（公眾號(hào)·朋友圈·社群·抖音·內(nèi)容營銷·裂變營銷）》
其他新媒體、電商運(yùn)營領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶需求定制

近2年部分課程培訓(xùn)案例：
2019年09月，廣東平安銀行某分行，《抖音短視頻拍攝與運(yùn)營》，參與者80人
2019年10月，廣西郵諸銀行某分行，《新媒體營銷與私域流量池經(jīng)營》，參與者60人
2019年11月，廣東華夏銀行某分行，《新零售思維與新媒體營銷》，參與人數(shù)120人
2019年12月，安徽某農(nóng)商行，《銀行線上開門紅·行動(dòng)地圖》，參與人數(shù)200人
2020年9月，陜西工商銀行，《新媒體營銷與私域流量池經(jīng)營》，參與人數(shù)150人
2020年10月，河南中原商行，《銀行線上開門紅·行動(dòng)地圖》，參與人數(shù)130人
2020年11月，廣東廣發(fā)銀行某分行，《抖音短視頻運(yùn)營與裂變營銷》，參與人數(shù)110人
2020年12月，河南省某農(nóng)商行，《銀行線上開門紅·行動(dòng)地圖》，參與人數(shù)170人